样板间打造专题研究

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1、 营销展示定位之精装样板房打造专题研营销展示定位之精装样板房打造专题研究究 营销部营销部 刘飞飞刘飞飞目录PART 1精装样板房概念及作用PART 2精装样板间及通道选择PART 3精装样板房风格的选择PART 5精装样板房细节的打造 PART 1 精装样板房的概念及作用精装样板房的概念及作用 精装样板房的概念精装样板房的概念样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；精装样板房,是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例；精装样板房，是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划工具；精装样板房，楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。项目的形象代言人。精装

2、样板房的作用精装样板房的作用提升开发商形象，增加客户对开发商的信任度提升开发商形象，增加客户对开发商的信任度样板房的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题样板区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策

3、过程样板区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。 PART 2 精装样板房及看房通道选择精装样板房及看房通道选择 精装样板房地址选择精装样板房地址选择一、设置在项目现楼里一、设置在项目现楼里: :优点优点：能最直观感受户型的空间，以及未来生活的憧憬，使用完还可销售回收成本；缺点缺点：行走路线繁杂、周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味；样板房设置在现楼应考虑的要点：样板房设置在现楼应考虑的要点：1、应选择与售楼部相距较近的现楼里；2

4、、应选择视野开阔、景观面较好的楼层；3、应选择主要功能房与周边建筑无对视、无遮挡的户型；4、应选择适合高度的楼层，如样板楼无电梯，则所选楼层不宜过高。二、设置在现楼外二、设置在现楼外: : （售楼处内、园林展示区）在户外按照1：1的比例建设优点优点：通过选取好的位置，可以弥补局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷； 加大人流量，保证施工建造不受外界干扰；缺点缺点：建造后还需拆除，资源浪费大、成本高，施工难度较大，现场感相对较弱。精装样板房地址选择精装样板房地址选择样样 板板 房房案列案列1 1：该项目把 “楼王”设置为样板房，在此能将项目中心水景一览无余，让参观样板房的看房者不得不为其景观而震撼

5、。精装样板房地址选择精装样板房地址选择案列案列2 2：该项样板房展示间设置在售楼处对面，里面模拟场景进行室内绿化，在极大缩减看房距离的同时兼顾看房体验效果。精装样板房户型选择精装样板房户型选择样板房户型选择：样板房户型选择：应有针对性，根据销售需要主要选择主力户型、缺陷户型或重点户型打造。主力户型主力户型部分有缺陷的房型部分有缺陷的房型重点户型重点户型 大多楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选几套主力户型作样板房。大盘的开发策略一般以分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房部分有缺陷的房型可以利用装修进行化解，甚至转化成独有的魅力。如不做样板房有

6、可能会滞销。或者在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。如楼王、大户型等重点户型，必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。精装样板房看房通道选择精装样板房看房通道选择看房通道的选择看房通道的选择：看房通道根据项目的具体情况分不同的类型廊道式通道廊道式通道 开放式通道开放式通道由于施工等原因修成一个廊道，一方面能保证在工地上安全行走，另一方面能阻挡视线，避免看房者看见工地上杂乱的景象。另外一种是看房动线部分景观基本已经完成，并且没有其他施工影响的情况下，建造的完全开放式看房通道。 精装样板房看房通道选择精装样板房看房通道选择

7、看房通道的设计要点：看房通道的设计要点：p 尽可能地压缩看楼通道的长度尽可能地压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道；p 要使看楼通道更具趣味性要使看楼通道更具趣味性，例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、听到舒心的背景音乐、挂设精美的装饰物、铺设地毯等，增加客户体验，使项目品质提升；p 注重细节注重细节，例如在通道上设置指示牌、及时清扫通道上的垃圾等。给客户一个干净舒适的环境，提升项目好感。 PART 3 精装样板房设计风格的选择精装样板房设计风格的选择 精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格设计选择：精装样板房设计风格设计选

8、择：与该项目的建筑风格、客户定位、消费引导的吻合；与该项目推广主题和调性的吻合；户型特点分析，亮点展示和缺点弱化，平面布局和立面造型的设计效果应超越客户对户 型面积的期望值；色彩不宜太深，营造出亮丽的舞台效果；每套样板房的装饰策划一个故事和色彩主题，围绕主题进行氛围的营造；装饰的家具及装饰品风格应与硬装设计及项目类型相符，并控制好品质、造型；家具尺度的控制，应匹配室内空间尺度，并体现室内空间宽敞；家具的数量控制合理； 尽量避免样板房内的固定家具由装修施工单位制作，就由家具厂制作或购买成品；室内主要吊灯应控制尺度；布艺的使用应重点考虑关联性；庭院、阳台及灰空间重点挖掘功能和设计；精装样板房设计风

9、格选择精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格设计选择：精装样板房设计风格设计选择：精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择传统中式设计风格：传统中式设计风格： 简介：简介：传统中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌。但中式风格的装修造价较高，且缺乏现代气息。 特点：特点：空间上：空间上：讲究层次多用隔窗、屏风来分割。造型上造型上：讲究对称家具陈设多以对称摆放。色彩上色彩上：讲究对比装饰品以黑、红为主色调。材料上材料上：以木材为主实木做出框架，固定支架，中间

10、用棂子雕花，做成古朴的图案，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。 适合客群：适合客群：中式温文尔雅的气质，渗透出“禅意”的生活。很好的迎合了高端人群的生活哲学，易于受到40-5040-50岁中年高知群体的偏爱岁中年高知群体的偏爱。精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择传统中式设计风格传统中式设计风格案例：案例：精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择现代中式设计风格：现代中式设计风格： 简介：简介：现代中式风格更多地利用了后现代手法，把传统的把传统的结构形式通过重新设计组合以另一种民族特色的标结构形式通过重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现志符号出现。 特点：特点：空间

11、上空间上：讲究层次多用隔窗、屏风来分割。造型上造型上：讲究对称家具陈设多以对称摆放。色彩上色彩上：讲究对比装饰品以黑、金属色为主色调。材料上材料上：以木材为主实木做出框架，固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴的图案，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。 适合客群：适合客群：现代中式风格将现代的线条感与中式温文尔雅的气质相结合。很好的迎合了高端人群的生活哲学，并逐渐成为中国元素应用的主流风格，易于受到30-30-4040岁高知群体的偏爱岁高知群体的偏爱。精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择现代中式设计风格现代中式设计风格案例：案例：精装样板房设计风格选择精装样板房设计风格选择欧洲古