2013年最新移动动感地带校园迎新项目建议书

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1、2021年4月2021年飞信动感校园迎新“入学通工程建议书目 录21市场环境分析入学通项目思路阐述3入学通平台功能介绍4项目意义及商务模式建议校园市场环境分析校园市场的特性决定了它的重要性正因为校园市场重要，所以各方商家都紧盯校园市场，电信、联通，甚至互联网企业都在校园市场投入了大量的资源，竞争剧烈程度不言而喻。高校营销模式急需改变高校营销工作三座大山各运营商大量营销本钱投入比拼导致营销门槛越来越高，投入大量营销本钱仍未能实现对用户的强粘性保有品牌文化在营销工作中已经离学生越来越远，即使专门开展的品牌工作的效果也难以落到实处校园整体合作等高投入回报权益主要是夹寄、宽带等，但这些对学生使用的影响

2、力仍然需要通过具体工作实现。转变结合飞信开展前置营销的意义飞信可有效降低离网率：抽样数据显示，飞信活泼客户次月离网率0.33%、3个月离网率1.7%，远低于非飞信活泼客户离网率4.8%。(来自“2021年重点产品规划)飞信客户中学生占比高：根据飞信客户画像分析，飞信客户以学生和白领为主体，其中动感地带客户占到约35%，开通飞信的动感地带客户在网率较高。飞信可增强中移动客户的在网粘性，对稳定高校客户意义重大。整合产品资源发力前置营销契合学生需求通过与飞信结合开展校园营销工作，利用产品优势丰富品牌内涵，区别于其他运营商。同时尽可能的抑制互联网企业的冲击。改变原有一味优惠促销的营销模式，从学生需求出

3、发，为学生提供效劳，促进学生与学生，学生与学校之间的沟通与交流。将营销工作前置，挖掘学生入校前的营销切入点，从用户收到通知书起就深度捆绑用户，为9月高校迎新工作打下坚实的根底。目 录21市场环境分析入学通项目思路阐述3入学通平台功能介绍4项目意义及商务模式建议 工程思路工程目的：发力前置营销，促进学生提前开卡，为高校迎新打下坚实根底，有效捆绑用户引导用户添加校园机器人帐号宣传活动信息吸引用户参与增加功能效劳，发布官方信息利用平台认证的校园机器人帐号，实现校园内常见问题解答及通知信息的推送。信息平安可信，互动性强。发布校园机器人帐号融入应用场景，引导用户使用先利用短平快活动迅速占领市场，再通过产

4、品运营让用户了解产品，找到圈子，培养用户使用习惯。开展校园圈子营销以校园信息效劳为根底：为大一新生提供各类校园信息效劳，让大一新生提前了解校园情况，为大学生活做好准备，让家长放心以优惠营销活动为卖点：以终端及话费优惠为卖点，吸引用户参与活动，有效的前置营销 为现场迎新工作打好根底。以校园圈子营销为抓手：引导用户建立真实的好友关系链，培养用户的使用习惯，有效捆绑用户工程要解决的问题8通过高校招生办发布的新生入学信息引导激活。激活通过飞信机器人平台记录的用户信息实现电子渠道精准投放。活动信息通过线上活动引导学生自动完善资料。通过招办、班主任协助完善学生资料。夹寄卡激活率低留存用户详细资料手段单一营

5、销活动精准投递难业务优惠业务优惠飞信群组飞信群组学校引导线上引导高校秋季营销现状方案解决策略终端促销终端促销夹寄卡激活率低：有效激活夹寄卡，前置新生营销工作组建飞信“入学通机器人组建飞信入学通机器人为每个学校组建一个飞信机器人平台，内含学生密切关注的户口、专业、学费打卡、接站、军训、宿舍等信息。利用校方渠道宣传入学通机器人与招生就业办合作，在学校网站、入学通知书中等公布学校飞信机器人号码9900XX，介绍机器人功能和参加方法。以“群保稳定促活泼基于机器人平台，为每班建立一个飞信群，抛出群话题，引导新生参加相应的圈子群组。夹寄卡客户自动归入相应班级群通过后台将机器人号码自动加为学生好友夹寄卡无夹

6、寄卡系统推荐引导数据运营引导根据用户细分，为用户推荐营销活动 通过学校自有渠道公布机器人号码 机器人引导用户添加好友或后台自动添加系统下发同校、同乡好友信息，引导用户加群加好友。留存客户资料难：通过营销活动留存客户资料，用于V网营销营销活动留存资料V网营销提前认识新同学飞信找老乡新学期，新飞信校园竞技场男生女生星秀场社团纳新精确营销难：提供精准化营销渠道，用于投递营销活动精准营销系统消息群消息短信飞信消息拇指乐园短信飞信群张家界移动推出优惠合约机，三星盖世4！飞信消息动感地带非常假期套餐现在开始办理喽，具体请咨询10086.新生入学场景模拟快乐、憧憬，但难免也有点紧张！大学生活究竟是怎样的呢？

7、收到录取通知书翻开一看：新手入学指南、新生专属SIM卡，招生办 ，校方飞信机器人帐号，还能帮我找组织，更有优惠购机活动！翻开录取通知书找老乡结伴同行，提前认识同班同学，了解学校的各个社团，还没到学校就已经认识了不少人。参与活动提前认识新同学所有的常见问题都可以通过与高校专属的飞信机器人互动获得答案，有条理的继续入学筹备！加高校飞信机器人帐号-在线答疑前置营销让大一新生提前参与营销活动，提前获得优惠信息，轻松活动终端话费优惠，防止在杂乱的迎新现场面临多种选择为难。提前参与营销活动获得优惠资格目 录21市场环境分析入学通工程思路阐述3入学通平台功能介绍4工程意义及商务模式入学通平台介绍平台入口，引

8、导学生主动参与活动，可实现入学信息查询，交友等根本功能，并根据飞信好友关系链推荐，引导用户加好友，加群组，为组建V网提供详实数据；成为学生交流灌水的地盘；成为移动高校市场宣传的阵地。实现学生与学校招生就业办、学工处、团委等组织的信息交互自动、人工在线咨询；通过机器人推荐，引导用户加好友、加群组；学校通知、公告快捷发布；移动业务直达用户桌面的宣传手段。众多高校新生入学第一年不允许带电脑，而且学生使用电脑上网时间在周一到周五较少，针对这一情况入学通平台提供 网WAP版，学生在 上即可体验入学通业务。入学通平台包括：www活动网页+ WAP网页+飞信机器人入学通平台介绍活动网页网站功能模块划分信息效