战略匹配与选择
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1、战略选择的方法：战略匹配与选择郭长征 4141140001顿 秒 4141140008目录12战略选择的影响因素3战略选择的分析框架4战略选择的基本方法战略评价的方法战略选择的影响因素Part11.1战略选择的必要性 企业战略的制定是关乎企业生存发展的关键。同样，战略方案的选择也至关重要。 大多数情况下，通过战略评价过程提供给决策者的方案并不仅仅是唯一的，而是多样的，基于时间及决策者个人能力，有必要对所提供方案进行优选。1.2 影响战略选择的因素总体而言，影响企业战略选择的因素可以分为外部因素与内部因素。外部因素是一个企业进行战略选择的间接因素，而内部因素却是企业进行战略选择的直接因素。一个企
2、业在最终的战略选择时，往往是内外部因素共同作用的结果。战略决策者决策者的需要与价值观决策者对待风险的态度决策者对外部环境的态度企业内外部不同利益主体职能人员改善工作条件中层升迁高层稳步发展股东分红顾客物美价廉产品服务政府与社会团体社会责任企业过去的战略企业文化企业战略选择5.其他因素的的影响：时间因素：如有些战略有时间的限制；有些战略出台的时机问题；战略产生效果的时间是不同的。社会责任和道德：企业在进行战略选择时，还必须考虑企业伦理、社会责任和道德因素。战略选择的分析框架Part22.1战略的建立与选择过程战略决策者必须从众多的战略方案和实施途径中确定一组具有吸引力的备选战略，以及各自的优势劣
3、势、利弊、成本和收益。这个战略的选择过程的参加者应该包括先前参与过企业任务制定和企业内、外部分析的管理者和一线员工。这样不仅可以增进相互了解，而且也可以产生激励的作用。在充分掌握了公司的内外部信息后，参加者通过若干次会议来考虑和讨论所建议的备选方案，并根据自己的综合判断来对这些备选战略进行排序，最后得出一个综合的按重要程度排序的最佳战略组合。2.2战略制定框架EFE矩阵矩阵IFE矩阵矩阵竞争态势分析矩阵竞争态势分析矩阵（ CPM ）信息输入阶段信息输入阶段SWOT矩阵矩阵SPACE矩阵矩阵BCG矩阵矩阵IE矩阵矩阵P/MEP矩阵矩阵GS矩阵矩阵匹配阶段匹配阶段QSPM矩阵矩阵（定量战略计划矩阵
4、）（定量战略计划矩阵）决策阶段决策阶段图图2.2 战战略制定框架图略制定框架图战略选择的基本方法Part3对企业而言，一个企业可供选择的战略方案一般来讲有若干种。理想的战略应当能够充分利用企业的外部机会和自身优势，来克服企业的外部威胁与内部劣势。在市场经济经营活动中，每个企业都是权衡了对手和自身的优势、劣势、机会和威胁，从而做出战略选择。几种常用的战略选择方法：SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、P/MEF矩阵、GS矩阵3.1 SWOT矩阵分析法SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的。优势：应用灵活、分析系统、表述清晰等特点，实际工作中具有极强的应用价
5、值。劣势：在很大程度上过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求较高，无法确定在所给出的匹配方案中是否有最佳方案。改善办法：结合EFE、IFE分析方法，把定量数据作为权重引入。 列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威胁 列出公司的关键内部优势 列出公司的关键内部劣势 将内部优势与外部机会相匹配，列出SO战略 将内部劣势与外部机会相匹配，列出WO战略 将内部优势与外部威胁相匹配，列出ST战略 将内部劣势与外部威胁相匹配，列出WT战略建建立立步步骤骤14SWOTSWOT矩阵战略匹配图矩阵战略匹配图优势优势S S1.1.2.2.3.3.劣势劣势W W1.1.2.2.3.3.机会机会O O1
6、.1.2.2.3.3.SOSO战略：战略： 密集型战略密集型战略 一体化战略一体化战略 多样化战略多样化战略WOWO战略：战略： 稳定型战略稳定型战略 紧缩型战略紧缩型战略 发展型战略发展型战略威胁威胁T T1.1.2.2.3.3.STST战略：战略：多样化战略多样化战略WTWT战略：战略： 紧缩型战略紧缩型战略 放弃型战略放弃型战略 清理型战略清理型战略3.2 SPACE矩阵Strategic position and action evaluation matrix 战略地位与行动评价矩阵分析法。轴线采用内部因素两个（财务优势与竞争优势）；外部因素两个（环境稳定性与产业优势），将坐标轴分为
7、四个区间，分别为进取、保守、防御及竞争。X轴为竞争优势（CA）、产业优势（IS）Y轴为财务优势（FS）、环境稳定性（ES） 分别选定构成（FS）、（CA）、（ES）和（IS）的影响因素，即构成变量。（这一步通过EFE、IFE分析所得） 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分。 分别将各数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。 将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。 在SPACE矩阵中自原点至X、Y
8、轴数值的交叉点画一条向量。 这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。建建立立步步骤骤评分人评分人平均平均得分得分评分人评分人平均平均得分得分总经理人力总监财务总监营销总监总经理人力总监财务总监营销总监财务优势（FS）环境稳定性（ES）投资收益43433.5竞争压力-4-3-4-4-3.75偿债能力22232.25进入障碍-3-3-2-2-2.5现金流动34333.25需求弹性-2-3-3-3-2.75合计9合计-9竞争优势（CA）产业优势（IS）市场份额-3-3-2-2-2.5资金密集55544.75产品质量-2-3-2-3-2.5财务稳定45454.5用
9、户忠诚-3-3-4-4-3.5增长潜力56555.25合并-8.5合并14.51. FS平均值为：9/3=3 CA平均值为：-8.5/3=-2.83 ES平均值为：-9/3=-3 IS平均值为：14.5/3=4.832.x轴：4.83-2.83=2 y轴：3-3=0由以上（x,y）的点坐标就可以看出其属于哪一个象限，从而在采取特定的战略。评价：SPACE工具非常适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业使用。它对风险予以特别的关注，SPACE将财务优势与环境稳定性这一对指标独立出来作为一个纵轴，并将风险因素做了单独的分析与考虑。-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654
10、321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取：进取： 市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略横向多元化或组合式战略 防御：防御：紧缩、剥离、清算紧缩、剥离、清算和集中多元化战略和集中多元化战略 保守：保守： 市场渗透、市场渗透、 市场开发、产品开发、市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略集中多元化经营战略竞争：竞争：市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、产品开发、合资战略、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化
11、、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略前向一体化战略3.3 BCG矩阵分析法BCG矩阵分析是波士顿咨询集团公司首创和推广的的风险分析工具，也被称为业务增长/市场份额矩阵。BCG矩阵分析法关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其他竞争者经营单位的相对市场份额和所在产业的增长速度而管理其业务组合。 两个分析变量横坐标相对市场占有率纵坐标产业增长率%100对市场占有率该产业最大竞争者的绝市场占有率企业在本行业中的绝对相对市场占有率%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产业增长率20181614121086420问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗其其余余放放弃弃少量
