第三章 贸易术语.

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1、第三章第三章 国际贸易术语与商品的价格国际贸易术语与商品的价格 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai Incotersm 2010计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语贸易术语（trade terms，price terms）概述概述 一、贸易术语产生原因和定义一、贸易术语产生原因和定义 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 三、贸易术语的重要性三、贸易术语的重要性一、贸易术语产生原因和定义一、贸易术语产生原因和定义 避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进

2、行磋商，清晰地说明价格的构成。划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。责任责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等 费用费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等险费、检验费、码头捐税、仓储费等 风险风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险水渍和灭失等危险 定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中

3、产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。缩写为三个英文字母。 定义的两个要点：定义的两个要点：贸易术语说明的两个方面是互相联系的。贸易术语说明的两个方面是互相联系的。 （2 2）风险、责任、费用的划分：）风险、责任、费用的划分：FOBFOB（1 1）价格构成：）价格构成：FOBFOB，CFRCFR，CIF CIF 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例-19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（CIFCIF

4、）; ;-19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本; ; Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock ( (一）一）IncotermsIncoterms 2010 2010简介简介 由由International chamber of commerce International chamber of commerce 制定制定, ,简称简称ICCICC（国际商会中国国家委员会，（国际商会中国国家委员会，ICC ChinaICC China）。）。 Incoterms Incoterms 1936 1936 ； Rev

5、ised in 1953, 1967, Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 19991976, 1980, 1990, 1999，20102010。内容特点内容特点（1 1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而保险合同和融资合同，而IncotermsIncoterms只涉及其中的只涉及其中的一项合同，即销售合同。一项合同，即销售合同。（2 2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）件）； （3 3）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，

6、不涉）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，不涉及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销售合同的所有内容。售合同的所有内容。Any Mode of TransportAny Mode of TransportEXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and In

7、surance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty PaidSea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport OnlyFASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside Shi

8、pFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and FreightA卖方义务卖方义务B买方义务买方义务A1卖方一般义务卖方一般义务 B1买方一般义务买方一般义务 A2许可证、授权、安检通关和许可证、授权、安检通关和其他手续其他手续 B2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4 交货交货 B4 受领货物受领货物 A5 风险

9、转移风险转移 B5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分 B6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 B7 通知卖方通知卖方 A8交货凭证交货凭证B8 交货证据交货证据A9查对查对包装包装标记标记 B9 货物检验货物检验 A10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 B10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 三、贸易术语的重要性三、贸易术语的重要性( (一一) )贸易术语贸易术语影响影响买卖合同的性质买卖合同的性质l一般来说，以一般来说，以F F组和组和C C组术语签订的买卖合组术语签订的买卖合同属于装运合同，而按同属于装运合同，而按D D、E E组术语签订的组术语签订

10、的合同属于到达合同、启运合同。合同属于到达合同、启运合同。l贸易术语不是确定买卖合同性质的唯一贸易术语不是确定买卖合同性质的唯一因素。因素。 l某某CIFCIF合同规定，卖方必须将合同规定，卖方必须将货物于货物于X X年年X X月月X X日之前送达目日之前送达目的港，这个合同是否还是装的港，这个合同是否还是装运合同？运合同？l如果是如果是FOBFOB、CFR CFR 呢？呢？ 如果把目的港改为目的地，如果把目的港改为目的地，贸易术语改用贸易术语改用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP，答案会有什么不同吗？答案会有什么不同吗？(二二)贸易术语影响买卖合同有关条款的制定贸易术语影响买卖合同有关

11、条款的制定 1. 1.贸易术语与装运条款贸易术语与装运条款决定哪方办理运输。决定哪方办理运输。影响到对装运时间和交货时间的理解影响到对装运时间和交货时间的理解。 贸易术语影响投保人、保险险别、保贸易术语影响投保人、保险险别、保险金额、保险公司的责任起讫区间等。险金额、保险公司的责任起讫区间等。 注意：注意：通则中涉及保险义务的只有两种通则中涉及保险义务的只有两种CIFCIF和和CIPCIP 2.贸易术语与保险条款贸易术语与保险条款3.贸易术语与支付条款贸易术语与支付条款l采用采用E E组或组或D D组术语：不应采用信用证组术语：不应采用信用证或跟单托收；或跟单托收；l采用采用C C组，可根据买