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浅谈乡镇彩票市场的培育及发展
随着彩票市场的逐步发展和规范化运转,城市站点经营地域渐趋饱和,彩民购买力相对稳定,如何拓展彩票发行市场空间,扩大彩民队伍,把彩票事业做大做强是摆在我们福彩从业人员面前的一大课题。
农村经济的快速发展,农民生活水平的不断提高,农村城镇化步伐的加快,为彩票销售拓展了空间。近年来,各级福利彩票发行机构逐渐将市场开发的重点从城市转向乡镇市场,电脑福利彩票伸入到农村,投注站从无到有,逐步推开。以山西省大同市为例,大同市共有乡镇99个,其中1万人以下的乡镇有14个,1-2万人的乡镇有59个,2-3万人的乡镇有16个,3万人以上的乡镇有10个。目前,大同市共有电脑福利彩票投注站205个,其中乡镇站点只有35个,占到了站点总数的17%。站点分布于13个乡镇,乡镇覆盖率达到13%。每个投注站月销售量可达2―3万元,若按此销量来进行计算,这些站点每月总销量可达70―105万元,年销售量就达840―1260万元,占电脑票总销售量8.4%―12.6%。这充分说明,乡镇市场的开发及投注站的设立,对福利彩票的发行销售起到了积极的促进作用,乡镇投注站是福利彩票新的增长点。就山西省晋城市来说,共有乡镇76个,其中1万人以下的乡镇有10个,1-2万人的乡镇有30个,2-3万人的乡镇有17个,3万人以上的乡镇有19个,现有福彩投注站141个,其中农村站点就有71个,占到投注站总数的50%,农村站点是彩票销售的半壁江山。对比两城市站点设立的城乡结构,可以明显看出,大同市福彩市场发展不均衡,城市站点过于集中,乡镇、农村市所占份额严重不足。因此,扩大乡镇彩票销售站点,拓展农村市场,是解决彩票销售制约瓶颈、实现彩票销售二次腾飞的有效途径,农村彩票销售市场前景广阔!
借鉴晋城、运城等地市彩票营销的成功经验,为使我市乡镇彩票市场健康茁壮成长,应牢固树立“着眼长远,夯实基础,正确引导,规范经营”的大市场、大运作的指导思想,扎扎实实做好乡镇投注站的设立及日常管理工作,巩固现有市场,培育新的销售增长点。
一、因地制宜、合理布点
乡镇设点销售有诸多有利因素:一是硬件基础扎实。现在大部分乡村实现了“三通”,即通电话、通有线电视、通广播,新的“五覆盖”正在实施,即农村街巷硬化全覆盖、农村便民连锁商店全覆盖、农村文化体育场所全覆盖、中等职业教育免费全覆盖、和农村社会养老保险全覆盖,这些软硬件的实施更加便于我们宣传彩票知识,让农民更多地了解彩票知识,提高农民购买彩票的积极性;二是组织机构健全,各乡镇都有民政助理员,他们大都是多年从事民政工作的专业人员,队伍稳定,素质较高,从民政工作系统性出发,充分调动他们的积极性,发挥他们的聪明才智,对于彩票事业的发展,提供了优秀的人力资源;三是运营成本较低,乡镇所在地,集贸市场、商店、人口集中的娱乐场所都是理想的站点设置处,农村房租便宜且农民大多数有自己的房屋,闲散人员多,劳动力便宜,物价较低,相对来讲销售彩票运营成本较低,这都是农村设立福彩投注站的有利因素。
在农村乡镇设立福彩投注站点要坚持“因地制宜、重点培植、以点带面、全面铺开”的原则,即先选择经济条件好、人口密度大、人员购买力强的乡镇设点,彩票管理部门要加强服务,使他们在高起点、规范化运作的基础上健康发展,起到示范带动作用。