第一节 贸易术语概述和FOB1

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1、第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语 FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等等11种种 主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务 6种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别 正确运用有关国际贸易术语进行报价正确运用有关国际贸易术语进行报价【开章案例开章案例】 中国中国A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批瓷器。中国条件出口一批瓷器。中国A A公司按期在装运港公司按期在装运港把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后1515天，中国天，中国A A公司公司外

2、贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已外贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而损坏。损坏。 本案中，中国本案中，中国A A公司能否以该笔业务是以公司能否以该笔业务是以FOBFOB条件达成交易的，条件达成交易的，因而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔因而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔. . 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用国内商品的报价国内商品的报价菠菜每菠

3、菜每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价菠菜菠菜 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF香港香港 有何区别？有何区别？ 贸易术语贸易术语(trade terms) (trade terms) ：也称价格术语、价格条件等，指在长期：也称价格术语、价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。风险划分等问题的专门用语。例如：例如：FOBF

4、OB术语下，卖方要在约定的术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关续，买方则需并负责办理出口通关续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。险，并支付保险费。1.11.1贸易术语内涵贸易术语内涵 价格构成价格构成 交货条件（责任、风险、费用）交货条件（责任、风险、费用） 两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。 1.21.2

5、贸易术语作用贸易术语作用1.2.11.2.1简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用1.2.21.2.2说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本 1.2.31.2.3划分买卖双方权利与义务的关系划分买卖双方权利与义务的关系1.2.41.2.4可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应1.2.51.2.5有利于解决履约中的争议有利于解决履约中的争议2 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例2.12.1含义：含义：

6、在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。习惯和先例就叫做国际贸易惯例。 国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点: :长期性、实践性、明确性、普遍性长期性、实践性、明确性、普遍性( (权威性权威性) )2.22.2关于国贸术语的国际惯例关于国贸术语的国际惯例2.2.12.2.119321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIFCIF贸易术贸易术语而制定。

7、语而制定。2.2.22.2.219411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸易术语，种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。对下列对下列6 6种价格术语作了解释种价格术语作了解释Ex Point of OriginEx Point of Origin产地交货产地交货Free on Board Free on Board (FOB)(FOB) 在运输工具上交货在运输工具上交货Free Along Side Free Along Side (FAS)(FAS) 在运输工具旁边在运输工具旁边交货交

8、货 Cost and Freight (CFR) Cost and Freight (CFR) 成本加运费成本加运费 Cost,Insurance and Freight (CIF) Cost,Insurance and Freight (CIF) 成成本加保险费运费本加保险费运费 Named Port of Importation (Ex Dock) Named Port of Importation (Ex Dock) 目的港码头交货目的港码头交货2.2.32.2.3国际贸易术语解释国际贸易术语解释20002000通则通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000） 由国际

9、商会制定：由国际商会制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语，影响范围最广，是我们学种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。习的重点。2.2.4 2.2.4 国际贸易术语解释国际贸易术语解释20102010通则通则（INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010）国际商会于国际商会于20102010年年9 9月通过了月通过了IncotermsIncoterms 2010 2010，并规定该版本于，并规定该版本于201120

10、11年年1 1月月1 1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。版本。 E E组启组启运运EXW EXW （Ex WorksEx Works）工厂交货工厂交货F F组组主要主要运费运费未付未付FCA FCA （Free CarrierFree Carrier）FAS FAS （Free Alongside ShipFree Alongside Ship）FOB FOB （Free On BoardFree On Board）货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主要主要运

11、费运费已付已付CFRCFR（Cost and FreightCost and Freight）CIFCIF（cost Insurance and Freightcost Insurance and Freight）CPTCPT（Carriage Paid ToCarriage Paid To）CIPCIP（Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本、保险费加运成本、保险费加运费费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D D组组到达到达DAF DAF （Delivered At Front