某三线城市房地产项目营销推广执行方案经典案例

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1、蓝波湾项目营销推广蓝波湾项目营销推广执行方案执行方案长城顾问 蓝波湾项目组 2012-06 01项目整体定位项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。项目位于交通方便、配套齐全的黄陂区前川大街光荣村。 为总规模达为总规模达27万的万的水景高档住宅社区。目前推出水景高档住宅社区。目前推出1期，为两栋期，为两栋30F高层建筑、共高层建筑、共243套房源。套房源。 项项目目一一期期户户 型型面面 积积套套 数数比例比例2*286.65-100.088133.33%3*2115.02-128.3513555.56%4*2155.592711.11%合合 计计243100%相对目前区域市场所供应

2、的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，相对目前区域市场所供应的产品而言，项目户型面积偏大，主力户型为三房，同时，同时，A栋栋A3、A4户型户型 缺陷相对明显，缺陷相对明显，B栋栋B3、B4户型则黑卫现象不容忽视。户型则黑卫现象不容忽视。优势：优势：1、位于城市中心，配套齐全；2、近主干道且交通快捷便利；3、拥有绝佳水景；4、规模较大并拥有商业配套。 劣势：劣势：1、一期规模不大且容积率高；2、户型面积普遍偏大；3、均为高层，公摊相对较大；4、前期的形象竖立效果不佳。 机会：机会：1、规划利好，区域前景明朗；2、区域建设速度加快；3、产业快速发展带来新需求；4、轻轨将拉近与武汉的距离。

3、威胁：威胁：1、盘龙城项目截断武汉客源；2、目前楼市前景不明；3、拆迁户存在影响项目形象；4、竞争项目较多且售价略低。 市场定位：市场定位：中心城区高档水景住宅功能定位：功能定位：观景、舒适、品质华宅形象定位：形象定位：客户定位：客户定位：黄陂区域25-45岁之间注重生活品质的改善型及刚需群体 关键点：关键点：如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合如何借助独有水景资源优势及产品品质优势，结合项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。项目地段优势及发展前景吸引目标客群关注。项目形象主题项目形象主题绝版水景、尊贵生活绝版水景、尊贵生活 主力客户描述主力客户描述经济实力较强，追求居住品质经济实力

4、较强，追求居住品质 来源区域：黄陂本地来源区域：黄陂本地年龄区间：年龄区间：25至至45岁之间岁之间 客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需客户类型：注重生活品质及投资前景的改善型及刚需购房特征：追求品质购房特征：追求品质02项目营销策略 营销总体策略：营销总体策略：1、以以“27万万 * * 城心水境观邸城心水境观邸”的高端形象推出并预热市场；的高端形象推出并预热市场； 2、精选渠道强化宣传并有效引发目标客群关注；精选渠道强化宣传并有效引发目标客群关注；3、进行热销强势引导，制造紧缺效应促进销售；进行热销强势引导，制造紧缺效应促进销售；4、通过口碑效应与线下传播实现销售快速收官。通过

5、口碑效应与线下传播实现销售快速收官。开盘前：开盘前：突出项目规模、发展前景、产品品质、绝版水景突出项目规模、发展前景、产品品质、绝版水景开盘后：开盘后：强化产品价值、投资前景强化产品价值、投资前景推广战略：推广战略：推广布署：推广布署： 节点式营销节点式营销围绕认筹与开盘两个重要节点进行宣传炒作，以项目品质与景观资源为重点强化形象、竖围绕认筹与开盘两个重要节点进行宣传炒作，以项目品质与景观资源为重点强化形象、竖立标杆、打动客户并有效促进项目开盘热销。立标杆、打动客户并有效促进项目开盘热销。 事件性营销事件性营销结合时效性较强的重大事件来进行项目宣传，在吸引潜在客群持续关注的同时有效提升项结合时