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第4章怎样写创业计划书？
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2021
答辩：
导师：T
浙师大学生的创业点子
夕阳红老年服务有限公司
金华女子沙龙有限责任公司
和善合膳药膳咨询有限公司
时尚狂人有限责任公司--携手狂人佳盟，成就百变女王
果 果 社 区 网 络 平 台
DIY甜品店
Color-Sunshine（多彩阳光）眼镜贴膜及服务股份责任有限公司
竞赛获奖项目
获奖名称
获奖级别
获奖时间
《U型坊》t微拼》 《RD公社》
浙江省大学电子商务竞赛一等奖
2012
《魔方创意牛仔服饰有限公司》
浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划竞赛一等奖
2012
《联方假肢科技有限责任公司》
浙江省第七届“挑战杯”赛博大学生创业计划竞赛特等奖
2011
刚结束的电子商务竞赛参赛作品名称
舌尖上的浙江
52蜂窝网
迷行社
青年散客网
移动便民系统
聚礼网
传艺竹编网
真游联盟
美衣美绘服饰
服务宝
游学社
U礼吧
居室农场
创意手工坊
小鱼游游
商业计划书的内容并非是千篇一律的。针对不同的创业项目，商业计划书的内容和顺序都可能存在差异。而且，不同创业者所编写的商业计划书也会体现出其自身的一些独特风格。
这里我们只给出一般意义上的商业计划书的基本内容和格式，作为一种参考。
三、创业计划书的格式
典型创业计划书的格式（十章）
目录
事业描述（执行摘要，项目背景介绍）
产品或服务介绍
目标市场与营销计划
地点选择
竞争分析
管理团队（经营的关键资产）
人事
财务计划
风险分析
成长与发展
附录：
管理团队成员简历
相关市场调研
第一章：事业描述。
必须描述
所要进入的是什么行业，
卖什么产品（或服务），
谁是主要的客户，
所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，
企业要用独资还是合伙或公司的形态，
打算何时开业，
营业时间有多长，
项目背景等。
第二章：产品/服务
你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买？
产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）
产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
产品处于生命周期的哪一段？
产品的市场前景和竞争力如何？
产品的技术改进和更新换代计划及成本？
利润的来源及持续营利的商业模式？
最关键的问题
[案例] 北大学子的卖肉新招
陈生，卖猪肉的北大才子，其商业模式的成功之处何在？
第一，企业独特的定位
陈生称，自己把猪肉的定位在猪肉市场里的“奔驰”、“宝马”。“对传统行业来说，企业首先就要选好自己的定位。”陈生表示，在我国，卖猪肉与个体户竞争，打低价战术是不可能的。“所以我提出不搞低价，而是高品质和高价，从养殖到销售都是品牌经营，只为珠江三角洲5%-10%的高端人士服务。”“十三、十四块钱一斤的猪肉市场大家都在那里拼杀，我不跟你竞争，我关注品质、关注安全、关注面子，我只为高端收入人士服务。所以我做的反正不跟有钱的、聪明的人竞争。
第二，企业具有竞争优势
陈生称，“我不跟有钱人、不跟聪明人竞争，而卖猪肉的基本上都是没有读过书的，毕竟我读过几年书，也有优势。还有就是产品的独特性，猪肉很多，但是土猪在广州已经几乎消失了，已经没有了。天地壹号是地球上首创的，没有的，一旦变成了天地壹号之后，天地壹号就是我，因为没有对比，我是独特的东西。”“卖猪肉比卖电脑还有技术含量。”陈生对此有一番解释，“卖电脑就是把各种硬件进行组装，然后卖给消费者。组装是一门技术，只要稍加学****便可。但是对于卖猪肉而言，肥肉、瘦肉、排骨等如何去分割、如何搭配，决定了卖猪肉的赢利还是亏损，其可变性很大。”他举例说，比如瘦肉，全部是瘦的不好吃，太肥了，也不好。从口感上说，或许加上3%的肥肉最好，但操作起来没法教，可能就是靠手感，因此一个好的卖猪肉刀手就是技术含量的体现。“另外就是竞争状态，我要看看自己的竞争对手是谁。假如我做电脑的话，已经有联想、戴尔、惠普，那不是找死吗？在湛江我用三年的时间做房地产做到老大的位置，尽管我在湛江可以做老大，但是来到广州这样的大城市我可能就是老幺了。猪肉没有品牌，市场上卖猪肉的大多是打赤膊的，如果我的业务员将衣服穿上，可能也是一种优势了。