销售价格管理作业指引

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1、销售价格管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、 作业指引目的规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。适用范XX公司开发的所有项目的价格管理。二、 职责12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 销售策划部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.156788.15.6.7.8.8.1.56788.1563.1.1 制定项目的整体价格定位及价格策略；3.1.2 依据均价表编制价目表；3.1.3 制定楼盘分栋

2、价格、均价及折扣方案；3.1.4 制定单套价格及具体折扣配比；3.1.5 规定内折扣的执行。三、 关键活动描述44.1 定价依据及要求4.1.1 XX公司董事长根据集团发展战XX市场供求情况等，签定全国各在售楼盘的目标销售均价，作为规定时期内各销售物业的定价标准；4.1.2 XX公司应以目标销售均价为基础，综合考虑区域环境、楼栋位置、周边景观、户型设计、朝向及楼层差异等因素，编制各楼栋不同单元的具体价目表。其中，最低售价不得比目标销售均价低超过15%。4.1.3 参考同区域竞争项目的销售价格及XX市场的情况对基础定价作相应调整或参考小区内相近楼栋的价格。4.1.4 每个单位的定价必须考虑户型间

3、隔、面积、方向、景观、楼层等综合因素。4.1.5 XX公司销售物业价目表的编制及审批流程参见责权手册；4.1.6 XX公司相关部门必须严格执行经审批同意的销售物业价目表，保证实际售价不低于底价。财务中心应按月统计实际销售均价，报XX公司领导及各XX公司负责人作总结、检讨，及时调整定价策略；4.1.7 促销计划的审批流程按责权手册执行，若促销计划或特价单位申请内的定价低于销售物业价目表内的底价，则须上报XX公司董事长作最终审批。4.2 制定价目表:4.2.1 制定总规图，在需要定价的楼栋标上栋号，并标上参考楼栋栋号。4.2.2 制定价格表(图1)，价格表需要有每个单位的房号、朝向、户型、建筑面积

4、、套内建筑面积，每个单元下均要设置各单位总面价、各单位实收总价、各单位总面积、各单位实收均价、各单位平均总价，并在价目表的左下方设置总销售面积、总实收销售额、总套数、总实收均价等信息。4.2.3 若有特殊的情况(例如:带花园单位、送露台的单位、复式等)，必须在价目表中注明。4.2.4 若递交个别单位的价目表时(如图2:包括住宅、商铺、车位、写字楼等)，必须将旁边单位的原价目表一同附上，便于更准确制定价格。价目表上需按户型分类小计，在按户型分类小计及整批特价合计中，除原有的小计和合计内容外，还需加上调整前平均每套折后总价、调整后平均每套总价、平均每套调整差额。4.2.5 需在新楼栋价目表的右上角