与供应商的谈判策略及应付方法(1).docx

与 供 应 商 的 谈 判 策 略 及 应 付 方 法
和小的供货商比较，商场更愿与大的供货商合作，由于大的供货商资本雄厚，他们常常出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求，如降价、供给更高的资助费等，这些供货商的商品品种许多，这一商品不赚钱，其他商品能赚钱，只需整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受商场的条件。而对小的供货商而言，锱铢必较，由于他的商品种类极少，要求他们降价促销常常受到他们的激烈反对。但不论是大或小的供货商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说毛利很低了，没有钱赚了，赚的钱不够资助了等等等等，让你于心不忍；又或许是谴责你的工作，说收货慢，验货太挑剔，商品陈设地点不好，没有人促销，价钱牌不够大等，尽量说你的不对，试着令人们感觉愧疚，进而不好心思提出自己的要求，或即便供货商答应你了也作出最大割痛的姿势，想要获取相应有益的赔偿。
对待这各种状况，我们不可以一味让步或强硬坚持。第一要认识对方的谴责能否合理，对方能否已经清楚我方的看法，而后才作出判断，同时将自己所认识到的信息和对方交流。
与供给商的谈判策略和应付方法
.供给商哭穷并谴责你的工作
供货商这样做是不肯意作出退步，或固然作出了退步，却想获取有益条件赔偿其不便之处。
应付方法：那么作为商场，应仔细听取其建议，认清他们谴责能否合理；或能否你还解说得不够清楚。假如；找寻机
会向其解说理解。但第一以诚心态度听，同时坚持自己的利益。
.供给商在谈判中忽然保持缄默
保持缄默是想使你感觉不安，促进你不停地说话，以获取实用的信息。属于一种以守为攻的防守策略，也是他们在谈
判中常常使用的手段，由于此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个起色。
应付方法：碰到这类状况，我们要主动地想法让对方将这类意思表达出来，咨询他的缄默能否意味着我们之间还有什么交流不够。
三 .供给商常会吹自己的商品如何好
供货商这样做常是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力相信他的资信等等，于是让你能很轻率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的退步。如某一供货商吹自己的价钱和质量是如何的好，进而讨取较高的进价等。
应付方法：不要轻信供货商的一面之词，在你不充足认识市场的状况下，委宛将此事缓一缓，建议将重点问题的细节集中在此后再谈。
.供给商会迟延时间
供货商常会使用各种方法来迟延，以从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最后条件，而自己却以要先和老
板商议等来拒绝作出决定。
我们要你们此刻决定。在作出保证以前，也可说在发布建议以前，我们需要研究一下你的建议。
应付方法：预先周祥计划，固守你的目标。除非两方都有决议权，不然不轻易流露自己的底牌。
五 .供给商会最后通碟，给你压力
此时他们会说，我已全力了，价钱不可以再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了尝试你们的反响，为使谈判进行下去，逼迫你们会作出退步。
应付方法： 不要作任何承诺， 你们要知道敌手正亲密凝视着你。 此时我们也不用正面回答这个问题， 宜找寻一个时机，转移到另一个新问题上。
六 .供给商会使用红脸 /白脸策暗
有时供货商会采纳红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的退步，经过二者的配合，搅乱你的思绪，