激发客户购买欲望-小超

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2、 同理心法同理心法 讨教法讨教法 打比喻法打比喻法对比法对比法6“保险和其他理财工具是什么关系？保险和其他理财工具是什么关系？” “看这个图就明白了看这个图就明白了”工工资资奖奖金金生生意意储储蓄蓄财富财富工工资资奖奖金金生生意意储储蓄蓄碗口大小碗口大小代表我们挣钱代表我们挣钱本事大小本事大小保险问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了，挣再问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了，挣再多的多的钱钱也可能打水漂也可能打水漂买保险是家庭理财中必不可少的一项买保险是家庭理财中必不可少的一项”“而且，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！而且，保险和其他任何一种理财方式都不冲突

3、！专业分析法专业分析法7打比喻法打比喻法q “保险有两大功用保险有两大功用 （1 1），），让该挣的钱跑不了！让该挣的钱跑不了！ 比方说，李某，比方说，李某， 30 30岁，月收入岁，月收入50005000元，预期到退休时，共能挣到元，预期到退休时，共能挣到150150万元。天有不测风云，刚万元。天有不测风云，刚3131岁时，发生了意外，岁时，发生了意外，150150万元就别提了！如果他万元就别提了！如果他事先按事先按150150万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证应该属于他的钱，一定会属于他（或他的家人）了的钱，一定会属于他（

4、或他的家人）了 再比方说，小王按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于再比方说，小王按揭贷款买了房，只要款还没付清，能说房子一定属于小王吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。小王吗？买个保险就能让应该属于他的房子一定属于他。 （2 2），），让挣到的钱丢不了！让挣到的钱丢不了！ 比方说，老张辛苦一生，给自己攒了比方说，老张辛苦一生，给自己攒了1010万元的养老钱，不曾想，万元的养老钱，不曾想，6060岁岁退休后得了心肌梗塞！退休后得了心肌梗塞！1010万养老钱花完不算，还把女儿放在他那的钱给扔进万养老钱花完不算，还把女儿放在他那的钱给扔进去了！试想如果他购买瑞福两全保险的话，养