定价的魅力.docx
上传者：mazhuangzi1
2022-06-28 16:56:38上传
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定价的魅力
摘要：本文基于无价这本书中关于定价的背景，分析零售商的最优定价问题。先分析了无价书中所提出的魔力数字“9”在定价中的应用以及随着社会的发展单纯数字定价的乏力，然后给出了现在比较有优势的定价策略，以及自己对这些定价策略的一些思考。
一、引言
定价有四种方法：成本定价、竞争定价、价值定价和渠道定价。集中方法之间是相互借鉴的，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯的问两个价格哪个更好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价的策略，特别是价值定价，追求理论最大，利润率最高，销售量最大还是市场渗透的最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可以利用价值定价，厂商可以挑选客户，就如同苹果手机一般。如果市场竞争激烈产品差异化不大，那么必须参考竞争对手的定价，同时也要考虑可变成本是否高于价格，如果产品对经销商的依赖很大，那么厂商很大程度上只能被动接受经销商给出的价格。类似魔力数字这种定价策略毕竟产生于十几年前，在当今定价的战略中所起的作用有限。
二、魔力数字“9”
在威廉•庞德斯的无价中很是推崇数字9在定价中的魅力，这让我想起了在微博还很火的时候，很是吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”。我不否认9在定价中的魅力，这种定价充分的利用了心理学上的知识，就如同看时钟一样，在一般情况下，我们首先会看时针当然在基于你对时间的判断基础上你可能会首先看分针，比如我刚睡醒一觉想看下大约几点，那我首先看的就是时针。如果我有安排，早上8点有课，那我会再看看分针具体时间。在这过程中我相信大家都不会看秒针的，因为以秒为单位的计时对我们没用。在我们看价格时候也有类似的举动，举个例子，在¥49.9中，4在十位上，是最能决定价格的单位，9是其次，0.9就不必太在乎了，我们平时的阅读****惯也是四十九块九毛，
相信没人会读九毛九块四十的。这种读法其实也是在潜移默化中形成的，人们****惯把最关注的东西首先说出来，也就是开门见山。所以这也是我们为什么在现实生活中看到那么多以99，0.99结尾的定价了。这种定价策略不仅充分的运用了左位效应而且在定价的过程中充分的运用博弈论的知识。假设一种商品定价¥2909,这样的小数定价最大的弊病是你的竞争者只要牺牲很小的代价就能获得巨大的利益。他只要损失10块钱，仅仅占整个价格不到百分之一的比例（实际上仅仅是3.45%），把价格降低到2899就能在百位数上取得更低的数字，从而轻松的压制你。对于类似¥2909这样的定价还有个很总要的缺点，以99、88这样的大数结尾的产品给人的感觉是饱满、新颖。这很能匹配新上市的商品而¥2909这样的数字就显得小气、不规律。给人廉价的感觉，好像价格不稳定在往下掉的感觉。
魔力数字“9”这种定价方式还有一个很重要的作用，在超市购物时候体会的特别明显，当我们在逛超市时候，买东西的过程中会大致算下已经花了多少钱了，在这过程中囿于人脑的计算能力，大多数人最多算到个位数，实在没有精力去算小数点后面的数了。这也是你为什么经常发现买的商品越多，越发现比自己估的高出更多，因为我们疏忽了后面看似很小数字加起来的大小。但是这种作用在网购中却越来越小了，
定价的魅力
摘要：本文基于无价这本书中关于定价的背景，分析零售商的最优定价问题。先分析了无价书中所提出的魔力数字“9”在定价中的应用以及随着社会的发展单纯数字定价的乏力，然后给出了现在比较有优势的定价策略，以及自己对这些定价策略的一些思考。
一、引言
定价有四种方法：成本定价、竞争定价、价值定价和渠道定价。集中方法之间是相互借鉴的，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯的问两个价格哪个更好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价的策略，特别是价值定价，追求理论最大，利润率最高，销售量最大还是市场渗透的最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可以利用价值定价，厂商可以挑选客户，就如同苹果手机一般。如果市场竞争激烈产品差异化不大，那么必须参考竞争对手的定价，同时也要考虑可变成本是否高于价格，如果产品对经销商的依赖很大，那么厂商很大程度上只能被动接受经销商给出的价格。类似魔力数字这种定价策略毕竟产生于十几年前，在当今定价的战略中所起的作用有限。
二、魔力数字“9”
在威廉•庞德斯的无价中很是推崇数字9在定价中的魅力，这让我想起了在微博还很火的时候，很是吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”。我不否认9在定价中的魅力，这种定价充分的利用了心理学上的知识，就如同看时钟一样，在一般情况下，我们首先会看时针当然在基于你对时间的判断基础上你可能会首先看分针，比如我刚睡醒一觉想看下大约几点，那我首先看的就是时针。如果我有安排，早上8点有课，那我会再看看分针具体时间。在这过程中我相信大家都不会看秒针的，因为以秒为单位的计时对我们没用。在我们看价格时候也有类似的举动，举个例子，在¥49.9中，4在十位上，是最能决定价格的单位，9是其次，0.9就不必太在乎了，我们平时的阅读****惯也是四十九块九毛，
相信没人会读九毛九块四十的。这种读法其实也是在潜移默化中形成的，人们****惯把最关注的东西首先说出来，也就是开门见山。所以这也是我们为什么在现实生活中看到那么多以99，0.99结尾的定价了。这种定价策略不仅充分的运用了左位效应而且在定价的过程中充分的运用博弈论的知识。假设一种商品定价¥2909,这样的小数定价最大的弊病是你的竞争者只要牺牲很小的代价就能获得巨大的利益。他只要损失10块钱，仅仅占整个价格不到百分之一的比例（实际上仅仅是3.45%），把价格降低到2899就能在百位数上取得更低的数字，从而轻松的压制你。对于类似¥2909这样的定价还有个很总要的缺点，以99、88这样的大数结尾的产品给人的感觉是饱满、新颖。这很能匹配新上市的商品而¥2909这样的数字就显得小气、不规律。给人廉价的感觉，好像价格不稳定在往下掉的感觉。
魔力数字“9”这种定价方式还有一个很重要的作用，在超市购物时候体会的特别明显，当我们在逛超市时候，买东西的过程中会大致算下已经花了多少钱了，在这过程中囿于人脑的计算能力，大多数人最多算到个位数，实在没有精力去算小数点后面的数了。这也是你为什么经常发现买的商品越多，越发现比自己估的高出更多，因为我们疏忽了后面看似很小数字加起来的大小。但是这种作用在网购中却越来越小了，
定价的魅力
