家电销售人员工作总结范文精选.docx

家电销售人员工作总结范文精选
家电销售人员工作总结范文精选
　　企业要开展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，做好工作总结，不断积累销售经历。今日我给大家整理了家电销售人员工作总结，盼望对大家有所协助。
　　家电销售人员工作总结范文一
　　来***电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深化了解、沟通，对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等根本上有必须的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列出国留学促销活动的筹划、监视及执行，根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进展总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：
　　一、工作回忆
　　1、接着阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学****及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化了解。
　　2、在短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
　　3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析，针对对手同期内的促销策略，刚好反应信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
　　4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
　　5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项传播物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
　　6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定传播广告及促销物资制作价格，极大的限制了传播制作本钱，在必须程度上为公司节约开支。
　　7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象、全新定位、全心效劳的定位。
　　8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。
　　9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的传播我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项传播推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并踊跃的与公交车公司协调，降低投放本钱。
　　10、踊跃、谨慎的参予了公司组织的余世维教师的《职业经理人》、周嵘教师的《面对面参谋式销售》等课程培训。并从中学****了不少管理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自学问的竞争、团队协作的竞争。
　　二、公司现阶段市场环境分析
　　(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在必须的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。
　　(二)区域市场环境分析：
　　荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一起先采纳在电视广告、报纸、单张上投入较大的传播力度，虽对我司造成必须的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，预料将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在必须程度上抢占了华农批旁边市场及局部农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商