市场营销策划方案模板

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1、1“激活”2013-2016 一.市场分析二.营销策略233-5年内实现1000亿的营业收入4市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额5SWOT分析S WO T优 势n 产 品 成 分n 产 品 价 格n 分 销 渠 道n 经 济 实 力n 研 发 团 队机 会n 体 育 赛 事n 法 律 法 规n 社 会 因 素劣 势n 产 品 口 味 n 产 品 包 装n 促 销 活 动n 销 售 管 理n 产 品 创 新威 胁n 生 产 成 本 n 市 场 竞 争巴西国饮“瓜拉纳”6开拓市场？7一.市场分析二.营销策略三.行动策划8910口 感 清 新激 发 活 力市场定位激活的特点焕 发 青

2、春市场定位目标市场状况11市场定位产品定位中档营养素运动饮料运 动 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新12市场开拓消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学 生时尚运动爱好者驴 友体力劳动者13营销组合策略产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系14增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直径：25mm15延伸产品概念 目标顾客周运动时间16激活无处不在17终端定价渠道定价终端定价n 差别定价n 季节折扣定价n 累计数量折扣定价n 阶段定价n 尾数定价渠道定价n 功能性折扣定价

3、n 季节折扣定价营销组合策略价格18营销组合策略渠道娃哈哈销售渠道渠道策略n 向“短-宽”渠道发展n 在终端上进一步开拓渠道n 跨行业的渠道嫁接19营销组合策略促销n 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅n 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅20第一阶段软文传播21第二阶段促销网络推广验证码广告22一.市场分析二.营销策略三.行动策划2324运动与健康 系列知识讲座0102030405“文化简约个性” 娃哈哈包装设计大赛“激活阳光体育” 体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务“ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛2526272829包装设计大赛3031包装设计大赛32333435363738微电影、摄影大赛“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。39马艳丽陈 涛曹华英Chinese UniversityMarketingCompetition倾 情 献 上