金牌店长培训-数据分析[1]

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1、金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训1金苑浙江分公司林 鑫2数据分析金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训3单款占比计算公式单款占比计算公式单款销售金额单款销售金额= 单款零售价单款零售价单款销售件数单款销售件数单款占比公式单款占比公式= 单款销售金额单款销售金额总销售额总销售额100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额= 338 5=1690单款占比= 1690 58930 100%=2.9%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训4十大占比公式十大占比公式十大占比公式=十大总销

2、售金额总销售额100%本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训5减价公式减价公式持平件数 =原零售价原销售件数) 现零售价件数升幅倍数=减价后销售件数减价前销售件数-1 或减价后销售件数-减价前销售件数 减价前销售件数100%上周E83003吊牌价338元才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量到达10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数=件数升幅= 10 - 5

3、5=100%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训6赠品公式赠品公式赠品成功率=送出赠品件数推广买满金额总销售额100 国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，到达98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？促销成功率= 98 358 98650 100% =35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。以上。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训7类别计算公式类别计算公式类别占比=整个类别总金额总销售额 100%假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售1

4、50件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450 18790 + 8900 + 2450 100% =8.12%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训8重点推广公式重点推广公式重点推广占比=重点推广货品销售额总销售额100%备注：占销售额备注：占销售额8%-10%为成功为成功上周E83003吊牌价338元才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？E83003占比

5、= 12 338 26890 100% =15.08%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训9其他计算其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率人工统计购置两件的单数当天总单数100%一个成功的促销，活动占比至少占了一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？推广成功率=15 38 100% =39.47%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训10举例举例金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌

6、店长培训金牌店长培训11款号款号5.26-6.1%6.2-6.8%6.9-6.15%6.23-6.29%6.30-7.6%7.7-7.13%3171431714157615766.4%6.4%120312035.3%5.3%9659654.5%4.5%4904902.4%2.4%3663661.8%1.8%3393391.3%1.3%3179831798203820387.5%7.5%161916196.5%6.5%118511855.1%5.1%118311835.2%5.2%120412045.4%5.4%150315035.0%5.0%31796317968928923.5%3.5%74

7、07403.1%3.1%5695692.8%2.8%5995992.8%2.8%5565562.7%2.7%8558553.0%3.0%3171031710161216126.2%6.2%131513155.5%5.5%8908904.1%4.1%9619614.4%4.4%6696693.3%3.3%115811584.2%4.2%合计合计6118611823.6%23.6%4877487720.4%20.4%3609360916.5%16.5%3233323314.8%14.8%2795279513.2%13.2%3855385513.5%13.5%12款式款式销售件数销售件数占比占比销售

8、件数销售件数占比占比件数件数占比占比310315013103150188882.0%2.0%93931.8%1.8%5 5-0.2%-0.2%31031509310315091631633.7%3.7%1241242.4%2.4%-39-39-1.3%-1.3%31031591310315912332334.5%4.5%2932934.9%4.9%60600.4%0.4%31031593310315931361363.3%3.3%83831.7%1.7%-53-53-1.6%-1.6%31031595310315952122124.1%4.1%2292293.9%3.9%1717-0.2%-0

9、.2%31031596310315961401403.2%3.2%1841843.6%3.6%44440.4%0.4%31031597310315970 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31031598310315982 20.0%0.0%5 50.1%0.1%3 30.1%0.1%31031599310315992652655.5%5.5%2752755.0%5.0%1010-0.5%-0.5%男装男装1239123926.3%26.3%1286128623.4%23.4%4747-2.9%-2.9%31032501310325012282284.8%4.8%2

10、942945.4%5.4%66660.6%0.6%31032502310325021361362.9%2.9%1451452.6%2.6%9 9-0.3%-0.3%31032503310325038 80.2%0.2%10100.2%0.2%2 20.0%0.0%31032504310325042812815.9%5.9%3103105.7%5.7%2929-0.2%-0.2%31032505310325052972975.8%5.8%3693696.2%6.2%72720.4%0.4%31032506310325061421422.8%2.8%1521522.6%2.6%1010-0.2%-

11、0.2%女装女装1092109222.4%22.4%1280128022.7%22.7%1881880.3%0.3%小计小计2331233148.7%48.7%2566256646.1%46.1%235235-2.6%-2.6%6.30-7.67.7-7.13对比对比裤裤13310324013103240187871.4%1.4%1211211.7%1.7%34340.3%0.3%310324023103240255551.1%1.1%49490.8%0.8%-6-6-0.3%-0.3%小计小计1421422.5%2.5%1701702.5%2.5%28280.0%0.0%3103130131

12、0313010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310313023103130221210.4%0.4%22220.4%0.4%1 10.0%0.0%310313033103130359591.6%1.6%94942.3%35350.7%0.7%31031304310313041481483.4%3.4%1501503.0%3.0%2 2-0.4%-0.4%310313053103130595952.6%2.6%98982.4%2.4%3 3-0.2%-0.2%310313063103130647471.0%1.0%1001001.8%1.8%53530.8%0.

13、8%31032301310323010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032302310323020 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032303310323030 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310323043103230499991.9%1.9%1681682.8%2.8%69690.9%0.9%310323053103230561611.4%1.4%40400.8%0.8%-21-21-0.6%-0.6%小计小计53053012.3%12.3%67267213.5%13.5%14214

14、21.2%1.2%合计合计3003300363.5%63.5%3408340862.1%62.1%405405-1.4%-1.4%裙裙衬衫衬衫14销售报表时间：5/5-5/11时间：4/28-5/4备注：按金额排序页数：1备注：按金额排序页数：1排名款号数量平均价实收金额金额占比%排名款号数量平均价实收金额金额占比%1 1 3278432784 1591592929476547657.99%7.99%1 0214042 8936725.90%2 02140577844677.49%2 1519648 6932315.19%3 32770596337566.30%3 3 3278432784 9

15、090 3535315031505.06%5.06%4 22170316520423.43%4 2275829 7922633.64%5 15196306619943.34%5 2217032 6520533.30%6 15742198816832.82%6 0125521 9219213.09%7 7 011060110642423939163816382.75%2.75%7 3277029 6518773.02%8 22758167812562.11%8 1574219 8916912.72%9 01119274612432.09%9 0111936 4516162.60%10 32178

16、284512352.07%1010 011062525 39399749741.57%1.57%畅销排行榜畅销排行榜金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训15数字游戏数字游戏 寻找一位同事协助 请志愿者任意写出三位数字A注意：百位数字比个位数字大2 交换百位数字与个位数字，得B 用大数减去小数，得C 将C的百位数字与个位数字交换，得D 将D和C相加，得E E=?金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训16答案答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2)金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训

17、金牌店长培训17周报表分析-目标分析完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训18周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实际销售金额/开单数附加率=每单件数=销售件数/开单数160145金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训19周报表分析-物流及效劳分析补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实际配发数量/补货数量*100%坪效=实际完成营业额/店铺面积金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训20

18、周报表分析-每日业绩分析销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训21周报表分析-销售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训22周报表分析-员工业绩分析分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训23周报表分析-店铺区位业绩分析分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长

19、培训金牌店长培训24周报表分析-各类别销售分析金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训25周报表分析-销售价格带分析金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训26周报表分析周报表分析-店铺促销分析店铺促销分析促销的目的促销的目的：增大销售额、扩大知名度、清理库存。 促销的作用：促销的作用：提高附加和客单价。 促销分析要点：促销分析要点： 公式：升跌=活动时间段业绩-比照时间段业绩比照时间段业绩 客单价=销售业绩销售数量 附加率=销售件数销售单数 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。以上。促销活动占比=促销活动金额

20、实际促销(赠送)数量总业绩例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。活动占比=2684020000活动占比为：54%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训27毛利的计算方法毛利的计算方法 毛利毛利GP = 零售价本钱零售价本钱 毛利率毛利率GP% = 零售价零售价 本钱本钱/ 零售价零售价 金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训28毛利的计算毛利的计算 上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训29毛利的计算毛利

21、的计算 32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上升幅度：(2504.25-1417.5/1417.5=76%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训30毛利的计算毛利的计算 原价￥35毛利率40%的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？ 原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120 推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥1120/￥8=140件金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训31毛利的计算毛利的计算 32784上周销售90件，零售价35

22、，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？进货价55折金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训32店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算概念：通过销售量、本钱和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。原理：店铺货品销售收入与货品销售量本钱成比例关系。当取得的销售收入与产生的总本钱相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。某店铺面积为80平米，租约四年共48个月，货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名一名店长，二名领班，其余店员，每月费用支出如下，金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训3

23、3店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算计算步骤：1设需要计算的销售额为P。2.计算固定本钱，如图：3.计算变动本钱，如图：4.计算总本钱，总本钱=固定本钱+变动本钱，如图：5.计算毛利，毛利=货品实际销售额货品本钱，如图盈亏平衡点时，毛利=店铺总本钱，所以得出销售额P的计算结果，如下： P=133979也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。案例案例A请计算店铺每月的销售额到达多少才可以维持收支平衡？请计算店铺每月的销售额到达多少才可以维持收支平衡？金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训34店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算案例案例B如果店铺打算推出折价活动，预计销售额可到达如果店铺打算推出折价活动，预计销售额可到达30万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才能保证店铺不万元，店铺可推出的最低折扣是几折，才能保证店铺不会造成亏损？会造成亏损？计算步骤如下：2.计算固定本钱，如图：3.计算变动本钱，如图：4.计算总本钱，总本钱=固定本钱+变动本钱，如图：5.计算毛利，毛利=货品实际销售额货品本钱，如图6.店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总本钱，所以得出活动折扣的计算结果，如下： 300000S-13500049800+3000S说明店铺推出的活动，平均折扣必须高于6.3折，店铺才不会亏损。