汽车营销基础与实务第一章.ppt

汽车营销基础与实务第一章
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任务一 汽车营销总论
中国
长安
长城
奇瑞
比亚迪
第一张 概论
任务一 汽车营销总论
第三节 我国汽车工业体系和汽车市场的发展
第二节 汽车营销观念
第一节 市场营销概念
主要内容
第一节 市场营销概念
市场的含义：
——有商品生产和商品交换，就有市场
一、市场
第一节 市场营销概念
▲狭义：商品交换场所
▲广义：商品交换关系的总和
　　
现在商品的交换不一定需要固定的场所，有时候一个电话，一个手机，一个传真，一个E-mail就能完成商品的交换。
第一节 市场营销概念
市场营销角度：某商品所有现实的和潜
在的购买者的需求总和
▲市场的概念并不是一成不变的，随着市场经济的发展，市场的含义（即市场的内涵、外延）在不同的场合，不尽相同。
第一节 市场营销概念
第一节 市场营销概念
问题1、如果你是总裁，将采纳哪个业务员的建议？
1、市场营销和推销不同（只考虑企业，考虑双方）
2、三个业务员职业素质不同
（甲）缺乏职业敏感性，眼中无市场
（乙）虽然看见市场，但没有对消费者的需求及市
场的容量进行分析，
（丙）分析了消费者特点，市场容量以及打进非洲
市场的建议和企业利润回报率的预测
提示：
第一节 市场营销概念
问题2、
现实生活中新作用、新功能、新款式商品层出不 穷，这些商品源于消费者需求，又高于消费者需求，并改变着人们的生活方式，请你以自己比较熟悉的商品为例，分析他如何进入市场，并被广大消费者接受。