项目住宅团购执行案.docx

××工程商品房执行案
本次团购活动对工程上半年营销回款十分重要，为保09年营销第一战顺利成功，将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位，同时也力求发挥工程团购的最大优势，让××员工踊跃参于。
一、团购价格
起价1788元/平米，二层起每层加30元/平米
〔注：具体价格表见附表〕
二、团购货量
楼栋
单元
户型面积
套数
22#
1
118.28
34
22#
4、5
132.23
68
23#
5、6
95.52
68
小计
5个单元
170
三、团购活动思路
由××工会负责人在行务会上正式宣布本次团购活动启动，作为××工会为××员工争取的福利。
宣布启动
在行务会期间，××地产将在现场进行产品展示并派发工程资料，行务会后2周内，由工会代表带着××地产工作人员走访衡阳××单位工会，并告知××工程团购产品推荐会举办相关事宜。
宣传走访
产品推荐
在走访期末，××地产将在衡阳××总公司举办工程产品推荐会，让有意向参于团购的××员工更加了解工程，也增加他们对工程的信心。
在产品推荐会当天，××地产将在现场举行团购选房下定活动，选房成功的团购客户，将交纳6万元定金，并签订?××××团购协议书?。
选房下定
四、团购时间安排
分三个阶段进行操作，分别宣传期、报名期、下定期等，关键时间点如下：
3月9日-10日 宣布启动 ××单位内部宣布
3月11日-20日 走访 走访衡阳各营业厅
3月21日 产品推荐会同时启动报名
3月22日-27日 报名 ××员工在工会报名
3月28日 选房下定 交定并签定?××工程团购协议书?
五、宣传要点
1、××网站
2、走访
3、单位下文
3、现场来访
五、操作要点
1、此次团购我司提供170套商品房，如××员工诚意认购量超过170套，将进行摇号选房；如××员工诚意认购量不超过170套，将按报名顺序进行选房，即先到先得。
2、选房下定当天，如××员工未选房成功，将无条件退还此前交纳的报名诚意金1万元。
3、在签定?商品房买卖合同?时，假设业主有意解除?团购、定购协议书?而退定的，我公司承诺无条件退还定金。
4、对非××单位员工想参于本次团购活动的解决方法：
可以以××单位员工名额参于，即客户自己找××单位关系，占用他们的名额参于本次团购活动；
如果无法找到××单位关系，同时又想以团购价购置，那么需要满足以下要求：
购置3套以上；
只能选购本次推出的房源，其他房源价格上调5%。
同样按报名顺序或摇号进行〔根据××报名数而定〕。
5、在××单位170个名额中保存20个名额〔暂定20-40号〕，保存作为非××员工或××工程关系户团购名额。
六、操作方式
〔一〕宣布启动阶段
1、团购产品展示：行务会期间，我司将团购产品物料〔包括户型展板、X展架等〕放置在××单位总部的大厅内，让××单位总部的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。
2、资料派发：行务会期间，我司派