旅行社经营与管理--第四章-旅行社产品的促销与品牌管理

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1、第四章 旅行社产品的促销与品牌管理利润最大化利润最大化投资回报最大化投资回报最大化保持价格稳定维持企业生存保持价格稳定维持企业生存保持现状保持现状扩大产品销售量扩大产品销售量内部因素内部因素外部因素外部因素固定成本固定成本变动成本变动成本利润利润供求关系供求关系市场竞争状况市场竞争状况汇率汇率季节季节替代产品价格替代产品价格（二）旅行社产品促销策略 自办媒体型广告策略自办媒体型广告策略大众传播媒体型广告大众传播媒体型广告联合广告联合广告互联网广告互联网广告人员推销人员推销电话营销电话营销直接邮寄直接邮寄新闻发布会新闻发布会熟识旅行熟识旅行邀请旅游中间商邀请旅游中间商专题讲座、学术会议专题讲座、

2、学术会议竞赛竞赛特殊商品特殊商品促销促销价格促销价格促销互联网促销的必要性互联网促销的必要性散客游日益成为潮流散客游日益成为潮流有利于扩大客源有利于扩大客源降低促销成本降低促销成本互联网促销策略的应用互联网促销策略的应用精心设置网页精心设置网页加强网上交流加强网上交流提高访问量提高访问量促销费用比率促销费用比率促销费用促销费用产品销售收入产品销售收入统计法统计法RS2 S1P比值法比值法R促销效果促销效果S2促销后的平均销售额促销后的平均销售额S1促销前的平均销售额促销前的平均销售额P促销成本促销成本（三）旅行社产品的分销渠道策略二、二、 旅行社的品牌化经营与管理旅行社的品牌化经营与管理此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！