进出口贸易实务教程课后思考题答案

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1、进出口贸易实务教 思考题笛薇第一篇第一章1 、 在进出口贸易中，如何把握商品质量？A: 如果是实物样品表示商品质量，那么在商品选择时应当注意样品的质量，要 对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量，则应当要求要约方对商品给予细致的描述，进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认，避免发生歧义。2 、合同中规定商品质量的方法有哪几种？A: 两大类：实物样品和文字说明。3 、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”A: 代表性样品：也是“原样”，指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质 的少量实物。复样:在向买房送交代表性样品时，留存一

2、份或数份同样的样品。封样: 由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、 不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关 留存一份备案，其余供当事人使用。对等样品 :卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从 现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品。参考样品 :卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物，但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？A: 在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原

3、样和留存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。 留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。5 、 “凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的 意义。A: 买方出样的时候，卖方在确认按买方提交样品成交之前，必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以 确保日后得以正确履约。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。“对等样品”，是在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有确切的

4、 把握，卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。 这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷。 当买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于吧“凭买方样品买卖” “凭转变成了 卖方样品买卖”。6 、 试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。A: 质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异。作用 :在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，若误差为某一国际同行业所公认，即成为“质量公差” 在此范围 。交货质量内即可认为与合同相符。这样不仅可以提

5、高贸易效率，也可以减少贸易纠纷。7、在订立质量条款时应该注意哪些问题？A: “质量公差”是某一国际同行业所公认的误差，这种误差可以不在合同中明 确规定。但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”量公差理解不一致；或者具体规定质量公差的内容。卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范 围内，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些商品，也可 按交货时的质量状况调整价格，这是就需要再合同中规定质量增减 价条款。8 、某公司出口一批脱水菠菜（ Dehydrated Spinach ）到香港，质量条款规定“水分不 超过 8% ”（ moisture 8% max. ）。试分析若该公

6、司实际交货质量高于或低于该标准，买 方所要承 担的责任。A: 如果公司实际交货质量高于该标准，则卖方不需要承担责任；如果卖方交货低于该标准，则买方可以拒收并且向卖方索赔。第二章1 、 在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？A：合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。掌握正确的成交数量，需要确定交易时采用何种计重方法，该方法使用的度量衡制度，计量单位，该种计量单位所需货物的数量，以及数量是否有机动幅度。2 、 熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。A:计重方法：1）按毛重计：商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。2 ）按净重计:商品本身的重量。分为:按实际

7、皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重。3 ）其他计重方法: 按公粮计重、按理论重量计重、法定重量（商品重量+ 销售包装重量）计量单位 : 1 ）重量单位:千克（kilogram 或 kg. ）吨（ ton 或 t ）公吨（ metric ton 或 m/t ）公担（ quintal或 q. ）公分（ gram 或 gm. ）磅（ pound 或 lb. ）盎司（ ounce 或 oz, ）长吨（ Iong ton 或 l/t ）短吨（ short ton 或 s/t ） 1 公吨 = 0.9842 长吨 = 1.1023 短吨1 公斤 =2.2046 磅=35.2736 盎司1 磅= 16 盎司

8、 =256 打兰1 打兰= 27.34375 格令1 克拉= 0.2 克2）容积单位:公升（litre 或 l. ）加仑（ gallon 或 gal. ）蒲式耳（ bushel或 bu. ）1 升 = 0.22 英制加仑 = 0.264 美制加仑1 立方米 = 1.308 立方码 = 35.3147 立方英尺 = 61023 立方英寸1 英制蒲式耳= 1.032057 美制蒲式耳1 英制加仑= 277.42 立方英寸1 美制加仑= 231 立方英寸3 ）个数单位：只（ piece 或 pc. ）件（ package 或 pkg. ）双（ pair ）台、套、架（ set ）打（ dozen 或

9、 doz. ）罗（ gross 或 gr. ） 大罗（ great gross 或 g.gr. ）令（ ream, 或 rm. ）卷（ roll 或 coil ）辆（ unit ） 头（ head ）箱 （ case ）包（ bale ）桶（ barrel ， dru 口 ）袋（ bag ）1 罗= 12 打 1 打= 12 件 1 令= 516 张4 ）长度单位：码（ yard 或 yd. ）米（metre 或 m. ）英尺（ foot 或 ft. ）厘米（ centi-metre 或 cm. ）1 公里 = 0.6214 英里 = 0.53964 海里1 米 = 1.094 码 = 3.2

10、808 英尺 = 39.37 英寸5 ）面积单位：平方米（ square yard 或 yd2 ）平方米（ square metre 或 m2 ）平 方英尺（ square foot 或 ft2 ）平方英寸（ square inch ）1 平方公里 = 0.3861 平方英里 = 247.105 英亩1 平方米 = 1.1959 平方码 = 10.7639 平方英寸 = 1550 平方英寸6 ）体积单位：立方码（ cubic yard 或 yd3 ）立方米（ cubic metre 或 m3 ）立方 英尺（ cubic foot 或 ft3 ）立方英寸（ cubic inch ）3 、 何谓“

11、以毛作净”？A: “以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。毛重 = 商品重量 + 皮重（包装重 量）适用于单位价值不高的商品。4 、在国际贸易中,如买卖双方未明确以何种计重方法计价时,应按何种重量计价？A：如果货物是按重量计量和计价而未明确规定采用何种方法，根据管理，应按净重计量和计价。5 、 为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度条款是如何 规定的？A: 在国际贸易中，有些商品是可以加以精确计量的，而实际业务中，不少商品受本身特性、 生产、运输或包装条件以及计量工具的限制,在交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行 ,减少正义,买卖双方通常都要在合同中