市场推广策划(任桂湘)

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1、市场推广策划市场推广策划目目 录录一、定义一、定义二、为什么要开展市场推广活动二、为什么要开展市场推广活动三、如何撰写市场推广活动方案三、如何撰写市场推广活动方案四、市场推广活动的总结和评价四、市场推广活动的总结和评价五、范例五、范例定义定义？一、一、市场推广定义市场推广定义 市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力拉力包括：市场推广的宣传与服务两个市场推广的宣传与服务

2、两个要素要素。推力推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 所谓市场推广是所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。目标分类反应类型目标战术目标认知的吸引注意力告知提醒情感的增加关联度改善态度意动的劝说减少认知失调建立忠诚战略目

3、标品牌选择创造购买机会促使品牌转换建立重复购买大量购买增加储备增加购买频率增加使用量市场市场份额增长最终目标价值增加销售提高品牌价值增加利润市场推广要达成的目标：市场推广要达成的目标：提高产品知名度提高产品知名度 ！扩大产品市场份额！扩大产品市场份额！提高产品销量！提高产品销量！三、如何撰写市场推广方案三、如何撰写市场推广方案1 1、撰写市场推广方案的关键要素、撰写市场推广方案的关键要素 1.1人 1.4地 1.2时 1.5物 1.3事 1.6宣人，人，是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要是指推广对象；在策划市场推广活动前首先要明确推广对象，研究、掌握推广对象的特点。明确推广对象，研究、掌

4、握推广对象的特点。时，时，是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当是指时间、环境；明确推广对象后，要分析当前市场环境，确定活动时间。前市场环境，确定活动时间。事，事，是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充是指事件、活动内容；市场推广的核心，在充分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础分掌握推广对象的特征，详细分析市场环境的基础上策划。上策划。地，地，是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与是指地点；选择合适的地点是推广活动成功与否的关键要素。否的关键要素。物，物，是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。是指物料；活动所需要的道具、布展物品等。宣，宣，是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功

5、，更能扩大活动的影响力。是指宣传；好的宣传不仅能保证活动的成功，更能扩大活动的影响力。市场推广活动关键要素人人地地时时事事宣宣物物与谁接触（目标客户）何时办，为什么？在哪里办，为什么？选择地点的因素；活动内容；细节安排；注意事项准备什么？需要什么？前期如何告知？后续如何宣传？2、市场推广方案提纲、市场推广方案提纲2.1活动目的（含市场环境分析）2.2活动主题2.3活动时间2.4活动地点2.5活动内容（刺激诱因）2.6活动场地布置2.7活动宣传2.8人员分工2.9过程控制2.10费用预算案例：青春宝市场推广策划案例：青春宝市场推广策划 市场推广策划：（高级营销员）市场推广策划：（高级营销员）销售

6、促进公共关系四、销售促进四、销售促进 定义：销售促进（英文为：Sales Promotion，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 问：为何说销售促进被各企业视为促销利器？开路先锋？推进器？ 例：美国每年印刷的折价劵数量足以绕地球50周销售促进的功效：销售促进的功效： 鼓励试用 改变购买习惯 刺激购买数量 刺激潜在需求 吸引中间商 推广新产品 宣传附送品 防范竞争者 巩固品牌形象销售促进和广告最大的区别？销售促进和广告最大的区别？ 广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。（一）（一）协助协助确定销售促进策略的内