苏州旭辉上河郡11月营销报及12月份计划.

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1、用心构筑美好生活2022-5-311苏州旭辉11月总结及12月销售计划2011-11-30用心构筑美好生活2022-5-312苏州旭辉上河郡用心构筑美好生活2022-5-313第一部分：11月总结第二部分：竞品分析第三部分：12月计划目 录用心构筑美好生活2022-5-314第一部分：第一部分：1111月总结月总结指标分析客户分析 推广分析用心构筑美好生活2022-5-31511月指标月指标集团指标：集团指标：签约签约1450014500万元万元 回款回款80008000万元万元保底指标：保底指标：签约签约90009000万元万元 回款回款80008000万元万元（苏州公司）（苏州公司）实际完

2、成：实际完成：签约签约92999299万元万元 回款回款89178917万元万元用心构筑美好生活2022-5-31611月总结月总结1.11.1主要数据指标：主要数据指标：集团指标集团指标实际完成实际完成1111月指标完成率月指标完成率签约额签约额回款额回款额签约额签约额回款额回款额签约签约回款回款145008000929989176464% %111111% %产品类型产品类型来电来电来人来人大定大定签约签约套数套数金额（万元）金额（万元）套数套数金额（万元）金额（万元）公寓44729211589251118158别墅1948410853587商业151825542554 合计4813581

3、21105641169299 用心构筑美好生活2022-5-31711月总结月总结产品类型产品类型大定未签约大定未签约未回款未回款套数套数金额（万元）金额（万元）套数套数金额（万元）金额（万元）公寓541925212733别墅1486607907合计6905312206401.11.1主要数据指标：主要数据指标：备注：备注： 大定未签大定未签6 6组，其中组，其中2 2组下周签约，组下周签约，4 4组客户准备折盘再售组客户准备折盘再售用心构筑美好生活2022-5-31811月总结月总结1.21.2效率指标：效率指标：新来电新来电来电转来人来电转来人来电转化率来电转化率48112526%26%物

4、业形态物业形态新来访新来访成交成交来访成交率来访成交率叠加23313%联排1600%双拼9111%公寓29211539%商业18211%合计35812134%老客户约访老客户约访到访到访老客户约访到老客户约访到达率达率成交成交老客户成交率老客户成交率34018554%2413%用心构筑美好生活2022-5-31911月总结月总结1.31.3趋势分析：趋势分析：用心构筑美好生活2022-5-311011月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-31111.41.4客户分析：客户分析：11月总结月总结1.4.11.4.1成交客户分析成交客户分析成交套数成交套数签约套数签约套数签约比例签约比例121

5、11695% 11 11月份认购转签约率较高，达到了月份认购转签约率较高，达到了95%95%。用心构筑美好生活2022-5-311211月总结月总结1.4.11.4.1成交客户分析成交客户分析 此次成交客户工作区域较发生了转变，以此次成交客户工作区域较发生了转变，以新区核心区新区核心区为主，浒关为辅为主，浒关为辅；成交客户分析成交客户分析工作区域工作区域用心构筑美好生活2022-5-3113成交客户分析成交客户分析家庭结构家庭结构 客户家庭结构以客户家庭结构以二人世界二人世界、三口之家三口之家为主，目前面临孩子上学转户口的问题；为主，目前面临孩子上学转户口的问题；11月总结月总结用心构筑美好生

6、活2022-5-3114成交客户分析成交客户分析媒体渠道媒体渠道此次客户媒体渠道中此次客户媒体渠道中介绍介绍和和工地围板工地围板所占比例较大，中介分销也起到了很好的辅助所占比例较大，中介分销也起到了很好的辅助作用作用 ；11月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-3115成交客户分析成交客户分析家庭年收入家庭年收入 客户家庭收入在客户家庭收入在5-5-1010万占总交客户的万占总交客户的62%62%，大多数为城市小白领。，大多数为城市小白领。11月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-3116成交客户分析成交客户分析付款比例付款比例 客户首付客户首付30%30%占成交客户的占成交客户的88

7、%88%，此次的首付分期和青年助业计划也增加了，此次的首付分期和青年助业计划也增加了1 12 2组客组客户。户。11月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-3117成交客户分析成交客户分析置业次数置业次数11月总结月总结 客户客户以以首次首次置业为主；置业为主；用心构筑美好生活2022-5-3118成交客户分析成交客户分析成交单价成交单价 此次客户成交单价基本此次客户成交单价基本7000-75007000-7500之间之间，大多客户看中单价较低。，大多客户看中单价较低。11月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-3119成交客户分析成交客户分析成交总价成交总价 从客户心里单价推算出心理总价

8、基本集中在从客户心里单价推算出心理总价基本集中在6 65 5- -8080万万以内，承受能力弱，预算有以内，承受能力弱，预算有限限；11月总结月总结用心构筑美好生活2022-5-3120成交客户分析成交客户分析楼层去化楼层去化11月总结月总结 客户因剩余房源集中于中高楼层，所以此次成交客户选择客户因剩余房源集中于中高楼层，所以此次成交客户选择中高楼中高楼层为层为主；主；用心构筑美好生活2022-5-312111月总结月总结公寓成交客户总结：公寓成交客户总结： 11 11月月1313日南区公寓第二次开盘、日南区公寓第二次开盘、1111月月2020日加推、日加推、1111月月2525日特价促销，本

9、日特价促销，本月度成交客户较上月成交客户的来访区域有所变化，以月度成交客户较上月成交客户的来访区域有所变化，以新区核心区为主，浒新区核心区为主，浒关片区的为辅关片区的为辅。 以以首置刚需首置刚需、年青、项目周边工厂区的新苏州人为主，对总价、首付比、年青、项目周边工厂区的新苏州人为主，对总价、首付比例、贷款利率、交房时间、学区等极为敏感！例、贷款利率、交房时间、学区等极为敏感！ 吸引他们成交的主因：吸引他们成交的主因：低总价低总价+ +低首付低首付+ +高配套高配套用心构筑美好生活2022-5-3122推广分析推广分析用心构筑美好生活2022-5-3123来电客户媒体渠道情况本月来电473组客户

10、中，短信渠道最多，共计324组，占样本的68.5%；其次为工地围板、介绍、网络。用心构筑美好生活2022-5-3124本月来访398组客户中，以老客户介绍和中介分销较为突出，共216组，占样本的54.2%。来访客户媒体渠道情况用心构筑美好生活2022-5-31251 1、媒体：夹报、海报、媒体：夹报、海报 主题：公寓销售动态主题：公寓销售动态用心构筑美好生活2022-5-31262 2、媒体：夹报、海报、媒体：夹报、海报 主题：别墅销售动态主题：别墅销售动态用心构筑美好生活2022-5-31273 3、媒体：户外广告、媒体：户外广告 主题：销冠主题：销冠= =绝对低价绝对低价+ +标杆品质标杆

11、品质 67670000元元/ /起起 首付首付7 7万起万起用心构筑美好生活2022-5-31284 4、媒体：中介分销、媒体：中介分销 主题：主题：销冠销冠= =绝对低价绝对低价+ +标杆品质标杆品质 67670000元元/ /起起 首付首付7 7万起万起用心构筑美好生活2022-5-31295 5、媒体：短信、媒体：短信 发送时间区域内容2011-11-5新区核心区、浒通新区核心区、浒通首付6万起抢学区3房！享大润发、轻轨站、双语幼儿园！新区标杆品质【旭辉上河郡】开盘又售罄，三度卫冕销冠！限量房源紧急加推中681811882011-11-9新区核心区、浒通新区核心区、浒通长江路，醇美托斯卡