XX公司经营计划书.docx
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2022-06-13 14:10:07上传
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XX公司2021年度经营计划书
（说明：本文为word格式，下载后可解放编写）
一、2021年的公司经营目标
在仔细审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司
发展战略中心对目前行业的竞争局势和趋势做出基本解析，将2021年的经营目标确定为：拓展差别化产品策略，开发PHC产品的市场；夯实基础培训储备管理及一线核心人员；加强管理保利润。
经营目标是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、平时管理，都必须始终不逾地围绕经营目标展开、贯彻和履行。
二、2021年的经营目标
（一）核心经营目标
2021年，公司的核心经营目标调整为：
汽车行李箱系列产品批量生产数量达到4个；储备各职能部门主管最少1名，培训合格胜任的开机人员；税后营业利润率15%以上。
在核心经营目标中，利润是能够反应公司经营质量的唯一指针，也是评论和核查经营团队的“重中之重”。
（二）目标细分
2021年汽车行李箱类产品计划导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂共计4款产品。
2021年计划培养行政、生产、品质、生管、库房主管共计5人；生产部培训合格胜任的开机人员12人。
2021年税后营业利润率15%。
三、主要经营策略
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（一）市场策略与产品策略
牢固现有客户，在维持好现有客户的基础上，寻求更多的合作时机；积极开拓潜在的客户，目标客户，特别是争取汽车中爆款的车型的配套订单，以提升公司的销售额。
市场策略需要产品策略和价钱策略的强力支撑和支持。
2021年公司的整体产品策略是“有所取舍”，即：在保证利润的基础上，争
取接到客户更多的订单，关于一些回款周期较困难的，单价较低，单次订货量较小的订单则予以有所选择的淘汰。为此，应采取下列举措：
1．积极开拓顶蓬及行李箱产品的客户，此产品客户的要求虽然较高，但也正是我司甩开竞争敌手，实现差别化，提升我司竞争能力的打破品。
2．厂务方面应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采买和质
量保证的相应计划，采取必要的管理举措，保证产品开发构造和生产构造的调整到位。
四、实现目标的保障举措
（一）生产资源保障
1．自动化水平的提升，尽量在不增加人员的情况下，提高人员的人均销货值，以降低招工困难及日益增加的人力成本压力。
2．厂务方面作为销售部的坚强后援，必须始终围绕客户要求而非生产要求
运转，必须按照业务部门的产品策略规划和实际定单需求，组织过程开发、物料采买、产品生产和质量控制等各项生产管理活动。
3．准时交托合格产品，始终是生产管理的不可置疑的核心任务。生产中心应订立合适的质量目标，采取合适的控制举措，以合适的质量成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的重点所
在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以特别手段战胜和消化各类涨价因素，以降低材料采买成本为打破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、
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一、2021年的公司经营目标
在仔细审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司
发展战略中心对目前行业的竞争局势和趋势做出基本解析，将2021年的经营目标确定为：拓展差别化产品策略，开发PHC产品的市场；夯实基础培训储备管理及一线核心人员；加强管理保利润。
经营目标是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、平时管理，都必须始终不逾地围绕经营目标展开、贯彻和履行。
二、2021年的经营目标
（一）核心经营目标
2021年，公司的核心经营目标调整为：
汽车行李箱系列产品批量生产数量达到4个；储备各职能部门主管最少1名，培训合格胜任的开机人员；税后营业利润率15%以上。
在核心经营目标中，利润是能够反应公司经营质量的唯一指针，也是评论和核查经营团队的“重中之重”。
（二）目标细分
2021年汽车行李箱类产品计划导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂共计4款产品。
2021年计划培养行政、生产、品质、生管、库房主管共计5人；生产部培训合格胜任的开机人员12人。
2021年税后营业利润率15%。
三、主要经营策略
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（一）市场策略与产品策略
牢固现有客户，在维持好现有客户的基础上，寻求更多的合作时机；积极开拓潜在的客户，目标客户，特别是争取汽车中爆款的车型的配套订单，以提升公司的销售额。
市场策略需要产品策略和价钱策略的强力支撑和支持。
2021年公司的整体产品策略是“有所取舍”，即：在保证利润的基础上，争
取接到客户更多的订单，关于一些回款周期较困难的，单价较低，单次订货量较小的订单则予以有所选择的淘汰。为此，应采取下列举措：
1．积极开拓顶蓬及行李箱产品的客户，此产品客户的要求虽然较高，但也正是我司甩开竞争敌手，实现差别化，提升我司竞争能力的打破品。
2．厂务方面应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采买和质
量保证的相应计划，采取必要的管理举措，保证产品开发构造和生产构造的调整到位。
四、实现目标的保障举措
（一）生产资源保障
1．自动化水平的提升，尽量在不增加人员的情况下，提高人员的人均销货值，以降低招工困难及日益增加的人力成本压力。
2．厂务方面作为销售部的坚强后援，必须始终围绕客户要求而非生产要求
运转，必须按照业务部门的产品策略规划和实际定单需求，组织过程开发、物料采买、产品生产和质量控制等各项生产管理活动。
3．准时交托合格产品，始终是生产管理的不可置疑的核心任务。生产中心应订立合适的质量目标，采取合适的控制举措，以合适的质量成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的重点所
在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以特别手段战胜和消化各类涨价因素，以降低材料采买成本为打破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、
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