华为国际市场营销

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2、市场接下来，请关注接下来的华为的国际市场营销案例分析营销案例分析公司公司简介简介公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案 华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为营销环境分析自然因素自然因素技术因素技术因素经济因素经济因素人文因素人文因素社会文化因素社会文化因素华为国际市场营销环境分析政治法律因素政治法律因素华

3、为国际市场营销环境分析各国不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量政治法律因素分析政治法律因素分析华为国际市场营销环境分析华为国际市场营销环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境

4、正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略（2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略文化环境分析华为营销策略华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。营销策略2.选择目标市场和市场定位1.市场细分 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。营销策略3.产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略