自有品牌的优势与劣势.

《自有品牌的优势与劣势.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自有品牌的优势与劣势.（20页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、第五章商品规划第五章商品规划本章所要回答的问题是：本章所要回答的问题是： 确定商品经营范围确定商品经营范围 如何优化商品结构如何优化商品结构 新产品导入和滞销品退出新产品导入和滞销品退出 畅销商品的培养畅销商品的培养 品类管理与单品管理品类管理与单品管理 自有品牌的开发自有品牌的开发一、商品分类一、商品分类存货单位存货单位第一节商品经营范围的确定第一节商品经营范围的确定商品组商品组商品部商品部商品类别商品类别同类商品同类商品案例：美国式商品分类案例：美国式商品分类商品总裁商品总裁商品副总裁商品副总裁（家电）（家电）商品副总裁商品副总裁（服装）（服装）商品副总裁商品副总裁（化妆品、鞋类、珠宝）（

2、化妆品、鞋类、珠宝）商品副总裁商品副总裁（家具）（家具）商品部经理商品部经理（女装）（女装）商品部经理商品部经理（男装）（男装）商品部经理商品部经理 （童装）（童装）采购员采购员男童装男童装采购员采购员女童装女童装采购员采购员婴儿服婴儿服采购员采购员幼儿服幼儿服外衣外衣游泳衣游泳衣风衣风衣女式女式5 5号石磨蓝直筒式号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤牌牛仔裤运动衣运动衣二、商品政策二、商品政策1. 单一商品政策单一商品政策 指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。普遍需要。http:/http:/ 2. 市场细分化商品政策市场细分化

3、商品政策 指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。3. 丰满的商品政策丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（

4、名牌商品、诱饵商相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商品、试销商品）品、试销商品）4. 齐全的商品政策齐全的商品政策 这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基本上满足这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基本上满足消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的“一站式购一站式购物物”。三、商品结构策略三、商品结构策略 商品广度商品广度是指经营的商品系列的数量，即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量，如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。 商品深度商品深度是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同质量、不同尺寸、不同花色品种的

5、数量。1. 广而深的商品结构广而深的商品结构优点：优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强， 能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满 足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠 诚感，易于稳定老顾客。缺点：缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多 而无法突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购 和商品开发上。2. 广而浅的商品结构广而浅的商品结构优点优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾 客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。缺点：缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾 客的挑选性有限，很