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渠道建设工作总结
篇一：渠道管理 工作总结
渠道管理员工作总结
时光匆匆，如白驹过隙。XX 年就快结束，回顾走过的
这不平凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折
时惆怅，有付出、有收获；有感悟、有心得。此岁末更新，
特别将 XX 年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬
长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己
的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如
下总结：
一、授信车管理
我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）XX 年全
年（截止至 12 月 10 日）共发放授信车 2447 辆，截止到 12
月 10 日共回款 2259 辆。回款率为% 。其中：
一区川北共发放授信车 521 辆，回款 465 辆，回款率%
一区川南共发放授信车 450 辆，回款 421 辆，回款率% 二区
云南共发放授信车 202 辆，回款 177 辆，回款率% 三区共发
放授信车 1274 辆，回款 1196 辆，回款率
%
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二、对销售员及区域经理的工作监督
1. 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情
况进行监督，监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求
回传门头、展场广宣品布置实物照片，对终端市场不定期的
突击检查等。