薇娅被封后，李佳琦一枝独秀，单场爆卖28亿！

作者｜肖邦编辑｜佘宇翔 进入 3 月，直播电商迎来了第一场大促：38 大促！ 3 月 8 日，是一年一度的妇女节。在 38 妇女节的基础上，电商玩家又造出了 "37 女生节 "。不管是 "37 女生节 "，还是 "38 妇女节 "，在商家眼里，这都是属于 " 女人的节日 "。女人过节，就是商家大卖的好日子。就好像 " 双十一光棍节 " 一样，就是瞄准了 " 光棍 " 群体的消费力。从以前的图文电商，到如今的直播电商，电商平台造的 " 节日 " 越来越多，但商业的本质并没有改变。所谓 " 电商 "，终究只是 " 线上零售 "。直播电商和图文电商最大的不同在于，直播电商催生了一批带货主播，也造富了一批头部的超级主播。其中，最具代表性的就是薇娅和李佳琦。不过，薇娅在 2021 年 12 月因涉嫌偷税漏税而被封杀，淘系头部的超级主播就只剩李佳琦一枝独秀了。在 2 月 27 日，李佳琦启动了 "38 妇女节 " 的直播预售。没有薇娅的直播江湖，李佳琦变得更为稀缺，也更加强大了。当天，李佳琦直播 7 小时，创造了 28.25 亿的销售额。这比去年同期，李佳琦和薇娅两人加起来卖出去的 7.9 亿还要高出 3 倍。薇娅被封后，李佳琦在直播带货的江湖里更能打了。而且，在跟品牌商的博弈中，李佳琦的议价能力也更强了。薇娅还没被封杀的时候，品牌方提交给李佳琦带货的产品，一般就是卖个正品，送个小样。可在 "38 大促 " 活动中，许多品牌商的产品都采取了 " 买一送一 " 的优惠策略。不是买正品送小样，而是买一套正品，送一套正品。像雅诗兰黛打斑弹精华的官方售价为 1050 元 /50ml，在李佳琦直播间能买到 1050 元 /100ml。伊丽莎白雅顿粉胶的官方售价为 680 元 /60 粒，而李佳琦直播间的价格为 680/120 粒。在价格上，基本打了 5 折。薇娅、雪梨被封杀，在淘宝平台上，品牌商所能选择的头部超级主播就只剩李佳琦一个了。同时，流量也更大规模地像李佳琦聚拢了。2 月 27 日的直播预售中，李佳琦直播间观看人数超过了 7000 万！不管李佳琦承不承认，薇娅走后，李佳琦确实吃到了更多的流量红利，头部效应也更加显著了。原本，业内人士普遍看好的品牌自播短期内难以对超级主播形成替代效应。据飞瓜数据显示，太平鸟、波司登、花西子、珀莱雅等品牌的抖音官方直播间，单场销售额稳定在 100-400 万之间。而在快手平台，除小米以外，前十品牌带货榜销售额全部被美妆品牌所占据。可以看到，直播电商并不适用于所有消费品类。超级主播仍然拥有独特的渠道优势，在直播电商生态中占据着重要地位。

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