招商专员试用期工作总结与计划.docx

招商专员试用期工作总结与计划
招商专员试用期工作总结与打算
企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。今日范文网我给大家整理了招商专员试用期工作总结，盼望对大家有所协助。
招商专员试用期工作总结范文一
在充溢挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回忆这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起此时此刻的工作内容中，还是发觉有更多的内容须要再加强实践和深化学****依据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的须要改善的内容点进展了总结：
一、招商品牌量的积累
之前始终接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也根本不全，加之都是站在成熟商场的根底上进展招商，业绩和将来开展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有必须吸引力。从品牌资源量的累计方面相比照此时此刻要小许多。
二、招商品牌沟通
由于此时此刻招商的工程属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟识昆明市场，投资也比拟慎重，所以就更须要我们的介绍让商户了解市场、工程、开展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的工程，资源搭配和定位都比拟明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是须要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于此时此刻的工程，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和工程定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要擅长思索和提出自己的想法。
四、施工细微环节和工作流程的熟识
工作流程虽然已经承受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的状况。同时工地虽然也带品牌顾客去过屡次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过20XX年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20XX年我也将针对问题逐一改善：
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量浩大，但是招商往往是百里挑一，联系101个品牌顾客，或许只有一个能进展签约，由此就须要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、群众点评、赢商网中提取须要的资源，进展走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，刚好发觉新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的工程由不了解、不感爱好到达了解、承受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多造就自己的引导技巧，传递工程优势点和对方爱好点，多关注市场，提高自己专业学问的累计。
三、流程和进场施工细微环节方面的学****br/> 由于工程为16年开业，其中有很多品牌涉及到施工进场，流程方面也有很多细微环节须要招商人员进展协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，必须做好笔记，牢记所涉及的细微环节方面问题，保证处理过一次的不会遗忘，能顺当处理其次次。
我清晰自己还存在许多的缺乏与缺点，须要不断的学****要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我相识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作时机，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也盼望领导和同事们一如既往的赐予我指导和协助，我也将加倍努力，争取更大的进步。
招商专员试用期工作总结范文二
一、20XX年来主要工作回忆
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、依据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、聘请工作
随着集团公司的快速开展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员聘请工作方面投入了较多的时间和精力。依据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部引荐等方法，谨慎完成各公司所需人员聘请工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟识驾驭公司各项规章制度，认清管理职责，增加公司员工的使命感，年初组织全体员工进展了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司根