第三章商务谈判的内容

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1、般若黑洞 C&C PowerPoint Templatehttp:/ 商务谈判的内容商务谈判的内容 谈判的内容决定了谈判的类型，不同的谈判有着不同的特征。一般商务谈判的内容可以分为货物买卖、技术贸易类和工程、租赁、合资、合作等类型。 一、货物买卖谈判 1、概念 针对有形产品的买卖而进行的谈判位置位置 采购谈判采购谈判推销谈判推销谈判地域地域 国内谈判国内谈判国际谈判国际谈判进口谈判进口谈判出口谈判出口谈判2、特点特点特点难度较小难度较小条款全面条款全面 价格、支付价格、支付 交付交付 、物流、物流 售后、索赔售后、索赔内容紧贴货物，内容紧贴货物，潜在风险小潜在风险小绝大多数为重复绝大多

2、数为重复谈判，内容既定谈判，内容既定行业有通行的技行业有通行的技术标术标准准最基本的商务最基本的商务谈判，涵盖面广谈判，涵盖面广相对其他商务谈来说相对其他商务谈来说标的标的1品质品质2货物买卖谈判的货物买卖谈判的主要内容主要内容3、内容数量数量3包装包装4价格价格5交货交货6支付支付7检验检验8不可不可抗力抗力9索赔索赔仲裁仲裁10标的标的1品质品质2即是谈判涉及的货物，应该是规范的货物名称，而不是俗称，简称等其他任何形式包含货物的内在质量与外观形态，一般用样品、规格等级，商标、产地、说明书等数量数量3包装包装4数量是合同的重要影响条件，主要注意计量单位及概念差异，如毛重、净重等主要指产品的外

3、在保护，分为销售包装和运输包装，注意包装材料、方式、费用价格价格5交货交货6谈判的核心内容，主要注意价格水平、价格计算方式、价格术语的运用主要涉及货物运输方式、装运时间、装运地和目的地等内容支付支付7检验检验8主要涉及支付时间、支付方式、支付货币、支付手段主要包括检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构不可不可抗力抗力9索赔索赔仲裁仲裁10一般包括范围、证明机构、沟通期限及方式等主要包含索赔的依据、有效期限、损失的方法及计算依据。 二、技术贸易谈判 1、概念 为了以技术为交易对象的买卖活动而进行谈判 2、技术的形式及技术贸易的对象技术技术技能化的技术技能化的技术知识化的技术知识化的技术物化的技