宜居畅通卡营销推广方案.docx

宜居畅通卡宜居重庆项目推广
项目设计：立人团队
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目录
第一篇：执行纲要 3
第二篇：行业分析 4
产品分析 4
1.1产品现状 4
1.2产品预测 5
竞争分析 6
2.1产品定位 6
2.2主要竞争对手 6
2.3竞争格局 7
2.4竞争预测 7
3.1消费者现状分析 8
3.2消费者预测 9
4. SWOT 分析 10
4.1夕卜部环境分析 10
4.2内部环境分析 10
4.3小结 11
第三篇:目标制定 11
产品定位 12
目标市场 12
财务目标 12
营销目标 13
第四篇：营销组合 13
产品营销 13
扩展品牌策略 13
会员积分制 14
APP商店应用 14
指纹安全支付 15
门禁应用 15
定价策略 15
促销策略 16
分销策略 16
第五篇：财务预期 17
成本预期 17
销售预期 17
盈利预测 17
4•收支预算表 17
第六篇：控制 19
一、 内部管理控制 19
二、 合作商家管理控制 19
三、 品牌管理 19
第一篇：执行纲要
宜居畅通卡是重庆通卡公司推出的城市智能IC卡。作为智慧城市产品出现, 宜居畅通卡旨在响应宜居重庆、畅通重庆的口号为重庆这座即将兴起的国际化大 都市增添光彩。
宜居畅通卡在重庆已有四年的发发展历程从最初代替零钱基本的交通支付 到如今发卡量达到400万张、活跃率超过90%、年刷卡次数超过10亿次、年交 易额达到40亿的多领域使用IC卡。如今宜居畅通卡不仅仅是乘坐公交、轻轨、 出租车、索道、扶梯等基本交通工具的支付卡并且在特定的商超、餐饮、娱乐、 校园、游乐园等场所使用。同时可以凭此卡享受一定多额优惠。给市民带来便利 的同时也带来优惠，乐享城市发展带来的福利。
然而在经历了 4年的长足发展宜居畅通卡虽然拥有良好的企业愿景及较为 丰富的功能体验。但是从目前了解到的数据而言宜居畅通卡多样的功能并没有得 到广大市民的“积极”的使用。宜居畅通只是少数了解宜居畅通卡使用范围的人 的便利卡，在大多数人眼中只是不用找零的“零钱袋”并没有实现当初对宜居畅 通卡作为智慧城市工具的设定。作为城市系统的一部分，宜居畅通卡的多功能的 使用率便是目前通卡公司的方向。
但在我们的调查中发现通卡公司并没有主动的推销自己的产品而是凭借着 多年来的累积的口碑被动让消费者主动了解产品。在全球化竞争日趋激烈的时代 一个企业不能与时俱进的更新对待消费者的态度，必然会在竞争中失利，本方案 就是在这个时代竞争的大背景下结合宜居畅通卡的现状提出的改进方案，让更多 的消费者看到宜居畅通卡的使用优势，吸纳潜在的消费者。真正成为重庆人民心 中的宜居畅通卡。
第二篇：行业分析
宜居畅通卡作为实体的第三方支付平台。在第三方支付平台上只是众多方式 中的一种。第三方支付平台从最先由阿里巴巴的CEO马云提出并实施即被广大 网购消费者熟知的支付宝，而众多传统的支付方式也相继跟风纷纷推出了相应的 第三方支付方式，如网上银行、电子钱包。但其实第三方支付早已不是最几年才 提出的新概念。其实类似第三方支付的系统有、香港的八达通、上海的公共交通 卡、团购网站等形式。下面将通过罗列行业的产品、竞争者、消费者情况来具体 的了解这个行业。
1■产品分析
产品是行业的具体表现形式。一个产品的发展程度也是这个行业的发展程度 的表现。下面将通过针对产品的现状、形式、使用范围做详细的了解。
1・1产品现状
第三方支付支付存在于我们生活的方方面面，尽管在传统的银行卡出现之后 很长的一段时间内第三方支付这个词并未在消费者的脑海里存在，但是敏锐的市 场观察者却发现了商机。由此发展而来的各种第三方支付平台不断丰富着我们的 生活，便利着买方和卖方市场。目前从已有的形式上分析第三方支付平台的应用。 •产品形式：
目前存在的第三方支付平台按存在形式划分为：实体性产品和非实体性产 品，实体性产品主要是实实在在存在消费者手中的实物。例如：之前提到的银行 卡包括信用卡、储值卡和借记卡、提货卡、公交卡（宜居畅通卡）等实体卡片。 非实体性产品就是最近几年兴起的网银、支付宝、买卖宝等各种电子商务平台。 这两种形式的产品各自具有自身的优点与缺点。
实体性产品产品优点是：
◊操作程序简单，支付方便快捷。
◊支付范围广：可在各种场合支付消费。
◊ 可操作性强：可使用人群从5岁到60岁不等。
缺点是：
◊由于是实物存在丢失、盗用的隐患。
◊支付密码易被不法分子记录盗用。
◊卡片易出现故障，导致交易不畅。
非实物性产品优点：
◊方式新颖，吸引有需求的消费者。
◊时代适用性强，适合现在高速发展的电子商务平台的使用。