普通心理学第10章 动机

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1、第10章 动机rabbit_Outline第一节 动机的一般概念第二节 动机的认知理论第三节 动机的种类第四节 意志行动中的冲突和挫折第一节 动机一、动机的含义和功能（一）什么是动机？（二）动机的功能二、需要（一）什么是需要？（二）需要的结构三、动机和工作效率（一）什么是动机？ ：由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。是构成人类大部分行为的基础。（二）动机的功能1.激发：能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。-中等强度的动机有助于任务的完成。2.指向：能将个体的行为活动指向一定的对象或目标3.维持和调节（1）维持：行为的坚持性（2）调节：活动的强度和

2、持续时间，受动机调节和支配二、需要（一）什么是需要：有机体内部的一种不平衡状态，是有机体感受到一定的生活和发展条件的必要性。-是个性积极活动的源泉，是人的思想和行为的基本动力。（二）需要的结果1.Marray（莫瑞）的需要理论：5类-原始的需要与从属的需要、集中的需要和弥散的需要、反应性需要和前反应需要、显露的需要与潜伏的需要、效应、过程和活动方式的需要等2.马斯洛的需要层次理论需要层次论（1）A. H. Maslow，1956，1957（2）评析 a.系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律 b.严重低估了环境和教育对需要发展的影响 c.强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需

3、要的调节作用。生理需要生理需要physiological needs 安全需要安全需要safety needs 归属与爱的需要归属与爱的需要love and belongingness needs 尊重的需要尊重的需要esteem needs 自自我实我实现的需要现的需要基本需要基本需要成长需要成长需要马斯洛的需要层次论hierarchy of needs 三、动机和工作效率（一）动机强度动机由需要和诱因共同组成。动机的强度和力量取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。1.动机强度与目标价值有关。2.动机强度与个体对实现目标的概率的估计或期待有关。（二）耶克斯-多德森定律耶克斯-多德森定律一

4、般而言，动机与活动效率之间成倒“U”型-在动机强度中等时，活动的效率最高。动机对活动效率的作用受任务难度影响-每种活动都存在最佳的动机水平。动机强度与工作效率的倒U形曲线耶尔克兹多德森定律第二节 动机的认知理论一、期望理论二、归因理论三、自我决定理论四、自我效能理论五、成就目标理论期望理论代表人物：托尔曼、弗洛姆内容：达到目标的期待可以作为行为的决定因素1.托尔曼：行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。区分了2种期待：刺激与刺激的联系、反应和刺激的联系2.弗洛姆：个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。行为

5、的动机强度是由效价和期望相结合所决定的。归因理论20世纪60年代，海德（1958），维纳（1971）归因：对导致自己或他人行为结果原因的知觉和判断基本假设：寻求理解是行为的基本动因。人们具有理解世界和控制环境这两种需要，满足这两种需要的根本手段是了解人们行为的原因，并由此预言人们如何行为。3个维度：控制点（内外控）、稳定性、可控性4个因素：能力、努力、运气、任务难度归因模式表 三维度四因素的归因模式代表人物：班杜拉，19771.理论表述：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。（1）结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学

6、习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。（2）效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。2.自我效能感建立的4种信息来源（1）个体自己成功和失败的经验（2）替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。（3）言语说服（4）情绪唤起自我效能理论20世纪70、80年代，尼科尔斯&德韦克1.成就目标：个体对从事成就活动的目的或意义的知觉，目标表征了个体从事成就活动的目的和理由。（1）评价成功的标准和原则a.任务标准：个体是否达到活动任务的要求b.自我标准：个体是否比以前做得更好c.他人标准：个体与群体中的其他人相比是否做得更好（2）成就目标的类型：掌握