弗布克绩效考核设计与细化全案系列-销售人员绩效量化考核全案.pdf

弗布克绩效考核设计与细化化全案系列
2010 年版


销售人员员绩效量化化考核
全 案


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编著











北北北北北北 京京京

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目目目 录录录
第 1 章 市场部考核指标标量化化.......................................................................................................5
1．1 市场指标标与考核制制度设计...........................................................................................5
1．1．1 市场指标标设计.................................................................................................5
1．1．2 市场部考核制制度设计.....................................................................................6
第 2 章 销售部考核指标标量化化.....................................................................................................13
2．1 销售指标标与考核制制度设计.........................................................................................13
2．1．1 销售指标标设计...............................................................................................13
2．1．2 销售部考核制制度设计...................................................................................14
第 3 章 大客户部考核指标标量化化.................................................................................................18
3．1 销售指标标与考核制制度设计.........................................................................................18
3．1．1 大客户部销售指标标设计...............................................