工作计划 销售工作计划书.doc
上传者：小雄
2022-06-20 03:46:09上传
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工作计划 销售工作计划书.doc销售工作计划书
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推 广制定如下销售计划：
一、 目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售 业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年 稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市 场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力 度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具 体思路如下：
二、 工作思路
1、 明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路， 以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售 全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合 定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运 作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完 善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经 销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全
程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找
到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、 通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方 案；
b、 搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展 趋势，提出新产品的开发思路；
c、 指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、 针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政 策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、 及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客 户；
f、 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时 推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服 务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的 认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售 部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动 企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和 改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善； 对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责
跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费 者提供更好的服务
三、 管理团队
1、销售团队配置标准：
a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核, 市场推广
及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、 业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的 管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、 市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米 销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得 尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项 成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上， 为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门， 金龙鱼的优秀推广模式均可学****借鉴，为我所用，知己知彼，百战不 殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食 品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优 势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和 市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、 品牌形象
为了打造“XX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用 该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头 像，以便于百姓识记。
2、 产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售 区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在 保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略, 增加产品竞争力
3、 网络建设
销售渠
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推 广制定如下销售计划：
一、 目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售 业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年 稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市 场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力 度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具 体思路如下：
二、 工作思路
1、 明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路， 以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售 全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合 定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运 作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完 善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经 销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全
程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找
到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、 通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方 案；
b、 搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展 趋势，提出新产品的开发思路；
c、 指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、 针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政 策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、 及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客 户；
f、 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时 推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服 务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的 认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售 部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动 企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和 改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善； 对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责
跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费 者提供更好的服务
三、 管理团队
1、销售团队配置标准：
a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核, 市场推广
及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、 业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的 管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、 市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米 销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得 尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项 成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上， 为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门， 金龙鱼的优秀推广模式均可学****借鉴，为我所用，知己知彼，百战不 殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食 品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优 势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和 市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、 品牌形象
为了打造“XX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用 该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头 像，以便于百姓识记。
2、 产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售 区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在 保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略, 增加产品竞争力
3、 网络建设
销售渠
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