第2章 国际贸易概述.

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1、第二章第二章 国际贸易概述国际贸易概述第一节第一节 进出口贸易流程进出口贸易流程外贸出口流程1、外商洽谈，签定合同2、备货、托运、报检3、报关、装船4、结汇收款5、异议与索赔外贸进口流程1、外商洽谈，签定合同2、付款3、 租船、装船4、接船、报检、报关5、异议与索赔1、交易磋商与签约、交易磋商与签约交易磋商是进出口业务的一个重要环节，是合同成立交易磋商是进出口业务的一个重要环节，是合同成立的基础和依据。交易磋商达成的结果就是签订的合同。的基础和依据。交易磋商达成的结果就是签订的合同。交易磋商交易磋商 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进

2、行协商以达成交易的过程，通常被称为谈判。交易进行协商以达成交易的过程，通常被称为谈判。交易磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用书面形式。磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用书面形式。它一般包括四个环节，即邀请发盘它一般包括四个环节，即邀请发盘(询盘询盘)、发盘、还、发盘、还盘、接受。其中，发盘和接受是不可缺少的两个环节。盘、接受。其中，发盘和接受是不可缺少的两个环节。（1）询盘。询盘是指交易的一方准备购买或出售某种）询盘。询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、

3、装运的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称做询价。上常把询盘称做询价。（2）发盘。在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、）发盘。在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是报价。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。在没有询盘的情况下，直接向对方发出。（3）还盘。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘）还盘。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，的内容，为了进一步

4、磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。（4）接受。所谓接受，就是交易的一方在接到对方的）接受。所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。签订合同签订合同经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，以便于执行，

5、这就是所谓签订合同。明文规定下来，以便于执行，这就是所谓签订合同。一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般来说，国际货物销售合同应包争议时产生困难。一般来说，国际货物销售合同应包括三个方面的基本内容：括三个方面的基本内容：（1）合同的标的。合同的标的涉及的内容主要包括：）合同的标的。合同的标的涉及的内容主要包括：货物的品名和货物的品质规格、货物的数量、货物的货物的品名和货物的品质规格、货物的数量、货物的包装、货物的检验、货物的所

6、有权和工业产权包装、货物的检验、货物的所有权和工业产权（2）货物买卖的价格）货物买卖的价格（3）买卖双方的义务和责任）买卖双方的义务和责任2、国际物流过程：主要包括租船、装船、报关、报、国际物流过程：主要包括租船、装船、报关、报检、保险、接船等。检、保险、接船等。3、国际贸易结算、国际贸易结算4、办理索赔、办理索赔在履行进口合同的过程中，往往因卖方未按期交货在履行进口合同的过程中，往往因卖方未按期交货或货到后发现品质、数量和包装等方面有问题，致或货到后发现品质、数量和包装等方面有问题，致使买方遭受损失，而需向有关方面提出索赔。使买方遭受损失，而需向有关方面提出索赔。国际贸易经常发生货款结算，以

7、结清买卖双方之间国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖双方之间的债权债务关系，这种结算被称为国际贸易结算。的债权债务关系，这种结算被称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。形贸易结算。国际贸易中的结算方式主要有：汇付、托收、信用国际贸易中的结算方式主要有：汇付、托收、信用证结算方式、银行保证函以及各种结算方式的结合证结算方式、银行保证函以及各种结算方式的结合使用。使用。第二节第二节 国际贸易结算国际贸易结算1、汇付、汇付汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇

8、交收款人的一种结算方式。它结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。它属于商业信用，采用顺汇法。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人、收款人、汇付业务涉及的当事人有四个：付款人、收款人、汇出行和汇入行。其中付款人与汇出行（委托汇汇出行和汇入行。其中付款人与汇出行（委托汇出款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入出款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行之间订有代理合约关系。行之间订有代理合约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入

9、行发出付款委托书；汇入行收到汇款委示向汇入行发出付款委托书；汇入行收到汇款委托书后，有义务向收款人解付货款。托书后，有义务向收款人解付货款。2、托收、托收托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）托收是指债权人（出口人）出具债权凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式。委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式。托收属于商业信用，采用的是逆汇法。托收属于商业信用，采用的是逆汇法。托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，

10、也称为出票人，通常为出口人；托收行，货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行，即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托向付款人收取货款的进口地银行；即接受托收行的委托向付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付款人，通常为进付款人，汇票上的付款人即托收的付款人，通常为进口人。口人。3、信用证结算方式、信用证结算方式信用证方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算信用证方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信

11、任的矛盾，而且还能使双方在使用信方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，信用证被广泛从而促进了国际贸易的发展。因此，信用证被广泛应用于国际贸易之中，并成为了当今国际贸易中一应用于国际贸易之中，并成为了当今国际贸易中一种主要的结算方式。种主要的结算方式。信用证是一种由银行依照客户要求和指示开立的有信用证是一种由银行依照客户要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证属于银行信用，条件的承诺付款的书面文件。信用证属于银行信用，采用的是逆汇法。采用的是逆汇法。银行银行银行