东方红皮卡产品销售培训

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1、东方红皮卡产品销售培训东方红皮卡产品销售培训融汇前沿智慧融汇前沿智慧 智慧成就梦想智慧成就梦想第二页，共49页。u19551955年年1010月月1 1日日 “ “东方红东方红”品牌正式注册使用品牌正式注册使用u19661966年年5 5月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌月第一辆越野军车下线，汽车产品正式启用东方红品牌u19971997年年3 3月第一辆东方红皮卡下线月第一辆东方红皮卡下线u19991999年年1 1月月5 5日日 “ “东方红东方红”被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标u20052005年年1212月东方红汽车批量出口非洲

2、十国，东方红汽车正式走向国际月东方红汽车批量出口非洲十国，东方红汽车正式走向国际u20062006年年1 1月国家质量监督检疫总局授予东方红月国家质量监督检疫总局授予东方红 “ “中国名牌产品中国名牌产品”称号称号u20062006年年3 3月东方红皮卡批量出口，东方红皮卡开始国际市场运作月东方红皮卡批量出口，东方红皮卡开始国际市场运作u20072007年年1 1月商务部授予东方红最具市场竞争力品牌月商务部授予东方红最具市场竞争力品牌u20082008年年2 2月中国一拖集团与河南奔马集团合作，开始生产新型东方红皮卡月中国一拖集团与河南奔马集团合作，开始生产新型东方红皮卡品牌历程品牌历程第三页

3、，共49页。企业简介企业简介 东方红皮卡自东方红皮卡自19971997年正式投产之后，在历经年正式投产之后，在历经1010多年的发展中，皮卡产品品种齐全，除多年的发展中，皮卡产品品种齐全，除基本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等专用车领域。基本型产品外，还涉及警用、公路管理、电力、油田等专用车领域。东方红皮卡公司东方红皮卡公司作为作为中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先进的总装线、焊装线、电泳涂装线、中国一拖集团的专业皮卡制造分公司，拥有先进的总装线、焊装线、电泳涂装线、检测线等主要技术装备，年产皮卡检测线等主要技术装备，年产皮卡80008000辆。辆。20082008年年3 3

4、月，一拖技术中心经过一年多月，一拖技术中心经过一年多的研发和试制，新一代东方红皮卡诞生，以时尚、刚猛的外观，满足了追求个性的研发和试制，新一代东方红皮卡诞生，以时尚、刚猛的外观，满足了追求个性和舒适用户的要求。和舒适用户的要求。第四页，共49页。生产车间生产车间投资3亿元，占地面积500亩，拥有焊装、涂装、总装、检测线等，年产能3万辆第五页，共49页。第六页，共49页。第七页，共49页。第八页，共49页。第九页，共49页。第十页，共49页。第十一页，共49页。皮卡产品定义皮卡产品定义皮卡皮卡: :（PICK-UPPICK-UP）又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有

5、敞开式货车车厢的车型。）又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。主要用途主要用途: :在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的速度、舒适、安全，又不失强劲动力，而且比轿车的载在于实现载客、运货两种功能，其特点是既有轿车般的速度、舒适、安全，又不失强劲动力，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力更强，通过性好。货和适应不良路面的能力更强，通过性好。主要客户主要客户: :个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。个体企业、煤矿、建筑工地、油田、公路维护、警务等在。第十二页，共49页。皮卡产品的基本组成皮卡产品的基本组成皮卡车通常由发动

6、机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。皮卡车通常由发动机、底盘、车身、电气设备四个部分组成。发动机发动机 大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它工作原理就是将燃料在气缸内燃烧，使其热能转换为机械能，从而输大多数汽车都采用往复活塞式内燃机，它工作原理就是将燃料在气缸内燃烧，使其热能转换为机械能，从而输出动力。工作是通过不断的依次反复进行出动力。工作是通过不断的依次反复进行“进气进气压缩压缩作功作功排气排气”四个连续过程来完成的，每进行一次这四个连续过程来完成的，每进行一次这样的连续过程就叫一个工作循环。发动机一般是由机体、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系样的连续过程就叫一个工

7、作循环。发动机一般是由机体、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系(汽油发汽油发动机采用动机采用)、起动系等部分组成。、起动系等部分组成。第十三页，共49页。皮卡产品的基本组成皮卡产品的基本组成行驶系行驶系将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括车架、前轴、驱动将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支承作用，以保证汽车正常行驶。行驶系包括车架、前轴、驱动桥的壳体、车轮桥的壳体、车轮(转向车轮和驱动车轮转向车轮和驱动车轮)、悬架、悬架(前悬架和后悬架前悬架和后悬架)等部件。等部件。转向系转向系保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘

8、的转向器及转向传动装置组成。保证汽车能按照驾驶员选择的方向行驶，由带转向盘的转向器及转向传动装置组成。制动装备制动装备使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动装备都包括若干个相互使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车能可靠地停驻。每辆汽车的制动装备都包括若干个相互独立的制动系统，每个制动系统都由供能装置、控制装置、传动装置和制动器组成。独立的制动系统，每个制动系统都由供能装置、控制装置、传动装置和制动器组成。传动系传动系传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。传动系包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥等部件。2. 底盘底盘底盘由下列部分组成：底盘由下列部分组

9、成：第十四页，共49页。皮卡产品的基本组成皮卡产品的基本组成 3. 3. 车身车身典型的货车车身包括车前钣制作、驾驶室、车厢等部件。典型的货车车身包括车前钣制作、驾驶室、车厢等部件。 4. 4. 电气设备电气设备 电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置电气设备由电源组、发动机起动系和点火系、汽车照明和信号装置 微处理机、中央计算机系统及各微处理机、中央计算机系统及各种人工智能装置等。种人工智能装置等。第十五页，共49页。皮卡产品车辆型号及含义皮卡产品车辆型号及含义LTLT1 102022 2S SQ/JQ/J1 1L L加长货厢本系列第一种产品发动机代码：Q为汽油/J为柴油

10、驾驶室为双排企业自定产品序号：2指第三种车身编号（第一种为0，第二种为1）车货总重量2000Kg车辆类别码：1指载货汽车、5指厢式车或专用车（2越野车、3自卸车、6客车、7轿车等）企业代码：LT为中国一拖（洛拖）东方红皮卡编号东方红皮卡编号: :第十六页，共49页。东方红皮卡产品定位东方红皮卡产品定位东方红皮卡东方红皮卡中高端定位中高端定位汽油皮卡系列柴油皮卡系列东方红皮卡东方红皮卡 时尚、舒适、实用时尚、舒适、实用“五新五新” 品质品质 引领时尚新生活引领时尚新生活“五新五新”品质品质 引领时尚新生活引领时尚新生活高端市场需求高端市场需求豪华、时尚、舒适豪华、时尚、舒适侧重代步工具和身份象征

11、时尚、舒适、实用时尚、舒适、实用第十七页，共49页。东方红皮卡核心信息东方红皮卡核心信息“五新五新”品质品质独特的外观造型和高性价比独特的外观造型和高性价比新外观和内饰新外观和内饰，厚重、饱满、环保内饰、乘坐健康舒适新新“安全皮卡安全皮卡”理念，理念，吸能式车身实现了“柔性缓冲区+刚性安全受压区”的双安全区设计新动力和传动系优化搭配，新动力和传动系优化搭配，提高了动力发挥效率，实现经济、节能、环保第十八页，共49页。东方红皮卡核心信息东方红皮卡核心信息卓越的高速行驶稳定性和操纵性能卓越的高速行驶稳定性和操纵性能新悬架结构新悬架结构，稳定系统全面优化，提高转弯和高速行驶稳定性宽适空间宽适空间新内