第3章需求管理
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1、2022-6-212022-6-223.1 基本概念 n 物料编码定义n 物料编码是计算机系统对物料的唯一识别代码，是对各种物料所编制的代码，其用途是用于识别和检索企业生产经营过程中所需要的各种物料。n 物料编码设计原则n 信息分类编码体现科学化、标准化、规范化、合理化。n 参照国家标准中有关分类标准体系。n 参照企业原有的编码体系，尽量考虑企业的习惯。这样便于企业生产活动的延续性，也有利于数据的整理工作。n 保证编码的唯一性、可扩展性和方便性。2022-6-23编码举例n 大、中、小类：如A大类为钢材，A01类为型钢，A0101为大型型钢 n 大中小类+顺序号：例如，某种规格的大型型钢的物料
2、编码为A0101-00007 n 图号+顺序码。例如，产品包装机的第二个部件的某个零件图号为BZJ-02.05，其物料编码可定为BZJ-02-0005 n 编码过程中注意：字符的使用2022-6-24物料代码文件n 物料代码文件(库)：用来存储物料在ERP系统中的各种基本属性和业务数据的。它的信息是多方位与多角度的，基本涵盖了企业涉及物料管理活动的各个方面。 2022-6-25时间定义时间定义时段n 时段是描述计划的时间粒度单位。 n 目的：准确说明计划在各个时段上的需求量、计划量和产出量，显示了计划的详细程度 n 单位：天、周、旬、月、季和年 2022-6-26提前期n 提前期:指某一工作的
3、工作时间周期，即从工作开始到工作结束的这段时间周期。 n 提前期的作用n 生成MPS，MRP和采购计划的重要数据。n 提前期的分类n 生产准备提前期：是从生产计划开始到生产准备完成的时间段；n 采购提前期：采购订单下达到物料完工入库的全部时间；n 生产加工提前期：生产加工投入开始至生产完工人库的全部时间；n 装配提前期：装配投入开始至装配完工的全部时间；n 累计提前期：是采购、加工、装配提前期的总和；n 总提前期：是指产品的整个生产周期，包括产品设计提前期、生产准备提前期、采购提前期、加工、装配、试车、检测、发运的提前期总和。2022-6-27计划展望期n 计划展望期:生产计划所覆盖的时间范围
4、，即计划的时间跨度。n 计划展望期应大于产品的总提前期，许多企业以月、季度等为计划展望期的时间跨度。n 不同产品设置不同的计划展望期 2022-6-28安全库存n 安全库存：是为了应付意外事故发生、保证生产平稳运行而设置的物料库存水平。确定？ 2022-6-293.2 销售预测n 销售预测：是指根据市场需求信息，进行产品销售的分析与预测。其过程是通过对历史的、现在的销售数据进行分析，同时结合市场调查的统计结果，对未来的市场情况及发展趋势做出推测，指导今后的销售活动和企业生产活动。2022-6-210预测分类n 按时间n长期预测：工厂扩展、机器设备，5年或更早 n中期预测：设备、资金或较长提前期
5、的物料，1至2年n短期预测：采购件、自制件或委外件，3至6个月n近期预测：每周或每日的采购、生产进度与库存分配n 按方式n定性预测：调查研究法、德尔非方法、历史类比法、经验估计法等n定量预测：时间序列分析法、因果回归法等2022-6-211预测的步骤2022-6-212预测方法n 德尔菲法是一种定性预测分析的方法，与其类似的定性分析方法还有头脑风暴法等n由主持预测的机构先选定与预测问题有关方面的专家约30人，并与他们建立适当的联系。联系的主要方式是信件往来，提出问题请专家回答，将他们的意见经过综合、整理、归纳，并匿名反馈给各位专家，再次征求意见。这种方式经过多次的反复、循环，使专家们的意见逐渐
6、趋于一致，从而作为预测的根据，再由主持单位进行统计分析，最后得出预测结果。2022-6-213预测方法n 时间序列分析法由一系列定量分析模模型所组成。n通过对预测目标本身时间序列的处理，来研究预测目标按时间变化的规律，用以预测未来。时间预测分析技术主要有移动平均法、指数平滑法及趋势外推法等多种方法，如果进一步考虑季节周期因素，则可采用考虑季节因子、趋势因子的周期预测模型。时间序列分析法中所包含的模型和方法有很多种，如移动平均法、指数平滑法、趋势外推法等。 2022-6-214预测与销售订单的关系n 订单接单前的成本、订单的毛利和利润率；订单交货期和生产期；资金回笼情况；企业销售总趋势、盈利趋势
7、；各产品、各地区、各业务员、各客户销售趋势。n 预测订单可看作内部订单n 有助于各项业务的决策2022-6-2153.3 销售管理n 使得企业能够及时地将客户的需求信息、订单要求传递到整个生产系统中，以针对客户的需求完成整个生产任务，并将客户需求的产品在正确的时间、正确的地点送到客户手中。 n 销售管理子模块是企业信息流的源头，是企业物流的最后一步 2022-6-216销售业务过程2022-6-217销售管理的基本内容n 销售计划管理n 销售订单管理n 销售收发货管理n 销售服务管理n 销售基础数据维护2022-6-218n 销售计划管理n商品计划（生产什么产品？）n渠道计划（透过何种渠道？）
