成功销售员应该具备的十大素质.pdf

成功营销员应当具备的十大素养


一、成功营销员应当具备的第一项素养：猛烈的自信念。
营销员营销的第一产品是什么？就是营销员自己。把自己成功的推销出去，你
的营销就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信念的人，又怎么可以把
自己、把公司的产品成功的营销给客户。
成功营销员都具有猛烈的自信念和自我价值。信念来自哪里？信念来自了
解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们
确定要了解我们自己。
下面是三个提升信念的方法:
（一）想象成功。信念是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾
经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经受，想象你以前曾
经成功的说服客户达成交易的经受。让成功的影象牢牢的印在脑海里，赓续 刺
激你的神经，你就会发觉你已经革心换面，布满活力，以丰满 的斗志迎接新的
一天！
（二）总结过去失败的阅历。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通
过总结，人们在失败的阅历上学****得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的
成功者，成功者都是在赓续 的总结失败的阅历上获得最终的成功。当贝尔制造
电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最
近，但是，最终法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是由于贝尔比爱迪生多
一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了 90 度，从而转变了电话的音质。贝
尔的成功就在于他赓续 失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一
“点”。
（三）集中留意力。把你的留意力集中到正面、乐观的思维上来，充分调
动你全部乐观的心态，不要让消极的心情影响自己。消极的心情就象癌细胞会
在我们的思想内集中，会在人群里传染，假如不把它从自己的体内切除，那
么，它最终会毁了我们的事业和前途。

二、成功营销员应当具备的其次项素养：英勇。
营销人员最恐惊的是什么？就是被拒绝。下面是几个疑问：A、你对被拒绝
的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、客户用怎样的语气对你说，
你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部脸色 怎样的时候，你才感觉被拒绝？
设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑
容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服
装。这时候，你神情严峻 ，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可
是，有阅历的导购小姐会怎么样？最终，她确定要想方设法的促成这笔交易。
想一想，当你鼓足士气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的脸色 和冷冰冰
的语气，或者是毫掉臂 忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惊？你
是否还有士气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？
怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我临时还没有成功，我离成功还
差那么一“点点”！没有永久的拒绝，只有客户临时还没有接受，我还没有说
服他，我还有机会！
三、成功营销员应当具备的第三项素养：猛烈的企图心。猛烈的企图心就
是对成功的猛烈欲望，没有猛烈的企图心就不会有足够的决心。
曾经有个男孩，爱上了他高校的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一
位白马王子。可这个男孩从