大众-二手车-20131206.

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3、： 中期发展目标中期发展目标：三年后公司融资规模达到100亿三年后总销售实现30000台三年后公司海外上市引进了引进了Sixt全面的机全面的机动车服务系统：动车服务系统： 整体销售方案成本分析车务管理轮胎管理油卡管理事故管理网络发展网络发展：设立华北、华西、华东、华南四大区域，2年内在各区域共30个主要城市设立分公司三年内发展500家城市经营租赁特许加盟商 Comm. Lease软件软件体系体系：引入目前世界上最先进的金融租赁系统零售/批发融资合作伙伴管理数据管理合同管理车务管理易汇资本融资租赁易汇资本融资租赁的使命：的使命：引领中国汽车融资租赁行业！引领中国汽车融资租赁行业！我们的公司我们的

4、公司网络发展网络发展：根据不同高端品牌系统开发市场奔驰、奥迪、大众宝马、捷豹、路虎保时捷、沃尔沃等体系内的4S店政府，国企，民企金融机构，外企，进行企业车改比租车更便宜比租车更便宜更方便更方便更快捷更快捷不限国籍不限国籍不限户籍不限户籍不限额度不限额度比分期更简单比分期更简单更灵活更灵活更高效更高效选择多样选择多样随需置换随需置换公私皆可公私皆可融资租赁的意义融资租赁的意义融资租赁是继消费信贷后的新型购车融资方案成为了欧美市场的新主角变成了消费者的新宠儿流程简单快捷流程简单快捷一站式的全程无忧服务一站式的全程无忧服务帮客户最大化节约资金和时间成本帮客户最大化节约资金和时间成本帮店面拓展新的销售

5、渠道及开发新的客户群体帮店面拓展新的销售渠道及开发新的客户群体帮店面实现营业额及利润的整体增长帮店面实现营业额及利润的整体增长易汇资本为易汇资本为4S店带来的收益店带来的收益提升整体效益提升整体效益拓展销售渠道拓展销售渠道提高车辆置换率提高车辆置换率客户忠诚度，依赖性客户忠诚度，依赖性个性化解决方案个性化解决方案优化财务结构优化财务结构经营模式创新经营模式创新 申请流程简单，快速批复提车，无户籍国籍限制申请流程简单，快速批复提车，无户籍国籍限制流程简单快捷流程简单快捷 车船税，保险，上牌费，装饰费，保养费等均可进行融车船税，保险，上牌费，装饰费，保养费等均可进行融资资超高贷款额度超高贷款额度

6、购车、保养、维修、年检、事故处理赔偿、更新换车，购车、保养、维修、年检、事故处理赔偿、更新换车，均有专人负责均有专人负责全程一站式服务全程一站式服务 租赁期末，客户可根据自身需要更换新车，轻松实现租赁期末，客户可根据自身需要更换新车，轻松实现“车车辆更新服务升级辆更新服务升级”轻松置换车辆轻松置换车辆 降低企业固定资产的一次性投入降低企业固定资产的一次性投入超值资金回报超值资金回报（对企业客户）（对企业客户） 不占用银行信用额度，减少现金流压力。不占用银行信用额度，减少现金流压力。优化财务结构优化财务结构（对企业客户）（对企业客户）易汇资本给客户带来的收益易汇资本给客户带来的收益未来二手车市场

7、规模成熟理智成熟理智的消费观的消费观车型及品牌车型及品牌的提升的提升资金合理资金合理运用运用 购买人群广泛而趋于成熟理智二手车二手车 用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车 通过购买二手车节省的资金，可以创造更大的收益二手车购买分析二手车购买分析在一些品牌的4S店，在新车销售利润不断缩水的情况下，二手车置换业务已成为新的利润增长点，并被认为是未来汽车销售的一种趋势。4S4S点新销售增长点点新销售增长点随着国内汽车市场竞争的不断加剧，车辆的更新换代速度也随之提高，价格也更趋于市场化。所有情况无疑会加速二手车置换周期，使得二手车业务不断增加。置换周期加速置换周期加速二手车以其超高的性价比，在

8、某种程度上可能先一步进入家庭。二手车的质量和购买二手车的相关配套服务可能会直接影响到客户对于品牌的忠诚度。进入家庭的信号进入家庭的信号推出二手车融资业务背景：推出二手车融资业务背景：制约因素评估价值评估价值首付高首付高期限短期限短手续繁琐手续繁琐融资额小融资额小风险高风险高二手车的价格潜在的可变因素较多，评估起来比较难把握。缺乏公平性、合理性的评估机构首付=50%贷款或融资期限一般在3年以内需要提供申请人的资料比较多，并需要对车辆进行抵押登记。高首付的要求限制了客户获得更多资金支持的可能评估价值可能出现的高估情况，以及由于二手车可能带来的质量隐患，客户极有可能以车辆质量为由，拒绝还款等都加大了

9、风险。相对较小的融资额，相对较大的逾期或者坏账风险，二手车融资的回报已经无法满足高风险高回报的常规金融理念。微薄回报微薄回报制约二手车融资业务发展的因素据调查，新车购买者有10%的人希望贷款，而二手车购买者中可能有40%的人需要贷款。主要原因来自二手车的购买人群：二手车更需要金融支持二手车更需要金融支持资金的合理利用，希望更充裕的融资渠道。小钱办大事的心理，更使得此类人群选择二手车为主要购买对象。且更希望通过二手车融资达到资金使用最大化的可能。成熟理智的消费观成熟理智的消费观创业最大的挑战来自于启动资金。但是，一辆体面的二手车和相应配套的二手车融资，变相向创业者提供了启动资金。创业者创业者经销

10、商的专业经营和高诚信度，消费者对此表示普遍接受并认可，有不少二手车客户愿意放心购买认证二手车。品牌认证二手车品牌认证二手车经济实惠且品牌认证的二手车 = 超高性价比，并配合金融支持，让更多的车辆走入百姓家庭。性价比性价比二手车更需要金融支持昆明昆明厦门厦门济南济南有分公司有分公司1. 可以开展融资租赁业务2. 可以进行抵押登记手续办理无分公司无分公司有分公司有分公司1. 可以开展一部分融资租赁业务2. 不可以进行抵押登记手续办理1. 可以开展一部分融资租赁业务2. 可以进行抵押登记手续办理提供资料申请授信额度提供对应授信额度的无所有权瑕疵 的试乘试驾车发票经销商经销商易汇资本易汇资本经销商经销

11、商客户客户 购买认证二手车客户可选择 全款或者融资租赁购买融资租赁购买需要由经销商带客 户提供申请及所需资料预审通过后，客户支付首付款 给易汇资本，并按期支付租金。根据资料审核授信额度评估抵押物价值根据授信额度计算租金签署融资租赁售后回租合同根据授信额度放款至经销商 经销商根据融资租赁 合同支付租金 使用融资租赁获得的 资金购入认证二手车易汇资本2根据经销商的申请资料审批授信额度并评估抵押物价值经销商3经销商根据融资租赁合同支付租金使用融资租赁获得的资金购入认证二手车经销商1确定融资方案并签署融资租赁售后回租合同提供资料申请授信额度提供对应授信额度的其他资产发票（例如：试乘试驾车）获得融资租赁