外贸业务员顶岗实习工作报告范文.docx

外贸业务员顶岗实****工作报告范文
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外贸业务员顶岗实****工作报告1
时间飞速，我的实****将要结束，实****充溢了我的学****生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实****我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实****我在公司主要工作是学****设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
一、 实****时间、地点
时间：20_年__月__日至20_年__月__日
地点：____公司
二、实****目的与任务
实****目的：
1.通过本次实****使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学****奠定初步的学问。
2.通过本次实****使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实****对我完成毕业实****论文起到很大借鉴作用。
实****任务：熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。
三 、实****要求
严格遵守实****纪律，主动参与各项实****不无故不参与实****不迟到不早退，实****过程主动思索，主动提问;实****过程做好实****笔记;实****时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。
四 、实****形式
以顶岗实****为主以及参与公司组织的培训。
五 、实****内容
时间飞速，我的实****将要结束，实****充溢了我的学****生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实****我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实****我在公司主要工作是学****设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。
香港__电子有限公司成立于_年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 __公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使__公司与客户在互利中共同成长。“诚恳守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源足够，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO.， LTD. ，PB GROUP CO， ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.，LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最终十几天，我参加PB GROUP 参加IC 销售，在TBF 上报价.
3月3号，我起先了为期2个月的实****本次实****是以现场跟班生产实****为主，生产实****是学****的一项重要环节，通过此次实****我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解。
2.报价：业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 6.1