XX公司销售人员激励学习制.docx
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公司销售人员激励体系
2011-12-12
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销售人员激励体系
一、总则
1.1编制目的
1、为了促使公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目
标，特拟定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、
营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公
司整个销售团队形成互相帮助、交错学****和共同提高的优异场面，同时为公
司人才梯度的建设打下优异的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长久地追随公司共同成长。
1.2合用范围
本体系合用于公司所有销售人员。
1.3激励原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回首和工作计划，客观地
反应客户、竞争敌手及行业等有关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司实时地落实有关绩效。
3、公正公正原则：公司在各类奖励体系，如人员培训计划、员工荣膺计划等
方面要尽量做到公正公正原则。
二、激励体系组织体系
2.1激励体系方案宣布与执行
本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部宣布并监察实行，财务
部、销售中心共同执行。
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2.2激励体系修订
本制度修订由人力资源部根据销售部门建讲和公司经营目标调整需要提报
改正方案，经公司总经理批准后，方可修订。
2.3激励体系解释部门
人力资源部负责对各项激励举措进行解释。
2.4激励体系组织与实施工作人员职责
人力资源部设兼职人员负责激励举措的详细组织与实施工作。其主要工作职
责如下：
1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、拟定年度员工激励制度。
2.5激励体系实施日期
本规定经总经理批准生效后，于年月日起实行，本规定实行之日起，
原有与本规定相抗争的有关规定、条文同时取消。
三、激励体系内容
3.1薪酬激励
3.1.1薪酬模式
1、总体收入=基本薪水+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项
等。
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3.1.2薪酬模式说明
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而建立的薪水
项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用赏赐一定的补助。
3、销售奖金：根据地区销售业绩赏赐的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售地区内的渠道管理业绩赏赐的一种激励奖金
5、设置原则：奖金高于基本薪水，公司经过高奖金的形式鼓励地区经理提高工
作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6、收入比率：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入
比率为4.5：4.5：1，地区经理的收入比率为4：5：1，大区经理的收入比率
为3：6：1，全国经理的收入比率2：7：1。
3.1.3基本薪水
3.1.3.1基本薪水公式
1、基本薪水=基础薪水+岗位薪水+工龄薪水。
3.1.3.2基本薪水说明
1、基本薪水：基本薪水不是销售人员的主要收入根源，它是销售人员基本收入，
是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础薪水：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价钱指数
和国家有关法律法例确定，基础薪水在基本薪水总额中占45％左右。
3、岗位薪水：岗位薪水是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，
公司岗位薪水分为类级的等级序列，岗位薪水在基本薪水总额中占
50％。
4、工龄薪水：按员工为公司服务年限长短确定（划分社会工龄和公司工龄），鼓
励员工长久、稳定地为公司工作。
3.1.3.3基本薪水管理规定
1、基本薪水调整：根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本薪水进行调整。
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原则上是每年月进行调整，基础薪水的调整幅度主要根据当地的生活水平
和最低薪水来调整，岗位薪水和工龄薪水则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位薪水管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘任的岗位和级别，
鉴定岗位薪水等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年核查，
再调整等级；关于岗位改动的，根据荣膺增薪，降级减薪的原则，薪水更改
从岗位改动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金
3.1.4.1绩效
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销售人员激励体系
一、总则
1.1编制目的
1、为了促使公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目
标，特拟定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、
营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公
司整个销售团队形成互相帮助、交错学****和共同提高的优异场面，同时为公
司人才梯度的建设打下优异的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长久地追随公司共同成长。
1.2合用范围
本体系合用于公司所有销售人员。
1.3激励原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回首和工作计划，客观地
反应客户、竞争敌手及行业等有关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司实时地落实有关绩效。
3、公正公正原则：公司在各类奖励体系，如人员培训计划、员工荣膺计划等
方面要尽量做到公正公正原则。
二、激励体系组织体系
2.1激励体系方案宣布与执行
本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部宣布并监察实行，财务
部、销售中心共同执行。
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2.2激励体系修订
本制度修订由人力资源部根据销售部门建讲和公司经营目标调整需要提报
改正方案，经公司总经理批准后，方可修订。
2.3激励体系解释部门
人力资源部负责对各项激励举措进行解释。
2.4激励体系组织与实施工作人员职责
人力资源部设兼职人员负责激励举措的详细组织与实施工作。其主要工作职
责如下：
1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、拟定年度员工激励制度。
2.5激励体系实施日期
本规定经总经理批准生效后，于年月日起实行，本规定实行之日起，
原有与本规定相抗争的有关规定、条文同时取消。
三、激励体系内容
3.1薪酬激励
3.1.1薪酬模式
1、总体收入=基本薪水+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项
等。
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3.1.2薪酬模式说明
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而建立的薪水
项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用赏赐一定的补助。
3、销售奖金：根据地区销售业绩赏赐的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售地区内的渠道管理业绩赏赐的一种激励奖金
5、设置原则：奖金高于基本薪水，公司经过高奖金的形式鼓励地区经理提高工
作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6、收入比率：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入
比率为4.5：4.5：1，地区经理的收入比率为4：5：1，大区经理的收入比率
为3：6：1，全国经理的收入比率2：7：1。
3.1.3基本薪水
3.1.3.1基本薪水公式
1、基本薪水=基础薪水+岗位薪水+工龄薪水。
3.1.3.2基本薪水说明
1、基本薪水：基本薪水不是销售人员的主要收入根源，它是销售人员基本收入，
是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础薪水：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价钱指数
和国家有关法律法例确定，基础薪水在基本薪水总额中占45％左右。
3、岗位薪水：岗位薪水是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，
公司岗位薪水分为类级的等级序列，岗位薪水在基本薪水总额中占
50％。
4、工龄薪水：按员工为公司服务年限长短确定（划分社会工龄和公司工龄），鼓
励员工长久、稳定地为公司工作。
3.1.3.3基本薪水管理规定
1、基本薪水调整：根据公司经营效益，经董事会批准能够对基本薪水进行调整。
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原则上是每年月进行调整，基础薪水的调整幅度主要根据当地的生活水平
和最低薪水来调整，岗位薪水和工龄薪水则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位薪水管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘任的岗位和级别，
鉴定岗位薪水等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年核查，
再调整等级；关于岗位改动的，根据荣膺增薪，降级减薪的原则，薪水更改
从岗位改动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金
3.1.4.1绩效
XX公司销售人员激励学习制
