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钉尖营销法
长沙普菲克
 面对竞争对手的铁杆
客户，就好像是水
泥墙一般，怎么办？
 客户或用户都是有弱
点的，找到它！
 用钉尖产品切入
现状
 1、猪价逐日走低，养猪业的”严冬”似乎又到来啦！
 2、散养户越来越少,越来越难养。
 3、影响猪场成本的特别关注点：
 （1）母猪生产效率太低！各种应激！便秘！
 （2）乳仔猪长得太慢（猪要长的快，关键在断奶前后的乳猪。若要
乳猪养得好，关键在消除断奶应激和其后的换料应激）！
 （3）猪群接种疫苗后的免疫应答力！
 （4）从出生到上市的周期问题，从出生到上市的日龄=出生
到30公斤日龄X2.2。
 （5）肥猪屠宰后***苍白问题
规律或大趋势
猪价好时看数量
猪价差时看质量
行情涨时抓速率
行情跌时抓小率
猪市行情下跌的几点建议
 稳定心态：价格的变化是自然规律，有高峰期也有低潮期，因此不要
因为目前猪价下滑就对养猪失去信心，要客观分析原因和理性的对
待，当然也不能盲目的乐观，目前猪价低峰可能会持续一段时间。
 关注体型及屠宰后的***：在猪价低迷时，体型好、屠宰后***好的
肥猪可以卖出更好的价格。
 坚持自繁自养：自繁自养是养猪业的发展方向，抗风险能力强，在猪
价低峰期，自繁自养的猪场更显示出明显的优势，在猪价10-11元/公
斤的时候，很多自繁自养的猪场都能保本或有微利，因此专养肥猪的
猪场要慢慢转向自繁自养。
 该出栏时就出栏：猪价连续下滑，很多猪场可出栏的肥猪舍不得卖
掉，在等待好的价格再卖，因此很多猪场的肥猪体重都偏大，超过
150公斤的不少。这是不科学的，猪价不可能在短时间内恢复高位，
而超过100公斤的猪其料肉比很高，一般都在3.5以上，因此造肉成本
较高，该出栏的猪不出栏，养殖成本更高，可能损失更大。
 更新种猪、改进母猪的生产效率：在目前行情下，猪场应该抓紧进行
种猪的更新，淘汰一些较老和繁殖力低的母猪，新进一些品种好的后
备母猪，目前种猪价格也下降，是购种猪的好时机。
猪市行情下跌的几点建议
 用预混料配制饲料：使用预混料配制饲料养猪是最有效和最经济的方
法，用预混料配制的饲料也是全价饲料，饲料利用率并不比颗粒饲料
差，但成本比颗粒饲料可低10%左右。目前有70%以上的规模猪场都是
用预混料自配饲料养猪来有效的降低成本。
 灵活调整饲料配方：用预混料自配饲料的另一优点是可灵活调整饲料
配方。在目前行情下，调整配方有二大措施，一是使用可降低成本的
功能性添加剂，并配合利用当地原料资源，如可利用菜籽粕、棉籽粕
替代一部分豆粕，或利用部分木薯、酒糟或豆腐渣等自产原料；二是
部分品种可适当降低营养标准，如后备母猪、空怀母猪、中大猪可适
当降低0.5%左右的蛋白水平。
 加强饲养管理：降低饲养密度，加强栏舍的卫生通风、合理的饲喂方
法等饲养管理措施可有效的降低猪的发病机会和发病率，从而减少兽
药的支出，同时能提高猪的生产速度，提高饲料利用率，因此在行情
不好的时候，更要加强饲养管理以降低养殖成本。
 加强信息交流：经常从网上及专业报刊上查阅了解有关猪价的行情、
猪价的走势及原料行情等相关信息，有助于控制饲养规模、掌握出栏
时机等。加强养殖户或相关人员之间的相互信息交流,开拓销猪渠道。
注重提高整个猪群的健康水平
--降低风险
 高传染性疾病暴发的三个关键环节是：传染源、传播途径、
易感染动物群，缺少其中任何一个，暴发的可能性都是没
有的。
 通过加强管理，饲喂好的饲料，提高猪只的非特异性免疫
力，提高猪只的免疫应达能力，提高猪群的整体健康水平
进而消除易感染动物群这一个环节是可能的！
 实现了猪只与病菌、病毒的“和平共处”。
xxx养猪模式
---系统解决方案
 哺乳猪和断奶猪的饲养方案
 xxx种猪的饲养方案
 xxx养猪生产工艺
 xxx免疫程序
 xxx保健方案
 xxx各种套餐营养方案
哺乳猪和断奶猪的饲养方案
断奶
第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周
， 乳猪奶粉
教槽料---人工乳