湖南国际汽车城总策划书

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1、以长沙、株洲、湘潭为主的“大蓉城”城市圈以湖南和周边地区为主的中南市场圈以全国汽车零配件市场为主的汽车物流圈以东南亚等境外汽车消费者为主的国际交易圈以亚洲、非洲为目标的国际汽车贸易辐射网市场范围市场范围芝营营销方案具体内容及计划营销方案具体内容及计划汽车城的定位汽车城的定位 1. 地区定位地区定位 处于湖南”大蓉城”心脏部分,交通密度决定前景,周边环境决定发展规模 (一期780亩,二期1220亩,三期1000亩,共3000亩) 2. 功能定位功能定位 以汽车销售贸易为主体,执行与现代农业互动的原则, 建立中原最大的汽销网络的新颖服务产业汽车城的定位汽车城的定位 3.设计定位设计定位 时代的精神

2、、开放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持续发展的功能。 4.项目定位项目定位 出租出租:汽车展示馆第一、二层、综合服务楼的娱乐服务场所、二手车交易市场 销售销售:品牌专卖厅、汽车展示馆的第三层、汽车配件批发中心、综合服务楼的保险、银行等服务区域、生活小区 配件配件:管网铺设、道路建设、绿化小景、电站泵房 汽车城的定位汽车城的定位5.建筑形态定位建筑形态定位 品牌标志为符号的特征,简约明快的现代建筑风格,最新建材的巧妙应用,夜间灯光效果的提升。6.服务定位服务定位 “一站式”服务,引进国际先进管理经验创立开拓活跃的市场管理机制，培养培训汽车市场服务人才基地。7.客户定位客户定位 国际品牌的汽车

3、公司,配件公司.国内著名的汽车集团公司和配件公司,省级市级汽销代理公司,大型汽车行业服务公司,部、省级机电公司、物资公司、国际汽车代理公司。其他与汽车相关的服务机构。汽车城的定位汽车城的定位8.配套设施定位配套设施定位 宽频网络信息服务站、质量检测和认证机构、银行、保险、税收、海关、法律服务处、汽车租赁、维修中心、汽车租赁、维修中心，汽车餐饮休闲服务馆9.价格定位价格定位 展销馆销售价格（均价）：2480元/平方米，专卖区土地销售价格均价：1380元/平方米，综合商用楼价格（均价）:1980元/平方米，汽车零配件批发市场（均价）：2980元/平方米，生活小区（均价）：1280元/平方米，综合楼

4、、展馆出租价格：0.6-0.8元/平方米.天。根据各地段位置、朝向、楼层的不同可拉开差价，差价百分比为15%。价格实行低定价、低折扣、低开高走的方式。10、付款方式及最大折扣限度、付款方式及最大折扣限度 一次性付款：9折 分期付款（一年）：94折 银行按揭：93折 业务员折扣权限少两个点营销策略营销策略1.第一期工程建设阶段:2003年1-10月 内部销售时机：2002年元月 销售概念:天时、地利、人和天时、地利、人和-湖南国际汽车城的崛起湖南国际汽车城的崛起地利地利 1) 湖南“大蓉城”是人流、物流、车流密度最高的地段，是汽车贸易和销售的理想位置。 2) 长沙、湘潭、株洲工业成为汽车产业的加

5、工基地。 3) 省政府迁地附近、不论景观、交通、行政功能更上一层楼。 4) 紧依农业博览馆和红星物资集散市场、相互促进共同合作，加快形成汽销网络、良性循环、商机无限。营销策略营销策略完成目标争取20%有品牌影响的客户签约进驻汽车城争取早期进驻的企业如：争取早期进驻的企业如：上海通用、一汽大众奥迪、深圳风神蓝鸟、上海大众等销售政策销售政策低开高走、先来先惠、提供整套价格和服务优惠方案，推广工作1)招商书和简介资料2)入驻优惠服务选择方案3)汽车城整体形象图片资料4)多媒体光盘资料5)建立客户咨询服务组和销售档案资料库6)筹建开业典礼的宣传活动7)组织推广各地活动8)参加全国性的汽车展览、推广汽车

6、城的优势 营销策略营销策略2.分类销售：2003年3月2003年10月销售概念:湖南国际汽车城是中国汽车市场的雄鹰湖南国际汽车城是中国汽车市场的雄鹰 冲刺汽配零件科技顶端冲刺汽配零件科技顶端 翱翔汽销市场广阔疆域翱翔汽销市场广阔疆域雄鹰说雄鹰说:湖南的革命传统:敢于打破一个旧世界敢于打破一个旧世界 敢于建立一个新世界敢于建立一个新世界 突飞猛进展翅高飞突飞猛进展翅高飞1)由政府推动和市场运作的两个积极性；2)与现代农业互动的汽车板块新起点；3)湖南“大蓉城”城市圈，经济高度发展的前景；4)采纳国际先进管理经验和市场化的激励机制的尝试。营销策略营销策略冲刺说冲刺说:1)倡导“绿色汽车”新观念，紧