商务谈判答案

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1、,单选题 (10x2=20)1. 为谈判过程确定基调是在( a )A. 准备阶段 B.开局阶段C. 正式谈判阶段 D.签约阶段2. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )A. 略低 B.略高 C.对等D.无所谓3. 由买方主动作出的发盘，国际上称为( d )A. 递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘4. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( b )A.正调B.降调 C.升调D.反调5. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( a )A.前者在法律上是独立法人 ,后者不是独立法人B. 后者在法律上是独立法人 ,前者不是独立法人C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D. 有限

2、责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要6. 国际商务谈判中 ,安排谈判人员应根据 ( c ) A.谈判的时间 B.谈判的地点C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度7. 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是( b )A.反问劝导法 B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见 ,然后再削弱对方8. 基于己方的立场 ,观点 ,方案等 ,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d )A.辩 B.答 C.说服 D.叙9. 讲究节俭 ,反对浪费 ,把浪费看成是 "罪恶 "的是 ( d )A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人10. ( d

3、)是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。A.陈述 B.说明 C.辩论D.提问二,多选题 (10x2=20)1. 在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b )A.谈判目标 B.计划C.进度 D.人员E.聊天2. 下列选项中 ,属于法国人的谈判风格的有( c )A.崇尚绅士风度 B.严谨保守 C.偏爱横向式谈判方式 D.时间观念不强 E.强烈的民族自豪感3. 谈判成本包括 ( abce )A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履行合同 的成本4. 在合同出现争议的谈判中 ,其主谈人可以是 ( adbce ) A.项目经理 B.车间主任 C.销售部

4、经理 D.设计师E. 合同执行经理5、商务谈判策略的制定方式有(abcd )A、仿照 B、组合 C、创新 D、讨论6、商务谈判成败的评价标准包括(abcd )A、谈判目标 B、谈判效率 C、人际关系 D、谈判协议7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤(abcd )A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况 C、修正谈判计划D、摸清对方实力)E.最后通牒8. 若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( edA. 调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法9. 在开局阶段 ,谈判人员的主要任务是 ( bd )A. 确定报价 B.创造谈判气氛C.交换意见 D.作开场陈述E.作报价解释10. 商务

5、谈判中 ,要做到对事不对人 ,应把握的原则是 ( adcde )A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场 ,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案商务谈判复习题一、单项选择题（毎小题1分,共10分。二. 多项选择题（毎小题2分，共20分"1商餌谈判的棊术要素有（AB ）A、谈判当事人 亠谈判议题C、谈判口的D.谈判地点2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，W采取以卜步骤（ABD)A. 营港谈判气象取摸清对方人Q状况C. 修正谈判计划D、摸淸対方实力M挑选合格窗务谈判人考虑的因素有（ ACD ）A. 政治素质B性别C.专业知识 D.个人性格E.学历4谈判人员

6、应具备的基术观念何（ABD ）A. 忠于职守 B.平等互惠C.公平竞争 D.团队精神E.以利益为辰终U的5. 商务谈判中，耍做到对事不对人，应把握的原则是（ABD ）A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C注重立场，而非刊益D.控制好门己的情绪已创造双冠的解抉方案6. 个国家或地区与谈判肓关的政治状况因素主要有（ABCDE）扎国家对企业的管理程度 B.经济的运行机制C.政治背晟D. 政局稳定性E.政府间关系7日木商人的谈判风格表现为（ABCD ）A.团队特神B富有附心C.忽视律师作HT D.ift而子巳讲效率8.若谈判者双足交义血坐,则表明其内认AC>A.用制情绪B.防范C焦虑

7、 D.滿足E.rrtt9国际商务活动中的市场风险包括（ABC>A.汇率风险B.利率凤险C.价格风险 D.需求风险风险10. 谈判成木包括（ABD）A.谈判桌上的成术B.谈判过程中的成木C.合同的制作成D.谈判的机会成木旦履行合同的成术11、在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ABCDfc）A.成术B儒求C.竞争D.产品E.环境12、商务谈判的半等原则意味若（AB ）A.谈判双方拥有相对平等的地位B谈判双方拥有相对公平的权力C.谈判结果是平等的D.谈判的利益分割是半等的13、谈判班子的组织f&R-般包括（ABCDE >A.技术人员B商务人51 C法律人员D.財务人员E胡译人

8、！314、以下有关臾国人谈判风格的描述，不正确的有（BC ）A. h倍乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.重視效率，速战速决15>商务偵判的基木程序一股包播（ ABCDE ）A.始谈阶段B.摸底阶段 C 僵持阶段 D.让步阶段 E.促成阶段16、薛务谈判过程是（ABC ）A.互惠与平等的统一 B.冲突与合作的统一C.让步与进攻的统一 D.吸引力与说服力的统一17、买方还价中，在每次还价幅度已定的情况2 （ AD ）A. 肖准备还价次数较多时，述价起点就要较低B. 当准备还价次数较多时，述价起点就婆较高C. 当准备还价次数粒少时，还价起点就要较离D当准备述价次数较少时，还价起点就要较

9、低18、国际商务活动的风险工要育（ABCD ）A、政治凤险 B、市场风险C、合同风险 D、素质风险19、下而屈于谈判前准备T作的是（ABC ）A、收集佶息情报B、确定谈判口标C.制定谈判计坦D、选抒谈判方式20、当商务谈判陥入值崗时，以卜技巧有助于改变气氛（ABD ）A、改变谈判话题 B、改变谈判坏境 C、改变谈判日期 D、更换谈判人员21根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（BDE ）A 一立场谈判 B.客场谈判 C.让步谈判 D丄场谈判 E.中立地谈判22.关十货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协裔（ABCD ）久标的B.价格和立付C.交货 Ddli约责任2?.买方还价中（AD

10、）A一对方报价离flLlU标价格越远，还价起点越低B. 对方报价离门己口标价格越近，还价起点越低C对方报价离门dU标价格越远，还价起点越髙D. 对方报价离flLLU标价格越近，还价起点越高24谈判让步时机可以选择在（ABC ）人先于对方做出让步 B.与对方同时进行让步C. 后于对方做出让步 D.让步时机选择不重耍25、先于谈判文化和风格，以下疋确的是（ABCD >A、关国人喜欢很快进入丄題，不太重视谈判前个人关系的建立I）、英国人常常是比较冷締、椅健，喜欢按部就班C、注国人往往I分健谈，口若忌河，不太注車生意上的细廿D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、需厉城疔26在人们相互交谈的

11、过程中，倾听的障碍上耍育（ABCDE ）A.判断性B.偏见性C.精力分敝D.水平低卜.E坏境干扰27.在（ABCD ）情况发生时，发盘即告终止一A.过期B拒绝C述盘 D.撤馆E.签约 28卞列有关谈判气氛论述中，正确的是（ABCD ）A. 谈判幵如瞬间的影响虽为强烈，此后，气氛波动较为有限B. 为双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C双方见面时的寒暄冋样睫决定谈判气氛D谈判人负的大臓运动是决定气浪的实质内容E. 气氛对谈判結果无影响29形成伫息沟通障碍的上耍原肉有（ABE ）A.文化背晟差异B-心理丙素差异C.性别差异D.家庭条件差异E职业或受教育程度的差 异30顽固的谈判对于的心理特征表现为