《病检一号培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《病检一号培训（50页珍藏版）》请在文档大全上搜索。
1、病检病检1号号代理商基础培训代理商基础培训 浙江检康生物技术股份有限公司目录 公司介绍 病理基础介绍 产品介绍 销售策略1、公司简介 浙江检康生物技术股份有限公司公司概况股权构成发展历史产品应用领域公司概况公司概况中国体外诊断和智能医疗的龙头领军企业。 是一家集生物诊断试剂、医疗检测仪器全系列产品科研、生产、销售、服务为一体的高科技型领军人才企业。 3家公司，6大技术平台，国家验证万级GMP实验中心和10万级GMP诊断试剂生产车间，拥有自主研发团队和自主知识产权。 覆盖生物技术全领域，囊括智能云端、穿戴式、傻瓜式的POCT健康检测产品 ，实现大健康的数据采集和超值服务的完美结合。 全国OTC、
2、临床、电子商务多种销售渠道，检康和检博士多个产品品牌。股权结构浙江检康生物技术股份有限公司杭州检仪豪生物技术有限公司杭州检康生物技术有限公司发展历史发展成长期发展成长期稳步发展期稳步发展期2012201320132015嘉兴益康生物技术有限公司南京检康生物技术有限公司杭州检仪豪生物技术有限公司浙江检康生物技术股份有限公司产品应用领域检康产品广泛应用以下领域医院体检中心传染病普查肿瘤检测家庭自检农业畜牧业食品安全检测海关检测 2、病理基础介绍 浙江检康生物技术股份有限公司病理科病理科人员组成病理科诊疗技术重要专有名词常规病理实验室流程病理科病理科是大型综合医院必不可少的科室之一，其主要任务是在医
3、疗过程中承担病理诊断工作，包括通过活体组织检查、脱落和细针穿刺细胞学检查以及尸体剖检，为临床提供明确的病理诊断，确定疾病的性质，查明死亡原因。与其他诊断手段相比，目前世界各国医学界公认最可信赖、重复性最最可信赖、重复性最强、准确性最高强、准确性最高的仍然是病理诊断，因为病理诊断报告不是影像学的描述，而是明确的疾病名称，临床医师主要根据病理报告决定治疗原则、估计预后以及解释临床症状和明确死亡原因。病理诊断的这种权威性决定了它在所有诊断手段中的核心作用，因此病理诊断的质量不仅对相关科室甚至对医院整体的医疗质量构成极大的影响。病理科主任 管理病理科日常运作 病理科经费管理 确定科室相应疾病的诊断指标
4、病理科医生 大体观察、取材 阅片，为临床提供诊断结果 染色质量的判定者病理科技术主管 承担难度较多的技术工作和新技术项目 技术管理工作 订购试剂病理科技术员 专人负责IHC实验 可能由技术主管兼任IHC 技术主管 病理科实验操作 病理实验资料整理与保存 协调整个医院的仪器、试剂、药品等采购、管理药剂管理科/设备科病理科室主要人员职责活体组织检查 所有手术标本，包括身体各部位的穿刺组织标本、脏器标本、骨骼标本以及纤维胃镜、肠镜、支气管镜、喉镜的活体标本。细胞学检查 包括宫颈刮片、痰涂片、胸腹水及尿液涂片、各种组织穿刺涂片等。可以协助大规模肿瘤的普查，例如:子宫颈癌阴道涂片检查。术中冰冻切片检查
5、用于手术进行过程中的快速诊断参考，为临床手术治疗提供及时可靠的依据。另外，检测某些需保持其生物活性的抗原物质和抗体，也须采用冰冻切片。特殊染色检查 包括各种上皮性标记物、间叶性标记物、细胞增殖性标记物、癌基因蛋白等。用于疾病的诊断和鉴别诊断，以及判断某些恶性肿瘤的转归和预后。免疫组织化学检查 网状纤维染色、Masson染色、PAS、AB及抗酸染色等，用于的疾病的诊断和鉴别诊断。 用于肾穿刺活检和某些皮肤病的诊断。免疫荧光检查病理科室诊断技术重要专用名词11、固定：用固定液将手术组织标本浸泡2-12小时。目的：防止组织腐败2、包埋：将处理好的组织块浸入液体石蜡内，冷却后形成石蜡组织块。 目的：为
6、了得到蜡块（才可以保存） ，方便切片3、切片：用切片机处理蜡块，获得极薄的石蜡切片。4、石蜡切片：有组织粘附的玻片，进行H&E染色， IHC染色及特殊染色的基础。5、烤片：石蜡切片放到烘箱里面烘烤，使切片贴合在载玻片上目的是防止染色过程中脱片。包埋包埋切片切片烤片烤片重要专用名词2H&EIHCISHISH6、H&E染色染色：苏木素 伊红染色法 ( Hematoxylin-Eosin staining ) ，简称H&E染色法 ，病理科里常用的染色法之一 。运用化学染色原理,苏木素使细胞核着紫蓝色 ；伊红使细胞质着红色。7、免疫组化染色（、免疫组化染色（Immuno
7、HistoChemistry，IHC）：是应用抗原抗体反应原理，用显色结果表示组织内待测的抗原指标。8、原位杂交（、原位杂交（In Situ Hybridization，ISH）：）： DNA水平检测疾病基因的技术，通过荧光显微镜或者其他显微镜观察发光或者显色的基因指标。 包含FISH(Dako, 雅培), CISH (Dako), SISH(罗氏)病理实验室常规流程病理实验室常规流程 我们专注于此3、病理分析前处理试剂介绍 浙江检康生物技术股份有限公司保存及固定的定义保存及固定的作用常用保存、固定液介绍病检1号病理分析前处理试剂保存的定义、作用及常用保存液定义定义标本经防腐固定处理后,常浸泡
8、于10福尔马林溶液中进行湿保存。作用作用为避免水分蒸发、霉烂等变化,使标本能够长期保存，留作科研等用途常用保存液常用保存液10福尔马林溶液特点特点10福尔马林溶液防腐效果虽好,但对人体黏膜的刺激大,直接损害解剖学工作者和学生的身心健康,影响教学效果,污染周围环境.在应用福尔马林浸泡标本和使用过程中,也经常出现一些问题:如浸泡中的标本外露部分易出现霉块,液面也会出现一层薄而透明的霉膜;摆放在实验台上的实验课标本经过几天的露放,如遇高湿高温环境,也容易出现霉块。保存的定义、作用及常用保存液保存的定义、作用及常用保存液固定的定义固定的定义定义：将采取的活体组织置于化学性溶媒（固定液）中，使其不发生自
9、溶与腐败，保持被采取时的形态。固定的组织越新鲜越好，组织一经离体，就能及时固定是最好的。故在病理组织取样后的固定液是必不可少的。固定的作用固定的作用保持组织和细胞与生活时相仿的成分和形态；迅速防止组织、细胞的死后变化；防止自溶与腐败，使细胞内的蛋白质、脂肪、糖、酶等各种成分转变成不溶性物质；使组织中的各种物质沉淀和凝固起来，而产生不同的折射率，造成光学上的差异，以便染色后易于鉴别和观察；固定的组织越新鲜越好，固定组织时，应使用足量的固定液。一般是组织4倍体积以上。目前常用固定液介绍目前常用固定液介绍甲醛（福尔玛林）乙醇（酒精）冰醋酸重铬酸钾病检1号病理分析前处理试剂甲醛（福尔马林）甲醛（福尔马
10、林）从组织学的观点来说,甲醛是一种良好的固定剂,也最常用它有很多的优点:1. 组织收缩较少,损伤少,保存固有物质好.2. 固定均匀,穿透力强.3. 能使组织硬化,增进组织弹性,有利于切片.4. 能保存脂肪及脂类物质.5. 成本较低.缺点:1. 杂质含量较多,如甲醇,可钝化酶类,影响反应.2. 可产生福尔马林色素,影响观察.3. 不能固定尿酸和糖类物质.4. 容易挥发,污染环境,可导致标本干涸.5. 可长期存在于固定过的组织上.甲醛（福尔马林）甲醛（福尔马林）优点:1. 组织收缩较少,损伤少,保存固有物质好.2. 固定比较均匀,穿透力比较好.3. 能使组织硬化,增进组织弹性,有利于切片.4. 成
11、本较低.缺点:1. 杂质含量较多,如甲醇,可钝化酶类,影响反应.2. 可产生福尔马林色素,影响观察.3. 不能固定尿酸和糖类物质.4. 容易挥发,污染环境,可导致标本干涸.5. 可长期存在于固定过的组织上.乙醇（酒精）乙醇（酒精）优点:1、可保存尿酸结晶和糖原等物质。2、能在任何比例的情况下与水混合，通常都用95%的工业酒精来配成60%、70%、80%、90%等不同的浓度来使用。3、可溶解苯类物质为染色步骤中的桥梁试剂。常规活检等切片上的石蜡必须除去，才能进行染色，能除去石蜡的物质有苯及汽油等，因此称它为桥梁试剂。4、可与其它试剂配成多种的混合固定液，加快固定。缺点:1、对组织收缩较大，不宜作
12、单纯固定液。2、渗透力不强。3、可沉淀白蛋白、球蛋白和核蛋白，凡经酒精固定的组织，核的染色都不好。冰醋酸冰醋酸优点:1、 能迅速固定染色质，助于染色，用醋酸配成的固定液，其作用快，固定效果均匀，对于染色质的固定快，因此，用其作固定的切片染色好，在配其它染色液如明矾苏木素和伊红时，常常需加入一定量的醋酸，以促进染色。2、 能使组织尤其是富含纤维的组织膨胀。各种固定液对组织都有收缩的作用，尤其是对富含纤维的组织。而它不但不会使组织收缩，而且还会令许多组织发生膨胀的作用。缺点:1、 不能作为单一的固定剂。2、 不能凝固蛋白质，不能保存白细胞颗粒，红细胞及含血铁黄素等。重铬酸钾重铬酸钾优点:1、 能固
13、定脂肪及类脂物。2、 为髓鞘及嗜铬细胞优良的媒染剂。3、 可配成多种的混合固定液。缺点:1、 不能沉淀蛋白质，它必须和醋酸配成混合固定液，方能发挥作用，产生铬酸，沉淀蛋白质。2、 具有毒性及产生高温。在配制液体时，如清洗剂，当加入硫酸时，可产生很高的温度，并挥发出刺鼻的气体，应特别注意。3、 它不能长期固定组织，经它固定的组织应充分水洗后保存于80%酒精中【产品名称产品名称】 通用名称：病理分析前处理试剂 英文名称：dispose of Pathological before analysis kit 【主要组成成分主要组成成分】 甲醛、冰醋酸、乙醇、PB（磷酸缓冲液）、氯化钠、病理标本袋（标
14、本瓶、试剂桶）、说明书。【储存条件及效期储存条件及效期】 2-30避光保存，有效期3年。【包装规格包装规格】5ml;10ml;12ml;15ml;20ml;25ml;30ml;40ml;50ml;60ml;100ml;200ml;500ml;1L;2L3L;5L。病检病检1号病理分析前处理试剂产品介绍号病理分析前处理试剂产品介绍【预期用途预期用途】本产品主要用于人体、动物组织标本的保存、固定。在组织病理学中为了能防止细菌的腐蚀和组织（或细胞）的自溶，保存细胞固有的物质，能凝固或沉淀细胞内或组织液，糖原等，使细胞或组织基本上保持与生活时的物质一样，使组织硬化，便于切块；保持组织或细胞的抗原性，不
15、但要使抗原不导致失活，而且不使抗原发生弥散的现象。在组织病理学中，不管是组织切片乃至电镜还是大体标本的保存，都必须进行及时的适当的和有效的固定，组织只有经过固定，才能完成随后的一系列的制作，直至切片的最后完成。病检病检1号病理分析前处理试剂产品介绍号病理分析前处理试剂产品介绍【检验原理检验原理】使用甲醛、冰醋酸、乙醇、PB（磷酸缓冲液）、氯化钠配制成的溶液作为病理分析前处理液，用于人体、动物组织标本的保存、固定。使用本试剂盒可减少配制的环节，减少挥发性物质及甲醛对医护人员的长期慢性损害，减少污染，操作方便，仅需打开包装，将组织或细胞等人体样本放入，对活性物质影响小、样本保存时间长。【样本要求样
16、本要求】按照样本大小选择需要使用的产品规格，采集到的样本应迅速放入本产品中，并完全浸没、封紧容器。【使用方法使用方法】 1. 将组织标本姓名、来源、病历号等信息登记。 2. 撕开试剂封口打开自封袋（打开瓶盖），将离体组织迅速放入（不超过5分钟），组织标本体积与液体 的比例为1:4，完全浸没，迅速封紧自封袋，固定时间为2至12小时。病检病检1号病理分析前处理试剂产品介绍号病理分析前处理试剂产品介绍【产品的局限性产品的局限性】由于人体组织多样，本产品可能无法满足对所有组织的固定，液基细胞等组织请使用其他专业试剂。【注意事项注意事项】 1. 本产品为一次性使用产品，不可重复使用。 2. 溶液吸入、皮
17、肤接触及吞食有毒，应注意防护。 3. 操作人员应带上手套操作，操作过程中避免试剂接触皮肤，若皮肤直接接触到试剂，立即用大量水冲洗， 再用肥皂水或3%碳酸氢铵溶液洗涤。不慎与眼睛接触后，请立即用大量清水冲洗并征求医生意见。 4. 使用时如有溢洒，请立即处理。 5. 将本产品存放于儿童接触不到的地方。 6. 使用后的产品须按医疗废物集中进行处理。病检病检1号病理分析前处理试剂产品介绍号病理分析前处理试剂产品介绍病检病检1 1号病理分析前处理试剂产品介绍号病理分析前处理试剂产品介绍作用机理作用机理对传统的中性福尔马林溶液进行了科学改良，在中性福尔马林中加入乙酸类，创新性配方使病理保存和固定实现一步到
18、位，显著提高病理组织的保存和固定效果，并能减少对活性物质影响，对组织穿透性好，放大病理蛋白信号，减少抗体使用量。“病检1号”保存病理组织时，可使新鲜组织标本尤其是富含纤维的标本组织膨胀，迅速固定染色质，并且不会封闭生物酶，有利于固定切片染色。模拟体液的中性环境，长期保存病理组织新鲜不变色。使病理组织的保存和固定更加稳定，有助于提高病理切片的检测效果。病理分析前处理试剂即开即用，无需临时配制，使病理诊断水平迈上一个新台阶。 产品特点产品特点性能：保存固定效果好，对活性物质影响小、样本保存时间长便捷：无需溶液配制，自封袋设计，开袋即用，方便快捷体贴：减少挥发性物质及甲醛对医护人员的长期慢性损害包装
19、：采用瓶、袋、桶的方式进行分装，简单方便使用细节：贴心的标签设计，详细记录样本信息，便于病例归档病检1号病理分析前处理试剂病检1号病理分析前处理试剂产品简介 使用方法使用方法1. 将组织标本姓名、来源、病历号等信息登记。2. 撕开试剂封口打开自封袋（打开瓶盖），将手术后离体标本组织迅速放入（不超过5分钟），组织标本体积与液体的比例为1:4，完全浸没，迅速封紧自封袋，固定时间为2至12小时，可长期保存。病检1号病理分析前处理试剂同类产品医护人员使用满意度调查表同类产品医护人员使用满意度调查表调查种类调查种类需医护人需医护人员装配员装配产品性能产品性能使用便捷性使用便捷性配方创新配方创新性性细节满
20、意细节满意度度甲醛挥发伤甲醛挥发伤害度害度福尔马林需配制、分装-桶装固定液需分装本产品无需装配病检1号病理分析前处理试剂产品简介病检1号病理分析前处理试剂 同类产品对比同类产品对比1.南昌雨露实验器材有限公司10%福尔马林中性固定液（5L） 参考价98 产品用途：标本固定产品特点：渗透力强，固定均匀，对组织收缩小，固定效果好产品规格：15ml，30ml，60ml，500ml，2500ml，5000ml，25L2.深圳市廖氏原生物医学科技有限公司环保组织固定液 - 甲醛替代品 3.50组成成分：主要由乙醇、冰醋酸混合组成的一种新型水溶液。预期用途：主要适用于新鲜组织样本的固定，以便制作组织切片和
21、细胞涂片。病检1号病理分析前处理试剂产品简介病检1号病理分析前处理试剂3. 北京诺博莱德科技有限公司 脂肪组织固定液NobleRyder D9990 380元产品名称:脂肪组织固定液 4.南昌申腾生物科技有限公司河北5000mL手术标本组织固定液 适用范围：适用于人体、动物组织标本的固定，能较好地保存组织的抗原性和细微结构，具有较强的渗透力和较好的固定效果；产品性状：无色透明液体，有刺激性气味；结构组成：福尔马林组织固定液10%中性福尔马林、磷酸盐缓冲液等组成；病检1号病理分析前处理试剂产品简介病检1号病理分析前处理试剂产品简介5. 合肥博美生物科技有限责任公司规格：500ml品牌：博美储存条
22、件：室温,避光,6个月用途：脂肪组织的固定,尤其适用于脂肪瘤、脂肪肉瘤的固定成分：主要由Bouin液、乙醇组成。6. 中山市康乃欣生物医疗科技有限公司 产品名称：环保组织固定液（环保组织固定液/手术标本固定液/病理标本固定液）适用范围：适用于病理组织标本固定保存、组织化学染色、免疫组化染色、常规染色等。病检1号病理分析前处理试剂产品简介病检1号病理分析前处理试剂产品介绍 SWOT分析病检1号病理分析前处理试剂产品简介病检1号病理分析前处理试剂产品介绍病检1号病理分析前处理试剂优势1.手术室采样刚需 7.采用纯化水配制2.病理科日用耗材 8.即开即用型模式3.医院的销售资源 9.甲醛挥发降最低4
23、.创新的改良配方 10.多种规格更方便5.固定保存于一体 11.产品的贴心设计6.经多种配方筛选 12.良好的应用效果病检1号病理分析前处理试剂劣势1.改良技术改良技术需要推广需要推广多年来一直采用传统的福尔马林溶液，或简单加入一些盐类、缓冲体系。因此需要进行推广，改变传统观念。2.无收费目录无收费目录组织固定液为病理科日常耗材，并未在收费目录中，由病理科自采自用，多数医院采用自采福尔马林溶液，配制自来水使用，价格低廉。病理分析前处理试剂性能及价值由于自来水+福尔马林的模式，因此，价格高于福尔马林溶液。采用什么样的策略说服病理科采用本公司产品？3.运输成本运输成本配制好的溶液体积大，相较将一瓶
24、40%左右福尔马林溶液1:10稀释，增加了运输成本。病检1号病理分析前处理试剂机会1.市面上多分为组织固定液、组织保存液两种产品，成分单一；本产品集保存、固定于一身，整合了产品功能。2.无需配制，即开即用，甲醛挥发伤害小，受医护人员欢迎。3.本产品由多种配方临床试验验证，最终得出的性能最佳的配方，显著提高病理组织的保存和固定效果，并且减少对活性物质影响。4.采购产品需要医院审批，但什么产品好用，采购什么产品，由病理科的医师决定。5.可直接送入手术室，采集的样本直接放入病理分析前处理试剂中，减少流程，迅速固定，避免了样本成分变化，结果更加准确。6.同类产品仅为福尔马林溶液，有很大弊端，医院观念也
25、在改变，没有同类产品全面覆盖市场，有很大市场需求。病检1号病理分析前处理试剂威胁1.福尔马林溶液价格低廉2.病理科已有稳定的耗材采购来源3.其他厂家低价竞争4、销售策略 浙江检康生物技术股份有限公司申请收费模式价格体系信息收集支持与服务改变盈利模式变耗材为收费项目独家创新性的替代产品科学配方 效果显著 图像更清晰打开即用 标签规范 使用更便捷规格齐全 无需配制 减轻对医护人员的损害变纯耗材为收费项目可以为科室减低成本 为医院创造利润成为一项稳定增长的可持续收入改变盈利模式变耗材为收费项目收费项目申请步奏及周期找到最大的1-3家医院病理科提成申请 卫计委或卫生局 物价局 （发改委） 申请周期：1-2年或不等改变盈利模式变耗材为收费项目 优点优点省代负责物价备案 有市场垄断权力市级代理只做市场 没有后顾之忧省市2级代理模式。价格体系改变盈利模式变耗材为收费项目必须收集的市场信息贵院之前病理保存和固定是如何工作的？贵院的固定液是哪个厂家的？平均每月有多少手术量？配制固定液要多少工作量？有没有考虑过福尔马林对身体的影响？如何解决？支持与服务学术支持公司提供产品产品及相关资料给代理商公司适时对代理商人员进行产品培训区域学术会议的参加销售流程与售后服务订货按公司产品订单执行运输及保存：2-30避光保存，有效期3年。 客户投诉流程支持与服务支持与服务Thank you
