怎样让你的创业计划书出彩
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1、 怎样让你的创业计划书出彩 一、一、 关于选题关于选题 一份好的创业计划书应该能够让评委（投资者）一份好的创业计划书应该能够让评委（投资者）感觉眼前一亮，能够让他们激动。感觉眼前一亮，能够让他们激动。 那些既不能给评那些既不能给评委（投资者）以充分的信息委（投资者）以充分的信息，也不能使评委（投资也不能使评委（投资者）激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被者）激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标击中目标”，计划书应做到以下几点：计划书应做到以下几点： 1 1、关注产品、关注产品 2 2、敢于竞争、敢于竞争 3
2、3、了解市场、了解市场 4 4、表明行动的方针、表明行动的方针 5 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍 6 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要 上述几点其实就是要求计划书应该能够回答三个问题，就是我常说的三个“W”。这也是评委或VC在创业计划书里要看到的三大要点及其证据：1. 做什么(what)?- 你的产品或服务到底有什么价值;2.验明正身，谁在做(who)?或者为什么是你做（Why）3. 怎么做(how)?- 你是不是有执行能力和成功的把握。 第一个是“What”，即“做什么”。这就是“选择机会”。说到“做什么”，其实就是“选择项目”，在选择项目时，需要遵循以下原则：1.自我评估，理性
3、分析。 选择项目需要“知己知彼”。要清醒地审视自己的优势、强项、兴趣、知识结构与积累、性格与心理特征等（当然，这里指的是整个团队）只有在了解自己的情况下，才能发挥出整个团队中每一个人的最大能量。知彼，是对未来社会发展趋势的认识，找到稳定的、恒久的、潜在的需求。2、深入市场，作好调研 一个真正有价值的市场机会不是凭空想出来的首先，关注热点当然是提升吸引力的重要方面。历届参赛作品分布在农林、生物医药、化工、环境科学、电子信息、新材料、机械能源、服务咨询等八个大类，其中服务咨询和农林畜牧、食品及相关产业类作品最多，反映了当代大学生创业重视实际操作性，高度关注“三农”等涉及民生的热点问题。3、理性选择
4、，凸显亮点 选择创业项目一定要有“根”，就是项目的根基、生存的权利和活下去的条件。这个“根”可以用四句话表示：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需求的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。 比如“强人之处的”，一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点高人一等，优人一筹就是根。 在上述原则的指导下，认真做好“市场分析”是确定“做什么”的前提条件。“市场分析”要做好三件事情： 一是市场细分； 二是确定目标市场； 三是定位1、市场细分 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 2、确定目
5、标市场 对上述细分市场进行分析，选择具有吸引力的、要进入的一个或多个细分市场。3、定位 建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 这三件事情其实可以归结为一件事，就是：对顾客需求的深度识别。要确定目标市场或目标顾客的价值述求，建立公司的产品或服务满足目标市场价值需求的关键特征和利益。 第二个是Why(Who),即为什么是你做（谁在做）而不是别人做 ，这就是“评估机会”。 要回答这个问题，你就必须在选题过程中充分考虑到自身的资源或能力，你要能够说明，你的独特的资源或能力是做这件事情的“不二人选”。尽管你选择的项目商机无限，但如果你没有掌握适合这一商机的独特能力或资源，那么这件事情由你来做不一定
6、是最好的。真正好的商机，不仅仅取决于你将做什么，还在于你是做这件事情的“不二人选”。 第三个问题是“How”, “你将怎样做”，因为，你选择了机会，也能说明你是做这件事情的“不二人选”，并不代表这件事情一定能做好，这恰恰是冒险家或发明家与创业家的本质区别。比如一个手握发明专利的发明家，“做什么”是决定了，而且显然他是做这件事情的“不二人选”，但是能不能将发明产业化，如何将产品变为市场接受的商品，并不是一件简单的事，因此，你还必须告诉别人，你将怎样做，让人家相信你一定能做成功（能获利），而这些都是创业投资人最关注的，当你能很好的回答这三个“W”后，你的选题就是一个最有吸引力的选题了。 二、关于竞
7、争 计划书中竞争分析一定要要深入，要明确现有竞争者和可能的潜在竞争者，竞争者的优、劣势，我方的优、劣势，尤其要注重我方的独特性描述，这是竞争优势的具体表现。 千万不要说你的产品（服务）是填补了空缺，市场上独此一家，因此没有竞争对手。这样说或者表明你无知，或者表明你并没有做细致的市场分析。其实，你即使说了没有竞争者，投资人也要对项目进行竞争分析，与其让人家来揭穿你，不如自己老老实实地做些调查和分析。 竞争分析除了常用的SWOT分析及波特五力模型分析之外，最好还要对现有主要竞争对手的“目标”、“现行战略”、“假设”、“能力”做细致分析。以此了解竞争对手反击的总体情况、竞争对手可能的战略转型、竞争对
8、手的弱点等，并据此选择公司的战略。 创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。三、关于营销 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；消费者的特点；(2)产品产品的特性；的特性；(3)企业自身的状况；企业自身的状况；(4)市场环境方面的市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。益因素。 在创业计划书中，营
9、销策略应包括以下内容：在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管营销队伍和管理；理；(3)促销计划和广告策略；促销计划和广告策略；(4)价格决策。价格决策。 对创对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何
