武穴星光天地售楼部功能分区及包装建议20130828.

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1、谨呈：湖北宏信房地产开发有限公司武穴星光天地营销中心功能分区及包装建议致：湖北宏信房地产开发有限公司致：湖北宏信房地产开发有限公司武汉朗策房地产顾问有限公司时间：2013.08.28WORK PR0FESSIONALLYDEDICATION TO SUCCESS以专业心 成敬业事本案为本案为2121万方航母级标杆项目万方航母级标杆项目巨大的来访客户目标巨大的来访客户目标营销中心占地面积营销中心占地面积240240，展示区域不足，展示区域不足150150面积偏小面积偏小功能不齐功能不齐品质感品质感不够不够一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料及人员准备项目感

2、知项目认同购买欲望促成销售p销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。p整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。p体现项目风格和品质，充分展示项目 “武穴第一盘”形象，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。p 终极目的：促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。产品特点项目定位风格定位具有现代品质格调具有现代品质格调的的体

3、验式体验式营销中心。营销中心。一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料及人员准备o功能分区大致分为“动区”和“静区”，动区主要有展示区、谈判区、3D演示区等；o静区主要有签约区、办公区等；o为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。营销营销中心接待区域中心接待区域240240东东 西西 入口入口 12m 12m 8m 8m 1212m m 沙盘沙盘3X4.5M3X4.5M前台前台导台分户分户模型模型3 3个个卡座洽谈卡座洽谈区区4-4-沙发沙发签约签约区区3 3桌桌视频展示

4、区洗洗手手间间 财务财务室室 办公室办公室营销专用营销专用更衣间更衣间储物间储物间办公室办公室区域沙盘图吧台吧台 圆桌洽谈区圆桌洽谈区3 3桌桌洽谈区洽谈区模型区模型区接待区接待区区域沙区域沙盘区盘区洽谈区洽谈区服务区服务区展示区展示区 接待区接待区办公区办公区服务区服务区 接待区洽谈区模型区办公区域服务区导台：客户进入后指引和归属分配的区域；前台：为销售人员接待客户及接听咨询电话的区域（座椅和背景墙）是客户了解区域规划、项目规划和项目产品的一个重要区域。一般包括沙盘模型、区域模型、户型模型等财务室（需考虑风水因素）、营销专用 办公室为销售人员与客户深入介绍及成交的区域，设置卡座和小桌两种类型

5、；主要功能分区展示区客户了解项目品牌、具体产品细节的重要区域，一般包括影音区、品牌展示区等；吧台、更衣间、杂物室（堆放物料）、卫生间（考虑风水因素） ）一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料及人员准备p导台现状：无导台现状：无p建议：置业顾问轮排接待来访客户并登记p区域沙盘现状：无区域沙盘现状：无p建议：光电技术运用，不同颜色光电运用，灵活展现项目区域规划特征，以及项目交通等其他方面优势入入口口 1212m m 8m 8m 1212m m 沙盘沙盘3X4.5M3X4.5M前台前台导台分户分户模型模型3 3个个卡座卡座洽谈洽谈区区4-4-沙沙发发签签约约区区