华与华碧生源品牌战略

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1、决断决断碧生源品牌战略碧生源品牌战略上海华与华营销咨询有限公司上海华与华营销咨询有限公司决策决策 判断判断碧生源战略原则碧生源战略原则1、筑底线2、调结构3、建品类原有模式不可持续，边际投资效益递减。在原模式下任何推进都不会有收益。筑底线筑底线筑底线，就是要站住脚，要守住一个盈亏平衡的底线。品牌站住脚！品牌站住脚！品牌 = 一个符号 + 一句话 = 超级符号 + 超级话语符号的品牌承载力胜过一切！口号的传播力胜过一切！碧生源减肥茶怎么站得住？碧生源【减肥茶】超级话语碧生源【减肥茶】=减肥=减肥时间点=饭后一杯减肥就怕管不住嘴减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔一吃多了就后悔饭后一杯碧生源饭后一杯碧生

2、源 抓住减肥时间点抓住减肥时间点 TVC电视广告创意15秒（碧生源减肥茶-时间点篇）减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔饭后一杯碧生源抓住减肥时间点碧生源牌减肥茶草本组方喝的放心饭后一杯碧生源抓住减肥时间点画面说明：画面说明：女演员1揉着肚子，表情后悔又痛苦。杯子在身后晃动。旁白：旁白：减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔画面说明：画面说明：女演员2拿出减肥茶给餐桌上的三人。旁白：旁白：饭后一杯碧生源画面说明：画面说明：产品包装特写画面说明：画面说明：女演员2左手拿包装盒，右手在空中一挥，握住。杯子也做同样的动作。旁白：旁白：抓住减肥时间点画面说明：画面说明：包装在餐桌上特写旁白：旁白：碧生源牌减肥茶画面

3、说明：画面说明：原料在茶杯头顶转圈。茶杯的标签飘动着，时不时露出眼睛。茶杯往上看原料，来回晃动。旁白：旁白：草本组方画面说明：画面说明：多种原料掉入杯子中，茶杯左右晃动接住各种成分，标签来回晃动。旁白：旁白：喝的放心画面说明：画面说明：女演员和众人，同时拿着包装盒，说。杯子在身后晃动。旁白：旁白：饭后一杯碧生源画面说明：画面说明：女演员和众人都拿包装盒，做“抓住”的手势。杯子也做同样的手势。旁白：旁白：抓住减肥时间点碧生源牌减肥茶碧生源牌减肥茶饭后一杯碧生源饭后一杯碧生源抓住减肥时间点抓住减肥时间点草本组方草本组方喝的放心喝的放心饭后一杯碧生源饭后一杯碧生源抓住减肥时间点抓住减肥时间点减肥就怕

4、管不住嘴减肥就怕管不住嘴一吃多了就后悔一吃多了就后悔减肥茶15秒碧生源常润茶怎么站住脚？碧生源常润茶超级话语常润茶=便秘=常润常通=多喝润则通，常润则常通便秘多喝常润茶，常润常通常轻松！ TVC电视广告创意15秒（碧生源常润茶-竹林篇） 肚子胀 排不出 老便秘 多喝碧生源常润茶 为什么呢 便秘 润肠是关键 润则通 常润则常通 便秘多喝常润茶 常润常通常轻松 碧生源牌常润茶便秘多喝常润茶，常润常通常轻松！画面说明：画面说明：纯白背景。男演员拍肚子，脸上苦恼、难受的表情旁白：旁白：肚子胀,排不出，老便秘画面说明：画面说明：男演员拿出包装盒旁白：旁白：多喝碧生源常润茶画面说明：画面说明：男演员把包装

5、盒往前推。包装盒特写。画面说明：画面说明：男演员举着手，发问旁白：旁白：为什么呢画面说明：画面说明：杯子往竹子里面倒水旁白：旁白：便秘，润肠是关键画面说明：画面说明：竹子里面的脏东西都冲走了旁白：旁白：润则通画面说明：画面说明：冲干净后，竹子发着光，焕然一新，闪闪亮亮。旁白：旁白：常润则常通旁白：旁白：便秘多喝常润茶画面说明：画面说明：男演员和杯子把双手举到肩部，准备做下个动作旁白：旁白：常润常通常轻松画面说明：画面说明：白色背景突然掀开。露出清水塘，小瀑布，大片竹林。男演员和杯子同时高举双手。画面说明：画面说明：白色背景完全掀开。露出清水塘，小瀑布，大片竹林。男演员和杯子同时高举双手。旁白：

6、旁白：碧生源牌常润茶一年四季常润常通画面说明：画面说明：标版多喝碧生源常润茶多喝碧生源常润茶肚子胀排不出老便秘肚子胀排不出老便秘为什么呢为什么呢润则通润则通常润则常通常润则常通便秘多喝常润茶便秘多喝常润茶常润常通常轻松常润常通常轻松碧生源牌常润茶碧生源牌常润茶便秘，润肠是关键便秘，润肠是关键常润茶15秒投放策略投放策略 不要长版本！ 今天我们的策略不是教育、说服 而是刺激和反射，驯养和习惯调结构，建品类品类战略：掌握类别话语权。1 1）跳出）跳出“茶茶”思维思维2 2）洞察碧生源最有生命力的）洞察碧生源最有生命力的“品牌资产品牌资产”3 3）深度发挥品牌资产的边际效应，盘活）深度发挥品牌资产的

7、边际效应，盘活新的新的“增长点增长点”碧生源最有生命力的品牌资产是什么碧生源最有生命力的品牌资产是什么? ?不是不是“茶茶”不是不是“茶疗茶疗”也不是也不是“保健品保健品”碧生源要走的，就是减肥品类。我们要在减肥这个品类下形成一个新的产品线，最大限度的发挥我们的碧生源品牌以及渠道、终端资源的边际效益，这是我们要讨论的，而不是考虑美安颗粒或脉舒平的投资。和中国经济面临的课题一样，碧生源今天面临的，是原有的投资拉动的模式不可持续，要转变企业发展方式，要创新，要调结构。碧生源=减肥 1、用大广告积累出的减肥印象，是碧生源最大的资产。 2 、“功能”性产品价值是中国消费者最乐意买单的价值 3、以“减肥

8、”产业为战略方向，是投入成本相对低，构建价值版图相对快的选择华与华方法：定位的终极就是占领一个词语减肥事业版图可以有多大？减肥事业版图可以有多大？ 减肥，人类的永恒追求，它代表的是美丽和健康！减肥，人类的永恒追求，它代表的是美丽和健康！ 肥胖是富裕社会的副产品。越是富裕的地区，人肥胖是富裕社会的副产品。越是富裕的地区，人们减肥的欲望越强烈。们减肥的欲望越强烈。 通过减肥的战略定位，可以整合减肥瘦身、肠道通过减肥的战略定位，可以整合减肥瘦身、肠道清理、养颜美容等所有相关药品、保健品、食品，清理、养颜美容等所有相关药品、保健品、食品，这是一个有着非常大价值的空间！这是一个有着非常大价值的空间！碧生

9、源的品牌价值嫁接这个空间的碧生源的品牌价值嫁接这个空间的巨大财富是最匹配的！巨大财富是最匹配的！减肥的市场不是饼形的而是多维的！减肥的市场不是饼形的而是多维的！ 20052005年全日本胶囊、锭剂状的保健食品市场规模有年全日本胶囊、锭剂状的保健食品市场规模有76507650亿日元（亿日元（540540亿人民币）以上，比亿人民币）以上，比20042004年成长了年成长了13%13%，是，是20002000年的两倍以上。其中，与减肥诉求相关的原料、产年的两倍以上。其中，与减肥诉求相关的原料、产品，约占整个市场的五分之三。品，约占整个市场的五分之三。 永远的朝阳产业永远的朝阳产业“减肥业减肥业”是健

10、康产业的首选行业。近是健康产业的首选行业。近2020年来，年来，美国的减肥食品销售额增长了美国的减肥食品销售额增长了3636倍倍，日本增长，日本增长了了3232倍。倍。日本减肥市场大揭秘日本健康产业流通新闻社2006年7月中国减肥健康产业状况如何？中国减肥健康产业状况如何？我国目前体重超重者已达22.4%，肥胖者为3.01%，因此预防和控制肥胖症已成为刻不容缓的任务。中国成人超重和肥胖症预防控制指南（试行）中华人民共和国疾病控制司2003年4月我国现有超重2亿人，肥胖6千万人。我国高血压防控工作有关情况中华人民共和国卫生部2012年10月10日http:/ 燃脂身体乳阻止吸收白芸豆减肥片怎么吃

11、都不胖阻止吸收吃不胖低卡代餐美溢超饱腹感 明治减肥代餐蛋白粉日清高纤维水果麦片奥蜜思低热量减肥奶昔七日瘦无糖代餐饼干 中国减肥健康产业中主要几种生存方式1、杂牌丛生，跟风炒热门概念。2、网上商城+电话销售绿瘦商城3、正规品牌+药房渠道泰尔制药4、电子商务+OEM代工乐峰网静佳品牌 几种生存方式的4P比照目前拥有3大产品线，6大品类产品。明星产品：奥赛青胶囊、玉人胶囊拥有减肥、清肠、美容、保健等产品线。减肥类子品牌维亭：超级P57、维亭超级版、左旋肉碱茶多酚胶囊玉人胶囊300元/160粒月消费月消费300300元元超级P57210元/60片月消费月消费210210元元绿瘦网上商城电话销售天猫旗舰