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管理思维训练之三
S W O T 分析法
教学目的与要求：

理解“SWOT分析法”的实质，会对问题进行
SWOT分析，根据决策原则得到解决问题的决策。
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1
一. SWOT分析法
1.何谓SWOT分析法
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一，在分析时，将与你密切相关的各种主要 内部 优势因素（Strengths)、
劣势因素（Weaknesses)、
外部 机会因素（Opportunities）、
威胁因素（Threats）
通过调查罗列出来，依一定的次序按矩阵形式排列起来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。
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2
内部
优势S 劣势W
外部
机遇O 威胁T
S ——自身的强项、优势
W——自身的弱项、劣势
O—— 外部环境存在的机会、机遇
T—— 外部环境存在的威胁、对手
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3
2.应用方法
(1) 确定分析的问题，构造SWOT矩阵
关键优势S
(按程度顺序排序）
1.
2.
……
关键劣势W
(按程度顺序排序）
1.
2.
………
关键机遇O
(按程度顺序排序）
1.
2.
……
关键威胁T
(按程度顺序排序）
1.
2.
………
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在进行分析时,你可以问下面的问题,这些问题能帮你找到存在外部与内部的相关因素.
关键优势S
·擅长什么?
·拥有什么新技能?
·能做什么别人不能做的事?
·如何能重复一次最近的一次成功?
·什么使你与众不同?
·你的顾客为什么要来你这里?
关键劣势W
·你不擅长什么?
·缺乏什么新技能?
·别人在什么事情上比你做的好?
·你最近的一次失败是什么?
·什么使你与众不同?
·你最近失去了哪些顾客?为什么?
关键机遇O
·是否发生了你希望的变化?
·你学会了什么新技能?
·如何能使你与众不同?
·你能接触到哪些知识人员?
关键威胁T
·是否发生了不利于你的变化?
·你的金正对手正在做什么?
·是否发生了任何会上海你的变化?
·是否存在威胁你所在组织的情况?
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(2)制定策略
考虑图表中可能会出现的每一种组合,得到更多的选择,对这些选择进行评估.
机遇与优势的组合
会出现什么样的选择
机遇与劣势的组合
会出现什么样的选择
优势与威胁的组合
会出现什么样的选择
劣势与威胁的组合
会出现什么样的选择
优势S
劣势W
机遇O
威胁T
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运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO)
4 利用这些
机遇与劣势的组合(WO)
2 改进这些
优势与威胁的组合(ST)
3 监视这些
劣势与威胁的组合(WT)
1 消除这些
优势S
劣势W
机遇O
威胁T
1.最小与最小对策(WT对策) 即考虑劣势与威胁因素,目的是使这些因素都趋于最小.比如成绩不好,就要在以后更加努力于学业,社交能力不强,就要多参加社会活动.
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运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO)
4 利用这些
机遇与劣势的组合(WO)
2 改进这些
优势与威胁的组合(ST)
3 监视这些
劣势与威胁的组合(WT)
1 消除这些
优势S
劣势W
机遇O
威胁T
2.最小与最大对策(WO对策)即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，----如果你的综合素质足够好。 .
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运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO)
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