房地产促销策略的决策步骤doc7.docx

房地产促销策略的决策步骤
通常分为：
提案工程
行销代理工程
提案的流程及提案内容的拟定
产品定位
市调 资料汇总 动脑会议 行销策略 提案报告、秀稿 说稿
广告表现
提案内容
市场部：
市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大环境、小环境、同区域竞争个案分析
产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能安保……建议产品定位
业务部：
行销篇：客源定位、定价策略
高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。适用于：
市场竞争小的市场；
市场需求量小的高价位产品；
具特殊性或独占性地段的产品；
为塑造高品质形象的产品；
低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适应于：
景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者，以利用资金周转；
市场竞争大的市场；
产品条件不佳，大小环境不佳的产品；
通路策略：1.包销 2.纯企划 3.代理
三种通路安排：1.接待中心 2.外据地 3.中介
业务策略：
主委
业务专案 企划专案

业务 助理 文案 设计
销控、推案时机、营销本钱分析及控制。
企划部：
广告篇：案名建议、LOGO设计
案名：必须唤起消费者的认同及反响
要点：1.注目：有特征
2.理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案
3.记忆：易记、不易混淆
态度：令人产生好感
案名的分类：1.新词 2.外语 3.辞曲语言 4.人名 5.地理名称
6.大写字母 7.功能 8.商品分类 9.企业名称
广告总精神：
广告方向：
媒体策略〔与业务策略之配合〕
SHOW稿
广告策略之拟定原那么及方法
工程
原那么及方法
预算策略
如何运用“最低广告费用〞，来达成最高销售目标
广告预算费用之安排，应将广告费用依各期分配
〔试销〕 〔引导〕〔强销〕〔促销〕
传播策略
采用什么方法，将讯息传达给目标客户
研究“客源〞 综合5W、1H〔who.where.why.when.how〕
媒体策略
使用何种媒体较接近目标客户
使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象
使用何种媒体对传达住处较为有效
时间策略
如何使产品在目标时间内〔引导、强销、持续、达成最有效的广告效果〕
注：媒体策略要注意：阅读者素质、层次范围****惯行为、媒体比拟
提案注意的事项：
视觉化的提案资料〔83％为视觉〕
一页一讯息的重要性〔图表化、图案化、简短化〕
全体印象的统一性
说稿秀
广告对购屋者的影响过程：
接触广告 注意、理解、记忆