第四章生产组织成本管理

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1、 成本管理会计（第二版）孙茂竹 王艳茹第四章生产组织成本管理通过本章学习，学生应该：1.了解定价决策的基本因素；2.熟悉以成本为基础的定价决策；3.了解除成本外的其他定价基础及其相应的定价方法；4.掌握存货的功能和成本、经济订货批量及其扩展模型的应用；5.树立零存货管理的理念。2022-5-302东北财经大学出版社第一节 产品定价管理一、影响定价决策的基本因素一般来说，影响产品价格的因素主要有产品成本、市场需求、市场竞争、科学技术周期和产品的市场生命周期，以及相关产品的销售状况等。（一）成本因素成本是影响定价的最主要因素。（二）需求因素市场需求与价格的关系可以简单地用市场需求潜力与价格弹性来反

2、映。（三）竞争因素市场竞争的激烈程度不同，对定价的影响也不同。竞争越激烈，对价格的影响就越大。（四）周期因素周期因素包括科学技术的周期以及产品的市场生命周期。（五）相关产品销售状况2022-5-303东北财经大学出版社第一节 产品定价管理二、以成本为基础的定价决策（一）成本加成定价法成本加成定价法是在单位成本的基础上加上一定的预期报酬和销售税金作为产品预计销售价格的方法。成本加成定价法多适用于标准产品的定价决策。单位产品价格=单位产品成本（1+加成率）1.变动成本加成定价法变动成本加成定价法是在单位变动成本的基础上，加上一定数额的固定成本、期间费用、利润和销售税金确定产品销售价格的方法。变动成

3、本加成定价法的基本原则是：产品单价高于单位变动成本时可以接受该价格。2022-5-304东北财经大学出版社第一节 产品定价管理2.制造成本加成定价法制造成本加成定价法是以产品的单位制造成本为基础，加上一定数额的期间费用、利润和销售税金确定产品销售价格的方法。3.完全成本加成定价法完全成本加成定价法是以预计单位总成本（或目标总成本）为基础，加上一定数额的利润和销售税金确定产品销售价格的方法。预计的单位总成本=单位制造成本+单位期间费用对于商业企业来说，一般采用销售利润率定价法。2022-5-305东北财经大学出版社第一节 产品定价管理销售利润率定价法是根据产品的单位成本（进价）加上一定数额的目标

4、利润和销售税金确定预计产品售价的方法。计算公式为：产品价格=单位产品成本（1-销售利润率）成本加成定价法的关键是如何确定合理的加成率。成本加成率一般根据企业生产该产品所希望得到的目标利润率来确定（二）边际成本定价法边际成本定价法的经济学原理是：当边际收入等于边际成本，或边际利润为零时，企业的利润最大，此时的价格和销量即为最优价格与最优销量，并以此确定产品的销售价格。2022-5-306东北财经大学出版社第一节 产品定价管理（三）特殊情况下的定价决策1.特殊订单决策原则上只要对方客户的开价略高于单位变动成本，并能补偿专属固定成本，或者接受订货的边际贡献高于该部分剩余生产能力可能产生的机会成本，即

5、可接受该笔订货。2.保本定价法保本定价法是根据保本分析的原理而建立的一种以保本为目的的定价方法。这种方法主要是为了方便企业在参加国内外订货会、贸易洽谈会或投标活动时，能迅速报价而提供的一系列在不同销量情况下的产品的“保本价格”2022-5-307东北财经大学出版社bxaxbxap第一节 产品定价管理3.保利定价法保利定价法是根据保利分析的原理而建立的一种以保证目标利润实现的定价方法。它与保本定价法一样，是为了方便企业在参加国内外订货会、贸易洽谈会或投标活动时，能迅速报价的一系列在不同销量情况下的“保利价格”。2022-5-308东北财经大学出版社bxTPap第一节 产品定价管理（四）非标准产品

6、定价1.固定价格合同采用这种合同定价的条件是双方对产品成本的估计均有把握。2.成本加成合同这种方法较少被采用。3.成本加固定费用合同4.奖励合同这种定价方法可以鼓励卖方尽量降低成本2022-5-309东北财经大学出版社第一节 产品定价管理三、其他定价决策（一）以需求为基础的定价决策1.基于需求价格弹性的定价方法需求价格弹性的计算公式如下：2.需求心理定价方法需求心理定价方法指运用心理学原理，根据消费者的需求心理确定产品价格的方法，具体包括尾数定价法、整数定价法、习惯性定价法和声望定价法等。尾数定价法指企业针对消费者求廉的心理，在商品定价时有意采用非整数的定价形式，以达到引起消费者购买欲望、增加

7、销量的目的。该方法一般仅适用于价值较小、销售量大、购买次数较多的商品。2022-5-3010东北财经大学出版社PPQQEp/第一节 产品定价管理整数定价法与尾数定价法相反，是以整数作为商品定价的一种方法。高档商品或耐用消费品在定价时宜采用本方法3.差别定价法差别定价法是企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价方法，具体可分为顾客差别定价法、产品形式差别定价法、产品部位差别定价法、销售时间差别定价法等。（二）以竞争为基础的定价决策（三）产品生命周期与定价策略2022-5-3011东北财经大学出版社时间（年）销售额利润/单位引入期成长期成熟期衰退期销售额利润/单位

8、第一节 产品定价管理2022-5-3012东北财经大学出版社1.投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品，虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。撇脂策略 渗透策略 第一节 产品定价管理2022-5-3013东北财经大学出版社2.成长期的价格策略。成长期是产品开发的关键时期，企业一方面应该努力稳定和适当提高产品的质量，扩大生产能力；另一方面应在保证市场供应，维持、扩大市场占有率的情况下，通过采用目标价格策略，修正预测值，

9、确定最优价格。 第一节 产品定价管理2022-5-3014东北财经大学出版社3.成熟期的价格策略。进入成熟期，市场需求量接近饱和，销售增长率逐渐下降。为了延长产品寿命，企业一方面应该继续加强广告宣传和用户服务工作，在保持老用户的同时，努力扩大新用户；另一方面则应努力加强内部管理，大幅度降低产品成本，为今后采用竞争价格策略创造条件，维持原有的市场占有率。4.衰退期的价格策略。对处于衰退期的产品，企业应积极转移产品市场，并努力开发新产品，创造新的需求。此外，企业还应配合不同的价格策略，充分发挥原有产品的创利潜力。维持价格策略。 变动成本策略。第一节 产品定价管理2022-5-3015东北财经大学出

10、版社一、存货的功能与成本（一）存货的功能1.适量存货便于均衡组织生产，保证生产经营活动的正常进行2.必要的存货有利于销售，并防止意外事件造成的损失（二）存货的成本存货成本主要表现为采购成本、订货成本、储存成本和缺货成本等。1.采购成本采购成本指由于购买存货而发生的买价和运杂费等价外费用构成的成本。采购成本与采购数量成正比例变化。第二节 最优存货批量管理2022-5-3016东北财经大学出版社2.订货成本订货成本指为订购货物而发生的各种成本，包括采购人员的工资、采购部门的一般性费用（如办公费、水电费、折旧费、取暖费等）和采购业务费（如差旅费、邮电费、检验费等）。固定订货成本和变动订货成本变动订货

11、成本是随订货次数的变动而成正比例变动的成本（如差旅费、检验费等）。3.储存成本储存成本指为储存存货而发生的各种费用。固定储存成本和变动储存成本4.缺货成本缺货成本大多属于机会成本第二节 最优存货批量管理2022-5-3017东北财经大学出版社二、经济订货批量所谓订购批量，是指每次订购货物(材料、商品等)的数量。在某种存货全年需求量已定的情况下，降低订购批量，必然增加订货批次。一方面，使存货的储存成本(变动储存成本)随平均储存量的下降而下降；另一方面，使订货成本(变动订货成本)随订购批次的增加而增加。 反之，减少订购批次必然要增加订购批量，在减少订货成本的同时储存成本将会增加。可见，存货决策的目