如何做行业研究(非常好)

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1、1 1深圳市企业管理咨询有限公司深圳市企业管理咨询有限公司二零零六年八月二零零六年八月如何做行业研究如何做行业研究 咨询咨询 www. com2 2目目 录录一、概述和意义一、概述和意义.P.P二、主要程序二、主要程序.P.P三、工具方法三、工具方法.P.P四、报告构成四、报告构成.P.P 咨询咨询 www. com3 3一、行业研究的概述和意义一、行业研究的概述和意义什么是行业研究？ 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 我们进行我们进行行业研究行业研究的主要任务的主要任务 以客户需求为导向，以

2、行业为主线，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，帮助客户准确把握所关注行业的发展趋势，为企业的发展战略和资源整合提供依据。v提炼行业的演变规律v反映行业生态v研究标杆企业的竞争优势 我们不做过多的资产财务等方面的分析和比较，旨在通过对行业的把握和相关标杆企业的分析，明确客户企业的战略定位和资源配置方式，从而提升企业的管理水平，改善企业的经营状况 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 咨询咨询 www. com

3、4 4行业研究是进行资源整合的前提和基础行业研究是进行资源整合的前提和基础企业诊断行业研究战略定位总体解决方案实施方案企业内部资源评估评估自身核心竞争力确定需要加强的环节优化内部资源组合通过对企业相关外部环境与资源分析，为企业提供若干方向性的思路和选择依据 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。长空间；企业的发展永远必须遵循行业的

4、经营特征和规律。 咨询咨询 www. com5 5目目 录录目目 录录一、概述和意义一、概述和意义.P.P二、主要程序二、主要程序.P.P三、工具方法三、工具方法.P.P四、报告构成四、报告构成.P.P 咨询咨询 www. com6 6二、行业研究的主要程序二、行业研究的主要程序资料收集资料收集资料处理资料处理研究分析研究分析一手资料一手资料v通过调查获得的原始资料，其获取需要经过科学的收集和整理过程，时间较长，成本也较高；v自有数据库v调查问卷等二手资料二手资料借用别人的研究成果，较为容易得到，成本也较低。主要来源：网络、各种期刊、论文、报告、新闻等图文资料及行业报刊、协会等发布的公开行业信

5、息通过与客户或专业人士的座谈和深度访问获取行业信息购买专业研究机构、/行业协会的研究成果或行业数据等2.1 2.1 资料的收集整理资料的收集整理资料资料来源来源 咨询咨询 www. com7 7准确地鉴别资料的可靠程度。互联网上的数据不完全真实，错误的数据会导致错误的结论，必须学会鉴别不同来源资料的可靠性。且从不同的口径出发，数据会有较大的出入，需要结合具体的情况对数据进行选择。资料收集环节的要点资料收集环节的要点目的明确目的明确甄选鉴别甄选鉴别分类调整分类调整网络资源非常的丰富，要明确自已需要什么资料，在收集时要注意选择，否则会埋没在浩如烟海的信息海洋之中。另外，对于付费资料，购买时更是要慎

6、重，避免金钱和精力上的浪费。根据所掌握的资料不断地调整分析的框架，及时对资料进行分类。对资料进行分类便于对资料的处理和使用，也能避免看过的资料需要时无处可找的尴尬。 一般的研究机构主要通过收集互联网上免费的二手资料进行整合，得出自已的研究结论。在某种程度上可以说，谁能够掌握更多的有价值的资料，谁就能够做出更高质量的研究报告。 咨询咨询 www. com8 8对行业趋势的分析和把握企业在行业中的位置行业领先的关键成功因素对行业内标杆企业的分析v明确行业、企业及业务等各价值链上的关键环节v确定企业的发展方向v寻找与领先企业的差距，改善资源配置，扬长避短2.2 2.2 研究分析的程序研究分析的程序程

7、序在哪里? 咨询咨询 www. com9 9目目 录录目目 录录一、概述和意义一、概述和意义.P.P二、主要程序二、主要程序.P.P三、工具方法三、工具方法.P.P四、报告构成四、报告构成.P.P 咨询咨询 www. com10103.1 “PEST”3.1 “PEST”分析分析政治、法律环境（政治、法律环境（P P）与中央政府及地方政府的关系政策走向海峡两岸关系公司法、税法、知识产权保护文化环境文化环境(S)(S)人口、地理生活方式的改变生态环境社会价值经济环境经济环境(E)(E)经济增长、GDP的变化通货膨胀率以及银行利率变化就业人均收入与人均储蓄的变化加入WTO技术环境技术环境(T)新技

8、术的发展制造业的进步新能源、新材料的使用电子商务、IT时代到来三、行业研究的工具方法三、行业研究的工具方法 咨询咨询 www. com1111家具行业外部环境主要特征家具行业外部环境主要特征 我国已成为世界家具生产和出口大国 未来家具行业仍将持续高速增长 市场消费将更趋于个性化，变动速率加快 行业竞争将从低价竞争向品牌竞争过渡 个人消费信贷、行业强制标准等措施陆续出台 业内重组洗牌和专业分工步伐加快 有利于中国家具产品的出口放大 市场进一步对外开放，加大了行业的竞争烈度 家具出口商应注意对反倾销风险的控制 信息化技术使企业运作效率提高，对市场反映速度加快 模块化技术在生产设计中将得到广泛运用

9、EHS(环保、健康和安全）相关技术将逐渐普及市场环境市场环境产业环境产业环境WTO影响影响技术进步技术进步示 例 咨询咨询 www. com12123.2 3.2 波特五力分析模型波特五力分析模型行业内对手行业内对手现有公司间的竞争现有公司间的竞争购货的购货的议价议价能力能力供货商供货商议价能力议价能力替代品的威胁替代品的威胁规模经济/资本要求产品差异化程度转移成本政府关系预期报复措施进入渠道供应由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力新对手的威胁新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾

10、客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可抑制价格，如电子保安系统替代人力保安；电子邮件替代传统邮件进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品替代产品替代产品供货商供货商顾客顾客潜在进入者潜在进入者 咨询咨询 www. com1313烟包行业烟包行业“五力五力”模型分析模型分析竞争对手分析竞争对手分析烟包客户分析烟包客户分析烟包供应商分析烟包供应商分析烟包替代品分析烟包替代品分析行业进入者分析行业进入者分析烟包印刷为资金、技术和劳动力“三密集”行业，进入门槛高社会关系、营销手段对市场竞争有关键影响设备、技术的差异化小，竞争激烈，资源的专用性较强 客户需求量大、谈

11、判不对等 产品技术差异小、转移成本低 客户实力强，易于进入烟包印刷业 行业调整及市场竞争的加剧，客户需求随之提高 行业中无垄断竞争，但洗牌、重组进程会加快 实力均衡的竞争对手相对较多 烟包印刷市场总量增长缓慢，行业竞争激烈 有机构成高，可较容易进入其他印刷细分市场无明显的有威胁的替代品烟草包装具有相对独特的产品功能，长时期内不可能被淘汰 材料日益多样化，供应商结构相对分散 供应商产品相对差异小，转移成本低 买方市场，且进口原材料价格冲击大 设备结构趋同，对供应商技术依赖性强五种力量决定五种力量决定着烟包行业最终着烟包行业最终的获利能力以及的获利能力以及资本向本行业的资本向本行业的流向程度流向程